在电商领域，Wish平台凭借其独特的商业模式和强大的用户群体，已经成为全球范围内备受关注的平台之一。对于商家来说，如何在Wish平台上打造爆品，提升产品销量，成为了他们关注的焦点。本文将从多个角度为大家解析Wish平台打造爆品的策略与技巧。
一、了解Wish平台特点
1. 用户群体年轻化：Wish平台用户以年轻人为主，他们对新鲜、潮流、性价比高的产品有较高的需求。
2. 短视频营销：Wish平台注重短视频营销，通过短视频展示产品特点，吸引用户关注。
3. 社交分享：Wish平台鼓励用户分享产品，形成口碑传播。
4. 简化购物流程：Wish平台简化购物流程，让用户快速下单。
二、打造爆品策略
1. 市场调研与定位
* 调研目标市场：了解目标市场的消费者需求、消费习惯、购买能wish平台怎么做爆品力等。
* 细分市场：将市场细分为多个子市场，针对不同子市场制定不同的营销策略。
* 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、价格、营销策略等，找出自身产品的差异化优势。
| 竞争对手 | 产品特点 | 价格 | 营销策略 |
|---|---|---|---|
| A | 时尚、品质 | 高 | 线上线下同步推广 |
| B | 实用、性价比高 | 中 | 短视频营销为主 |
| C | 传统、经典 | 低 | 优惠活动为主 |
2. 产品设计与创新
* 产品外观设计：注重产品外观设计，使其具有时尚、潮流的特点。
* 产品功能创新：在产品功能上进行创新，满足消费者个性化需求。
* 产品材质选择：选择优质、环保的材质，提升产品品质。
3. 供应链管理
* 供应商选择：选择具有良好信誉、品质稳定的供应商。
* 库存管理：合理控制库存，避免库存积压或断货。
* 物流配送：选择高效的物流配送方式，确保产品及时送达。
4. 营销推广
* 短视频营销：利用短视频展示产品特点，吸引用户关注。
* 社交媒体推广：在Facebook、Instagram等社交媒体平台上进行推广。
* KOL合作：与KOL合作，通过他们的影响力推广产品。
* 优惠活动：定期举办优惠活动，吸引用户购买。
5. 用户评价与反馈
* 重视用户评价：及时关注用户评价，对产品进行改进。
* 积极回复用户反馈：对用户反馈给予及时、积极的回复。
* 建立用户社群：通过建立用户社群，增强用户粘性。
在Wish平台上打造爆品，需要商家深入了解平台特点，制定合理的营销策略，注重产品设计与创新，加强供应链管理，以及积极与用户互动。只有不断优化产品和服务，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。希望本文能为商家在Wish平台上打造爆品提供一些参考和启示。
Wish的店铺货源怎么找？要找哪些货品？现在这个时代都讲究市场和流量，市场决定了商品卖的好与坏。需要做的就是瞄准市场的需求，迎合市场，吸引流量，自然就可以找到好的商品，再去找对应的货源渠道，成为爆单达人。
1、Wish的用户群体找准 Wish用户群体，分析他们的购物喜好与习惯，通过结合 Wish平台自身定位就可以知道大体的产品需求。Wish平台主要竞争力就是物美价廉，客户定位精准。成交主要来自移动端，其中美国、巴西、法国、德国、英国等前十国 Wish APP的下载量占了 50%；从用户性别比例来说，30岁以上男性占比 54%，30岁以上女性用户占比 46%。由此看出，Wish平台主要使用者是欧美市场的中青年人。了解欧美的文化、兴趣再根据年龄段和性别进行细分，就会知道这个他们应该会比较喜欢时尚、喜欢派对、喜欢配饰小精品、喜欢健身用品之类的东西。
2、Wish平台热卖商品
欧美市场购买率比较强，只要产品本身比较吸引客户眼球，根据大型节假日的特色，定时在 Wish前端进行搜索，了解热卖关键词，对自己相应的产品进行名词修改，是比较容易出爆款的。
①经调查，Wish平台在北美、南美、欧洲 Top地区品类分析：
Fashion（时尚）类目，欧洲占据了 40%的份额，北美、南美紧随其后；
Gadgets（小物件）类目，南美遥遥领先，其次为欧洲及北美；
Accessories（配饰）类目，北美有较为突出的表现。
②以美国人为例产品喜好细分：
美国人最喜欢的是蓝色，最喜欢的动物是鹰，蝴蝶和白猫；
美国人最喜欢的运动是主球和篮球，在超级碗和NBA举行是，商机阿玉橄榄球和篮球有关的设备和配件，会满足他们的需求；
美国人热衷于参加各种派对和户外露营活动，因此在聚会中常出现的气球、灯光、服装、美容产品、防水手表等是不错的选择；
针对女性用户还有相应的假睫毛、塑身衣，提臀衣等性感的衣服配饰被收欢迎。
3、货源渠道Wish有 94%的卖家来自中国，几乎 100%的商品来自中国，身边有做的比较好的跨境电商同行，可以多多交流，可能会有一些收获。根据个人的体会以及与一些有资深经验的卖家交流得出的进货方式有6种。
①利用人际关系
如果自己有认识的朋友是生产厂商或者有渠道的，可以利用自己的交际圈，不但能省下不少成本，售后也能得到一定得保障。当然，如果是自己就在做一些手工艺品、定制服装之类的就更好了。
② 1688等 B2B网站
1688这种分销网站提供的批发业务已经比较完善和健全了，产品也有配图，一般都需要大批量进货，具体根据店家的最低要求计算。除了1688，还有分销网、聪慧网等，都可以选择自己心仪的商品进货。
③淘宝
如果进货的需求量还没有特别大，直接淘宝上找也可以很方便的找到合适的货源。
④跨境电商选品大会
很多买家喜欢在各种选品大会上挖掘产品，确实有一些产家会在大会上展示各中各样的产品杨平，但是，这样的缺点是很多卖家的产品会很相似，又或者是产品其实没有那么高的利润空间。
⑤批发市场
如果资金比较充裕的话，去批发市场看货进货是最直接的，比如义乌，这样可以直接指导商品的质量，也比较不会遇到断货的情况，如果和老板熟，兴许还能打个折，最新最热的商品也会马上收到通知。
⑥论坛微信朋友圈等
这种方式是在线上，卖家和供货商密集的圈子里，通过发布需求寻找供货服务商。这种方式或需很快就找到货源，但不一定是最适合的货源，因为如果没有更多的供货商进行比对，也很难挑选更好的。
Wish、eBay、Amazon北美站、欧洲站和印度站、速卖通收款：CaresPAY金融
最近有卖家朋友和我说，为什么产品一样，别人是爆款，而他的不是？
我说这个问题简单呀，毕竟有个先来后到嘛？先卖起来的肯定有他的优势所在呀，毕竟有个先来后到的顺序，加上之前还有流浪扶持。
这个，要看天时地利人和，你刚好缺了一部分而已。
你要相信：别人的爆款，不一定就能成为你的爆款。
爆款之所以是爆款，当然是离不开选品。
那么，怎么判断产品有机会成为爆款呢？
选品定位（一切的前提）
相信大家都会说，选品定位当然是爆款啊，不然嘞...
可是，一家店铺不可能每个产品都能成为爆款吧？
选品之前你需要先了解这个产品，不管是产品特色还是优劣势。只有了解产品才知道该如何去运营而不盲目，虽然可能避免不了跟卖，但是跟卖也要掌握技巧。
选品原则
Wish平台不像亚马逊那样，重产品。
Wish新手开店还是需要以坚持每天上传产品，增加店铺活跃度。（跟卖可以，但是一定要注意仿品问题）
当然了，要想成为爆款，选品应该侧重：轻小无售后，不宜太冷门。
如果是Wish新手的话，建议从不需要售后的小产品开始做，这样能节省初期的很多运营成本。
要避开太过冷门的类目，太过冷门的类目，它的潜在客户数量太少，没有多少人会关注和购买，偶尔出个几单，这样的产品所具有的成长空间，是不足以成为爆款的，所以，选品的时候要把消费基数和需求潜力考虑进去。
另外，就是要考虑到市场，一切从市场出发。
对整个市场动态要有所了解，不能看到产品就一味向前冲，然后耗费大量资金去推广，这样下去，要亏本。
那些热门类目的产品，自然是有很多卖家想要去分一杯羹。要想在竞争如此激烈的环境下存活下去，只有做出比别人有优势的产品（包含有价格、质量、用途等方面）。
为此，卖家们在选品的过程中，还是那句话，首要因素就必须要从自身考虑，了解自我优势（资金、供应链等等），并把优势具体化及强化，扩大为竞争力，那么你离“爆款”的大门将更近一步。
产品优化
好产品的定义：成交数量多，利润空间大。
你的产品质量有保障是前提，不能搞一些残次品，要想成为爆款，产品的页面优化，必不可少。
你要知道，产品优化可是能直接激发消费者的购买欲望的，可能就是因为你产品图片好看，就下单了。
图片要怎么优化？
这个我在之前文章《你卖的不是产品，是图片！》有提针对产品品类不同，有不同的优化方向以及侧重突出点，还有一些图片优化工具分享。
在这里，再次强调一下，图片要符合Wish要求的800*800，这一点要严格执行，因为网络购物，在看不到实物的情况下，大多数人都会把图片认为就是产品本身，如果你的产品本身是不错的，可是图片太丑，那没有销量，这个要怪谁？
做好了一套精美的产品图片，价格上也要再三斟酌。
价格是买家在进行购买决定之前，考量的一个重要因素。
关于如何产品定价的，可以查看之前写的《想做Wish大卖，不知道产品如何定价少赚多少钱你知道吗？》，定价是个大学问，文章提到针对不同时期如何定价，以及一些基本的定价公式。
产品价格也搞定了，还有需要注意的就是标题和Tags的优化，《一个好的标题，能让你的产品销量大幅提升》，《想在Wish做爆款？那得先学会爆款产品Tags书写的套路》，里面有提到标题和Tags的书写套路以及优化方向。
此外，产品评价方面想办法搞几个高质量的好评（这个很重要也很关键，若是找刷单的话，要找靠谱的、专业的喔），店铺评价保持在四星以上。
数据优化
不知道大家有没有经常关注自己后台的数据，有没有认真去分析过，注意两点：日售20单左右的产品或销售业绩在0.2%的产品，都有成为爆款的可能。
其中常见的几种情况：
浏览数高、购买点击率低、结账转化率低（高低低）
购买点击率低说明图片太差，或者价格偏高，结账转化率低说明可能存在购买障碍或价格偏高。
优化方向：
检查图片，描述（是否存在购买障碍）
图片不够吸引买家，只要不是仿品大胆换，再观察数据1-2周
高于行业市场价，降低价格（运费&售价）
浏览数高、购买wish平台怎么做爆品点击率高、结账转化率低（高高低）
原因主要有产品售价和运费价格安排不合理，偏高。还有一点需要大家注意，wish平台会主动加价的，这个因素也要考虑进去。
优化方向：
检查附wish平台怎么做爆品图、评价、描述（是否存在购买障碍，附图能否展现产品功能，近期是否有差评）
总售价有没有竞争力，降售价，降运费。如果运费设置合理，就去降低产品售价，注意采取阶梯式降价方法，每次降0.5美金到1美金。然后看效果。降价时也要考虑自己产品的利润空间适当调价。
浏览数低、购买点击率低、结账转化率低（低低低）
这种情况大家可能优先会考虑优化tags和标题，先把浏览量搞上来再说。
如果经过优化Tags和标题，产品的浏览量提高了，很有可能就变成了第一种情况：高-低-低。我们还要去进一步优化产品图片，描述和价格。
这样一来呢，我们就要多等一周的时间等后台数据出来后才知道优化的效果如何。
而我们的做法是优先提高购买点击率和结账转化率两个指标，具体做法在第一种情况里已经说的很清楚了。
当购买点击率和结账转化率提高了以后，Wish平台就会抓取到这些数据变动，说明买家很喜欢和认可该款产品，进而会加大对这个产品的流量推送，从而可以使得这个产品成为潜力爆款。
总之，爆款不是你想就能爆，也有可能不经意间就爆了。
*本人由Wish实习生发布，转载或咨询请联系公众号Wish实习生
对wish卖家来说，如果能够做好客单价高的商品，那肯定也是一件不容易的事情，很多卖家都想要知道对于高客单价的商品是否能够卖得动呢?
1、Wish平台销售的都是比较低客单价的产品，比如1+1的产品(产品1美金的定价加上1美金的运费)或者2+1的产品(产品2美金定价加上1美金的运费)，这些产品会导致产品的采购价会比较低从而致使产品的质量上打折扣，出现价廉而质不优的情况。
2、低客单价产品在Wish平台的重复出现率较高，且低价产品的同质化非常严重。
3、产品价格的竞争，当一个产品出来的时候，价格会越来越往低，从而陷入价格战的恶性循环。
4、产品的物流方向，作为Wish卖家都知道1+1的产品或者2+1的产品客单价比较低，所以物流方面只能走简易物流以及平邮，但这一方式，最后的妥投率极低，给消费者带来不好的购物体验。
所以，想改变这一现状，Wish卖家可以考虑高客单价的产品，选择更为优质的物流渠道，提高消费者购物体验。
5、结款方面。销售1+1产品或者2+1的产品，其结款率时间比较久，这对中小卖家来说，需要面对巨大的资金压力。
怎么打造爆款?
1、店铺选品
店铺选品工具，网上有很多，可以大家可以自己去找。
那么什么样的产品wish平台怎么做爆品才算好产品?
1)、新\奇\特产品：整个wish平台只有你一家在卖，那么你的产品肯定是第一个推送给客户，所以说选好产品是很重要;
2)、跟卖平台潜力产品，通过工具可以分析出目前平台热卖产品，找到潜力产品，评论少，建议跟卖feedback在100个以下的，评分4分以上的，每日销量20单以上(越多越好)的产品，注意仿品!!!
3)、其他平台选品，速卖通、亚马逊、ebay、沃尔玛上选择热销产品，跟第二条一样!
4)、Facebook等社交平台选品：潜伏facebook购物达人群组观察。
2、产品图片
一张好的产品主图可以提高产品的点击率，进而提升产品收藏量及转换率，需要具备哪些条件?
A、简单明了，突出产品卖点;
B、高清图(不一定要纯白底);
C、不能有让顾客产生歧义的图案!
3、产品标题
简单明了!突出产品特性，不要掺杂速卖通思维，把什么词都写上去。标题后面可加上Color，Size等产品属性。free shipping(wish不包邮)，Hot，New等等都是烂词，要避开。
当然评价标题好不好，有个简单地方法就是通过查看每次修改标题后，产品的流量、销量等数据来判断。可以参考一些ERP工具，销售管理工具可以分析修改标题、关键词、图片等行为之后产品的销量变化。同时利用行业领先的算法，将产品分为爆、旺、平、滞四个类型，为运营提供数据支撑和依据。
4、Tags编写
Tags的精准度决定你的转换率，进而影响产品曝光量。
A、精准Tags，使用相关联词，不要迷信大词，大词对小卖家没用。fashion，gifts，women等烂词要避开;
B、参考米库或海鹰数据上面类似款产品的Tags，其中有 wish优化标签;
以及商家自填标签(经验证：自填标签目前抓取到的数据基本跟商家后台填写基本一致);
C、多用产品属性词以及修饰词，Color、Size、风格、特征等tags;
D、Tags多写产品使用场景词：户外、运动、Party等等;
E、Tags里面加入分类词：如Health& Beauty、Earphones& Headphones等;
F、Tags排序：产品精准词靠前，大词靠后。
5、产品描述
wish平台90%的销量来源于移动端，太多不必要性的描述会给客户带来反感，甚至连看下去的心情都没有，所以只需简单描述颜色和规格即可!产品描述可将产品的差异性突出就ok!
包裹信息需要写清单，避免顾客产生误会。
6、产品定价
A、退款率计算，不同品类不同价位的产品，退款率基数不一样;
B、丢包率计算，同A;
C、提现，易联、P卡提现都是1%的手续费，折合销售额的0.85%。
简单粗暴定价方式，会直接扣除5%的各种损耗!
