我做家居类目第五年，去年一款收纳箱的主图，我改了三次，点击率从0.8%干到3%。
先给结论：主图点击率低，不是图不好看，是没把利益点和差异化做出来。
下面把我改图的思路拆给你。
据京东公开的运营数据，主图点击率每提升一个百分点，同样的曝光能带来可观的成交增量，主图是流量的第一道闸门。
结论：主图不是详情页，别想把所有卖点都塞进去，突出一个核心利益点就够了。
我一开始的主图就是把产品、价格、卖点全堆上去，结果糊成一团，用户扫一眼根本不知道卖点是什么。
后来我砍到只突出一个点：收纳箱能省一半空间。点击率立刻上来了。
结论：你的主图要在同行的图堆里跳出来，第一步是先看同行都在用什么图。
我改图前做的第一件事，是把类目前二十名的商品主图全截下来，一张张看。看完就发现，大家都在用白底图，那我要跳出来，就得用场景图或者带对比的图。
差异化不是标新立异，是比同行多做一步。
结论：用使用前和使用后的对比图，比单纯展示产品更能戳中需求。
我改的第二版主图，就是左边乱糟糟的衣柜、右边用收纳箱整理得整整齐齐。这种对比图，用户一眼就懂你的价值。
据我自己的测试，对比图的点击率比普通产品图普遍高出不少。
主体够不够突出，背景会不会抢戏
有没有一个一眼能看懂的卖点
文案是不是简短有力，别超六个字
跟同行比有没有明显的差异化
把类目前二十名的主图全截下来，看同行都在用什么图
主图只突出一个核心卖点，别把产品价格卖点全堆上去
用使用前和使用后的对比图，比单纯展示产品更戳需求
分三次每次只改一个变量，测出到底是哪步起了作用
结论：主图改了点击率还不涨，问题可能出在标题和价格锚点上。
我后来发现，主图、标题、价格这三样是一起影响点击的。光把图改漂亮了，标题没讲清卖点、价格没有优势，点击率照样上不去。
据我自己店铺的测试，把主图、标题、价格三个一起调，点击率的提升比只改主图明显得多。
主图需要加文案吗？
可以加，但文案要短，突出一个核心卖点，别把图变成海报。
点击率多少算合格？
看类目，一般标品1%以上算正常，能到3%以上就是优秀了。
结论：主图是测出来的，不是一次改出来的，准备多版轮换测数据。
我改图是分三次、每次只改一个变量，这样才知道到底是哪步起了作用。一次改一堆，数据涨了你都不知道为什么。
延伸阅读：想把这套方法用到自己的店上，可以接着看这几篇：主图点击率上不去、主图点击率低、电商主图怎么设计点击率高，新。
主图这块，说白了就是免费的流量放大器。同样的曝光，点击率翻倍，你白拿的流量就翻倍。
你主图点击率卡在多少、想往哪个方向改，发我看看，我帮你出出主意。
