我开了八年店，大促利润怎么算，是我这些年最上心的一件事。
你听我一句，大促赚不赚钱，全在你会不会算账。
这篇把我店里算大促利润的法子讲给你，照着算就清楚。
算大促利润，第一步是算清到手价，不是标价。据天猫平台招商规则，官方立减、88VIP、品类券叠加，到手价远低于标价。我店里算账，从标价出发，一路减掉立减、会员折、券、佣金、运费，才算出真实到手价。利润的起点，是到手价。
大促利润，必须把退货折损算进去。据天猫平台招商规则，取消满减后凑单减少，但退货折损仍不能忽视。我店里把退货率预估进去，利润才真实。很多店主不算退货，账面利润好看，实际到手缩水一大截。退货折损，是利润的隐形扣项。
大促利润要分品算，别一锅烩。据天猫平台招商规则，官方立减按类目分档，不同品让利不同。我店里把每个品的利润单独算，亏的品和赚的品一目了然。分品算账，才知道该砍哪个、该加码哪个。
大促最大的坑，是只盯销售额，不看利润。据天猫平台招商规则，让利商家承担，销售额水分大。我见过有商家大促销售额翻倍，结果算下来亏了。大促的核心是利润，不是销售额。
我店里算大促利润，从标价一路减到到手价。据天猫平台招商规则，官方立减、88VIP、品类券叠加，到手价远低于标价。再扣掉佣金、运费、退货折损，才算真实利润。很多人只算进货价和售价的差，漏了这几项，账就失真了。分品算，才知道该砍哪个、该加码哪个。
从标价算到到手价，扣掉所有让利和成本
把退货折损预估进去，算真实利润
分品算账，找出亏的品和赚的品
别只盯销售额，到手利润才是真
根据算账结果，调整下半场策略
大促利润，要分品算，别一锅烩。据天猫平台招商规则，官方立减按类目分档，不同品让利不同。我店里把每个品的利润单独算，亏的品和赚的品一目了然。分品算账，才知道该砍哪个、该加码哪个。一锅烩，账是糊涂账。
据天猫平台招商规则，官方立减按品类分1%、5%、15%三档，这是大促利润计算里第一笔要减掉的成本。我店里当年的算账法是，把让利、平台佣金、运费、退货损耗全部摊到每单，算出真实的单均净利，再决定冲不冲量。利润算不清，量冲得越大亏得越多。
从标价算到手价，扣掉立减、券、佣金、运费、退货折损，分品算，看真实到手利润。
不一定。让利商家承担，销售额水分大，要看扣掉所有成本后的真实利润。
延伸阅读：想把这套方法用到自己的店上，可以接着看这几篇：电商活动运营怎么做，大促和日、电商怎么做好活动营销，202、店铺怎么做好活动运营，202、大促后的流量回落怎么应对，节、电商新店如何快速做出真实评价。
大促利润，算到手价、算退货、分品算，三件事做对了，你才知道自己到底赚没赚。
你大促的账算不清，发我你的数据，我帮你理一遍真实利润。
利润算账的终极心法，是把每一单的真实净利算到分。让利、佣金、运费、退货损耗、投放，一项项摊进去，剩下的才是你真正赚的钱。中段大促单量一大，算不清这笔账，冲得越猛亏得越狠。先算清，再上量。
