在电商领域，亚马逊作为全球最大的在线零售平台，吸引了无数卖家入驻。如何在亚马逊上脱颖而出，成为卖家们关注的焦点。其中，亚马逊站外流量对权重的影响，成为了卖家们热议的话题。亚马逊站外流量真的会影响权重吗？本文将为您揭秘亚马逊SEO的秘密武器。
一、什么是亚马逊站外流量？
站外流量，顾名思义，就是指来自亚马逊平台以外的流量。这些流量可能来自于社交媒体、博客、论坛、广告等渠道。在亚马逊上，站外流量对产品排名和权重的影响不容忽视。
二、亚马逊站外流量对权重的影响
1. 提高产品曝光度
亚马逊站外流量可以有效地提高产品的曝光度。当你的产品在站外平台上获得关注，吸引更多潜在买家点击进入亚马逊购买，从而提高产品的销售量。
2. 提升产品权重
亚马逊站外流量对产品权重的影响主要体现在以下几个方面：
（1）搜索排名：亚马逊会优先展示站外流量较高的产品，以提高用户体验。
（2）销量和评价：站外流量带来的销量和评价，有助于提高产品的权重。
（3）用户行为：站外流量带来的用户浏览、收藏、加购等行为，都会对产品权重产生积极影响。
3. 降低广告成本
亚马逊站外流量可以降低广告成本。当你的产品在站外平台上获得较高关注，自然流量增加，可以减少对广告的依赖。
三、如何获取亚马逊站外流量？
1. 社交媒体营销
（1）Facebook：创建亚马逊店铺页面，发布产品信息、促销活动等，吸引粉丝关注。
（2）Instagram：利用图片和短视频展示产品，吸引粉丝关注。
（3）Twitter：发布产品信息、行业动态等，提高品牌知名度。
2. 博客和论坛营销
（1）撰写高质量文章：围绕产品特点、行业动态等内容，吸引读者关注。
（2）参与论坛讨论：在相关论坛发表见解，提高品牌知名度。
3. 电子邮件营销
（1）建立邮件列表：收集潜在买家的邮箱地址，定期发送产品信息、促销活动等。
（2）个性化邮件：根据不同买家需求，发送个性化邮件。
4. 广告投放
（1）Google AdWords：在Google搜索结果页展示广告，吸引潜在买家。
（2）Facebook Ads：在Facebook平台上投放广告，精准定位目标用户。
亚马逊站外流量对产品权重的影响不容忽视。通过合理的站外流量获取策略，可以有效提高产品曝光度、提升产品权重，降低广告成本。卖家们应充分利用各种渠道，获取高质量的站外流量，为自己的产品在亚马逊上赢得一席之地。
以下是一个简单的表格，展示了不同站外流量渠道的优势和特点：
| 站外流量渠道 | 优势 | 特点 |
|---|---|---|
| 社交媒体 | 覆盖面广，互动性强 | 需要持续更新内容，保持活跃 |
| 博客和论坛 | 专业性强，权威度高 | 需要撰写高质量文章，提高曝光度 |
| 电子邮件 | 精准度高，转化率较高 | 需要建立邮件列表，保持用户活跃度 |
| 广告投放 | 覆盖面广，效果明显 | 需要精准定位目标用户，控制广告成本 |
亚马逊站外流量对权重的影响是显而易见的。卖家们应充分利用各种渠道，获取高质量的站外流量，为自己的产品在亚马逊上赢得一席之地。
亚马逊影响者视频不一定能让你提升90%的流量。
虽然亚马逊影响者视频（也叫亚马逊红人视频）是一种有效的流量获取方式，但具体能带来多少流量增长，取决于多种因素，如红人的粉丝数量、粉丝活跃度、视频内容质量、产品本身的吸引力等。因此，无法一概而论地说亚马逊影响者视频能让你提升90%的流量。
以下是关于亚马逊影响者视频的详细分析：
亚马逊红人账号权重高：亚马逊红人账号由于其高权重，其发布的视频很容易出现在竞品详情页的Related video位置。这个位置对于卖家来说非常宝贵，因为它可以直接将潜在客户的注意力从竞争对手的产品转移到自己的产品上。然而，这并不意味着只要发布了红人视频，就一定能获得大量的流量增长。
Earn Commissions标志：带有Earn Commissions标志的视频，亚马逊会给予一定的权重，使得红人更容易出单赚佣金。这在一定程度上增加了红人发布视频的积极性和动力，但同样不能保证带来显著的流量增长。
竞品详情页和视频位置的竞争：在竞品详情页的Related video位置，如果卖家没有自己占据，很容易被竞争对手的红人视频占据。因此，卖家需要积极与红人合作，发布高质量的视频内容，以占据这个有利位置。但即使如此，也不能保证带来90%的流量增长。
红人社媒同步上传：有些红人可能会将视频同步上传到他们的社交媒体平台，为卖家引流和带来品牌曝光。然而，这种引流效果也取决于红人在社交媒体上的影响力和粉丝活跃度。
综上所述，亚马逊影响者视频确实是一种有效的流量获取方式，但具体能带来多少流量增长，需要综合考虑多种因素。因此，无法简单地给出“亚马逊影响者视频能让你提升90%的流量”的结论。卖家应该根据实际情况，制定合适的红人合作策略和视频内容计划，以最大化地利用这一流量获取方式。
（注：以上图片展示了亚马逊红人视频在竞品ASIN下面的位置，当买家点击该视频时，会跳转到卖家的链接，形成购买。）
亚马逊流量来源分为站内流量、站外流量
站内流量：这是指来自亚马逊内部的流量来源。主要包括：
亚马逊搜索流量：买家在亚马逊网站上使用关键词进行搜索，找到他们感兴趣的产品。优化产品信息和关键词可以增加在搜索结果中的曝光和点击率。
相关推荐流量：亚马逊会根据买家的浏览和购买历史，向其推荐相关的产品。这种流量通常来自于亚马逊网站上的"相关产品"、"顾客还购买了"等推荐部分。
促销活动流量：亚马逊定期举办促销活动，如亚马逊Prime会员日、闪购和特卖活动等。参与这些活动可以增加产品的曝光度和销售机会。
站外流量：这是指来自亚马逊外部的流量来源。主要包括：
社交媒体流量：通过在社交媒体平台上宣传产品和品牌，吸引潜在买家点击链接访问亚马逊产品页面。
搜索引擎流量：通过在搜索引擎（如Google、百度等）上优化产品信息和关键词，让买家在搜索时找到你的亚马逊产品链接。
网站和博客流量：与相关网站或博客进行合作，发布产品评测、推荐等内容，通过链接将流量引导到你的亚马逊产品页面。
要最大限度地获得亚马逊的流量，你可以考虑以下几种方法：
优化产品列表：确保你的产品标题、描述和关键字等信息都经过仔细优化。使用与你的产品相关的关键词，这将帮助你在亚马逊的搜索结果中排名更高。
商品广告：使用亚马逊广告服务（Amazon Advertising）来亚马逊站外流量影响权重吗投放商品广告。你可以选择使用自动广告或手动广告来提高曝光率和点击率。通过设定合适的出价和目标受众，可以帮助你获得更多的流量。
亚马逊优惠活动：参与亚马逊的促销活动，如闪购（Lightning Deals）和亚马逊Prime会员日（Amazon Prime Day），这些活动通常会吸引更多的买家流量。
社交媒体宣传：在社交媒体平台上积极宣传你的产品和品牌，与潜在客户互动，并引导他们前往你的亚马逊产品页面。建立一个活跃的社交媒体社群可以增加你的产品曝光度，并吸引更多的流量。
产品评价和卖家反馈：鼓励购买者对你的产品进行评价，并及时回复卖家反馈。高质量的产品评价和积极的卖家反馈有助于建立信任，提高产品在亚马逊上的排名，并吸引更多的购买者。
优化物流和配送：确保你的产品能够按时快速地送达给客户。亚马逊对快速配送和良好的客户体验非常重视，通过优化物流和配送流程，你可以提高买家的满意度，并获得更多的重复购买和口碑传播。
以上是一些常见的方法，可以帮助你在亚马逊上获取更多的流量。记住，持续的努力和市场营销策略的不断调整也是非常重要的，因为亚马逊的市场环境和竞争情况都在不断变化。
从年初开始陆续接收到不少亚马逊卖家的站外推广咨询，不同公司反馈的问题虽说是五花八门，其实总结起来就是在推广效率及效果上的不尽如人意。都说亚马逊站内流量成本一直在攀升，但是站外推广世界也从来不是世外桃源般的红利净土，没点营销增长的科技和狠活想要突围也不容易。缺乏完整且及格的流量增长经验及团队，稍有不慎就有可能掉入稳赔不赚的亏损黑洞。那么到底该如何以正确的姿势切入亚马逊站外推广？弱营销能力公司怎么做站外确保收益大于成本？废话不多说，让我们开始。
一、先搞清楚亚马逊平台主要的流量来源以流量与app流量差距不大，有的平台app日活远大于html流量。作为以跨域名跳转为主要手段的亚马逊站外推广，搞清楚在了解清楚这些平台特性后，孰优孰劣自然一目了然。
2设计\流量平台整体电商竞争率
没错亚马逊确实是全球电商的巨头，但不表示它是全球电商的全部，除了亚马逊之外全球还有几十万的电商站点在各大流量平台里竞争流量。亚马逊触及不到的的平台不代表电商活动没有进行充分竞争。以tiktok为例，全球有十几万以上的tiktok账号及独立站开通了tkshop并进行电商活动，还能认为从这里导流到亚马逊容易吗？
二、搞明白亚马逊站外推广和独立平台推广有何不同很多卖家进入站外推广领域常见的思路是套用独立站推广方式并直接复制到日常站外工作里，这些做法在营销底层就进入一个误区。
首先从推广链路上独立站和亚马逊就存在巨大的差异。作为一个完整的平台体系，独立站拥有全网最全面的推广载体，从APP到SITE，从URL跳转到直接访问，独立站可以充分借助互联网内容传播机制和平台完成目标效果转换、复购等一系列管理流程。但是亚马逊面对的则是完全不同的现状，你用于推广的URL、APP、甚至连用户数据的所有权都不属于你自己，也没有权力决定流量到站后的走向，很多时候可能是在为站内竞争对手默默做嫁衣而已。
对独立站而言，用户的注册、app下载，等方式是销量的基础，因此推广可以是首页、产品等类型页面、也可以是app甚至是无链接的品牌关键词，一切为了吸引用户注册或APP下载为关键目标，但是亚马逊不行，我既无意给亚马逊平台增加注册\下载量，也没有为我的竞品添加流量，我要的只是客户在我这个产品页或者店铺内直接下单购买。
三、营销起步时在方法上做减法，在效率上做加法山不在高、有仙则名，方法不在多，有用就行。
对于任何一家不以营销见长的中小公司而言，在有限的人\物资源的条件下面对海量的互联网渠道，在尽可能短的时间里找到一条有效可持续的增长路径后再行拓展复制，可能是最行之有效的增长方法，这种专注可以是某个渠道，也可以是某种玩法逻辑。这好比在武侠世界里，无论是走名门正派还是邪门歪道的道路。一个手无缚鸡之力的人将某种武功练习到一定境界后再博采众长，总是比每天盲目穿梭于各门各派更容易成为武林高手。
1一个完整的案例将内容博客推广做到极致
这是一个在2022年依然能取得有效增长的方法的案例
当大部分人都把目光投向tiktok等新型渠道时候，传统营销方式依然有大量的红利可待挖掘。
亚马逊上有着超过100多个分类的产品，有生活刚需也有兴趣爱好品，有设计导向也有功能导向型产品。作为以户外露营产品为主的店铺自然而然将兴趣爱好和功能体验作为产品的营销指导的基础。
洞察找渠道
不仅要分析用户在哪里，更要分析哪些渠道对用户购买决策影响较大
互联网从不缺乏与户外露营相关的内容，从兴趣出发，用户更喜欢在小范围的圈子里沟通交流，从功能角度考虑，用户更希望全方位的了解该产品的特点及用途,综合这两点考虑后我们将渠道目光定位在以长视频为主的youtube、以及图文视频并茂的户外兴趣杂志博客论坛站点。
还没等确定渠道后多久，在这两个渠道的摸索过程中就发现1-2人的营销团队根本很难同时对两个风格迥异的渠道同时深入研究。
很快我们就放弃了youtube，并只专注在博客内容站点上。（我知道你们会问为何不选择youtube而放弃其他？别急）
做过网站的同学都知道HTML端流量基本由广告、搜索引擎、直接流量、社交外链四个模块组成，对于博客内容型等没有迫切商业变现等站点而言一般而言是不会大肆进行广告投放的，且由于文章内容特性决定了其受谷歌等搜索引擎的欢迎，这一点有和我们按兴趣寻找精准流量的逻辑相吻合。
效率数据挖掘
初步分析之后马上确定一个小目标；把全球和户外内容相关的主要内容站点找出来。
在找的过程中我们不可避免的使用的一些技术手段，简而言之我们收集了行业内3000以上的核心关键词，并分析汇总了他们在搜索引擎上排名靠前的站点。
接下来的工作具有一定的挑战性，如何在这些五花八门的站点里快速筛选出能进行产品推广的内容站点呢？在这里我们提供一些思路给大家参考
1在以HTML5为标准的页面中，一般以<article>标签作为文章内容型页面的标识
(此处运用了一点基础的SEO的知识)
当然真实状况远比此复杂，新火KOL内部也早已开发出了一套推广站点类型亚马逊站外流量影响权重吗分析工具并内部使用中，累积了超过10种以上的网站类型定位规则
时间仅过去了1天，挖掘完这些数据后，又犯难了，咋转换呢？总不能一个一个去找他们的联系方式吧,那接下来就是找规律的环节了，
很快的我们发现大部分站点的联系方式通常出现在contact\about的页面，大型站点会在编辑(author)页面上出现，并且联系方式包含
1邮箱
2fb等社交账号
3表单提交
对于既没有邮箱又没有社交账号只有表单联系的站点，也有对应的RPA解决方案
接下来就是效率提升的环节，包括群发工具。在这里我忍不住再说一下关于邮箱的事情，我们发现不少卖家直接用企业邮箱甚至个人邮箱直接进行邀约活动，这些都不是好的选择。
玩法，产生效果的核心
既然做站外免不了流量购买和交换，如何降低成本和提升效果才是效果保证的关键。
在开始转换的环节我们就确定了3个要点；
1分析此网站亚马逊站外流量影响权重吗热门排名关键词和看网站总体流量一样重要
2图文专栏介绍>优于产品对比介绍>优于广告banner
3把控推广页面的<title>标签关键词（很多公司往往遗漏这一点）
当然细节还有很多，从最初的亚马逊站外流量影响权重吗尝试到成效,仅用时1个月不到的时间合作成功10个站点，第二月就新增了10万美金的销售额。
我们做了哪些减法？做了哪些加法？
我们在渠道上做了减法，只限定在内容性推广站点领域，并在数据挖掘和触达转换效率上拼命做加法，并积极摸索流量可控性方法。
回应上文提到的问题，为何不优先选择youtube？
1内容型站点天然适合url类型的站外推广方式
2内容型站点更支持多种样式展示的亚马逊联盟推广方式，（回想下什么方式最适合亚马逊站外推广）
3相比youtube推广的实物型展示，部分内容站点可省去寄养环节直接生成推广内容。
新火KOL本身积累的3-4年的YOUTUBE平台电商推广数据，但是在面对不同产品的过程中并没有选择生搬硬套，而是根据产品的流量特性的实时调整策略。户外产品如此，按其他类型的产品还能沿用此策略吗？
四、总结如果您按照这种方式生搬硬套到自己产品上，结果很大可能还是失败的
今天我们所处的互联网环境无论站内站外竞争都是前所未有的激烈，常常是去年行之有效的方法今年就大打折扣，如果不在方法论上做更深层面的总结。总有成本会有大于收益的那天，那么该如何总结并使方法保持长久生命力呢？
1搞明白效果产生的根本原因
内容站点带来的流量，除了这些站点自身的流量(俗称广告)外还有很大一部分是搜索引擎带给他们的，通过博客等网站合作生成内容的方式和网站自身及采集内容做SEO本质上一模一样，只不过这些网站积累的几年甚至十几年的'权重'，比你自有独立站点做关键词或者在海量的电商平台页面里做排名容易的多。这种方式相当于你花钱给亚马逊官方让其明确给您的产品与店铺更高站内搜索权重，
2放宽方法使用范围，迭代方法操作模式
3跟随用户习惯时改变策略
在信息流推送为主的渠道掌握更多的流量主，在搜索为主的渠道掌控更多的关键词数据，在内容为主的渠道提升优质内容产出效率。
Nappy
2022-12
