我手里这批货，上架前都得先过一遍数据。选品这种事，拍脑袋十有八九要翻车，看数据才靠谱。
这篇我把我用的数据选品方法讲清楚，核心就三个数据，看明白了，你也能判断一款货到底能不能做。
我做垂直类目这几年，选品就盯三个数据：搜索量、竞争度、转化率。这三个数一摆，一款货能不能做，心里基本就有谱了。
搜索量看需求，竞争度看对手，转化率看能不能卖得动。三个都过关，才值得投入。
我把三个数据的组合和对应策略整理成表，一看就明白：
| 搜索量 | 竞争度 | 结论 |
|---|---|---|
| 高 | 低 | 蓝海，值得重点做 |
| 高 | 高 | 红海，靠差异化切入 |
| 低 | 低 | 长尾，可做但要控制规模 |
| 低 | 高 | 别碰，没需求还卷 |
这套组合判断，是我测款的基本功。
我测一款货，固定走这三步：
先小批量上架，用真实数据验证点击和转化
看点击率判断主图和卖点，看转化率判断价格和详情页
数据达标再加大投入，不达标果断砍掉
测款就是用小成本试错，别一上来就压大货。一次测几款、同步看数据，比一次赌一款要稳得多。
点击进来了，转化率却低，说明价格或详情页出了问题。要么价格比竞品高，要么卖点没讲清、信任没建立。
我改详情页的案例不少，往往就是把一个核心卖点讲透，转化就上来了。价格这头也一样，跟竞品到手价对齐，转化立竿见影。
我见过太多人，觉得某个品「感觉能火」就压货，结果全砸手里。选品要信数据，别信感觉。
感觉会骗人，数据不会。这是我用真金白银换来的教训。
很多人测款测出数据不行，却舍不得砍，总想着再等等、再救救。结果把资金和精力都耗在没希望的款上。
测款就是要果断，数据不达标的款，该砍就砍。留着一堆半死不活的款，才是最伤店的。
跟着感觉走，或者盲目跟风爆款。应该看搜索量、竞争度、转化率这三个数据，让数据说话。
找搜索量高但竞争度低的类目。这类需求真实存在，但还没被大卖家盯上，是小卖家切入的好机会。
不用多，小批量上架测数据即可。核心是用小成本验证，跑通了再加码，别一上来就压货。
延伸阅读：想把这套方法用到自己的店上，可以接着看这几篇：电商选品的完整方法论，从数据、电商怎么做好选品复盘，202、数据选品，我用这套方法避开了。
选品这事，信数据别信感觉。把搜索量、竞争度、转化率三个数看明白，一款货能不能做，你心里就有数了。
如果你手上有货、拿不准能不能做，可以把数据发我，我帮你看看这三个指标过不过关，帮你少交一笔学费。
