这个账户我看了三遍，流量是有的，但就是不成交。这种「有流量没转化」的情况，光干着急没用，得把漏斗拆开看。
这篇我讲清流量自查的方法，从曝光到成交，一层层拆，问题漏在哪一目了然。
很多人看到不成交，第一反应是再买点流量。但问题是，如果漏斗某层转化率低，加再多流量，也是漏得更多。
正确做法是先拆漏斗，找到漏点，把转化率修好，再谈放量。否则钱花得越多，浪费越大。
自查最容易漏的一层，是流量精准度。有时候漏斗每层转化率都不差，但进来的流量根本不是你的客群，自然不成交。查转化，也别忘了查流量质量。
我把转化漏斗的各层和常见问题列成表：
| 漏斗层级 | 指标 | 漏点常见原因 |
|---|---|---|
| 曝光→点击 | 点击率 | 主图、标题不吸引 |
| 点击→进店 | 进店率 | 页面加载、第一屏 |
| 进店→询单 | 询单率 | 卖点不清、价格高 |
| 询单→成交 | 转化率 | 客服、信任不足 |
对照这张表，看你的数据卡在哪一层，问题就清楚了。
这里有个容易忽略的点，就是「看起来做了」和「真的做到位」是两回事。很多人照着教程过了一遍，却没看自己店铺的数据有没有起色。做没做到位，数据会告诉你。
我做流量自查，固定走这三步：
先拉出各层的转化数据，算清楚每层流失率
找出流失最严重的那一层，重点排查
针对漏点做单点优化，再用数据验证
数据会告诉你问题在哪，不用瞎猜。
举一个我身边的例子，有个商家在这一环上反复调整了三次，每次都只改一个变量，最后终于找到了对的那一个。慢一点没关系，方向对了，效果自然就出来了。
除了漏斗转化率，还要看流量质量。如果进来的流量跟你的货不匹配，比如卖高端货进来一堆找便宜的，转化自然低。
流量要精准，不精准的流量再多也白搭。
这里有个容易忽略的点，就是「看起来做了」和「真的做到位」是两回事。很多人照着教程过了一遍，却没看自己店铺的数据有没有起色。做没做到位，数据会告诉你。
流量自查不是出了问题才做，而是要定期做，把它当成日常动作。定期拆漏斗，问题能早发现早解决。
养成习惯，比临时抱佛脚强得多。
大概率是漏斗某层转化率低，或者流量不精准。先拆漏斗定位漏点，再看流量质量。
从曝光、点击、进店、询单到成交，逐层统计转化数据，算出每层流失率，漏点就清楚了。
看进店人群跟你的目标客群是否匹配。不匹配的流量，转化天然低，要从关键词和人群上调整。
延伸阅读：想把这套方法用到自己的店上，可以接着看这几篇：店铺有流量没转化怎么办，从流、电商怎么诊断转化率低，202、店铺诊断从哪下手，先看流量结。
流量多不成交，别急着加流量，先把漏斗拆开看漏点。找到问题那一层，单点优化，比盲目放量高效得多。
如果你也遇到有流量没转化，可以把你的漏斗数据发我，我帮你看看问题出在哪一层。
