我手里这个品，主图点击率一直上不去，我前后换了三个方向，最后才找到真正有效的那个。这个过程挺折磨人的。
这篇我把自己测主图的过程和方法讲出来，主图点击率上不去，多半是没找对方向，看完你也能少走弯路。
主图只有一个任务：在信息流里让人停下来点进来。点击率低，说明你的主图在众多商品里没有吸引力。
很多人把主图当详情页用，塞满文字和卖点，结果反而让人看不下去。
我测主图时试过的几个方向，整理出来：
| 方向 | 特点 | 适合谁 |
|---|---|---|
| 卖点型 | 突出核心卖点 | 功能性强、有差异 |
| 场景型 | 展示使用场景 | 有场景感的品 |
| 对比型 | 展示效果对比 | 效果明显的品 |
| 情感型 | 打情感共鸣 | 情感驱动的品 |
没有万能的公式，要根据你的品去测。
举一个我身边的例子，有个商家在这一环上反复调整了三次，每次都只改一个变量，最后终于找到了对的那一个。慢一点没关系，方向对了，效果自然就出来了。
我测主图，固定走这三步：
先做几版不同方向的主图，别只做一个方向
用小成本测数据，看哪个方向点击率高
锁定有效方向，再在这个方向里做细节优化
核心是多方向测试，用数据说话。
还有一个现实的问题是，很多人做电商容易求快，看到别人怎么干就照搬。但每个店的情况不一样，别人的方法未必适合你。先搞懂背后的逻辑，再结合自己情况落地。
我试了卖点型、场景型都不理想，最后发现是卖点太分散，图上看不出重点。改成只突出一个最核心的卖点，点击率一下上来了。
主图要聚焦，一个核心卖点讲透，比堆十个卖点都强。
举一个我身边的例子，有个商家在这一环上反复调整了三次，每次都只改一个变量，最后终于找到了对的那一个。慢一点没关系，方向对了，效果自然就出来了。
第一个坑是文字太多，看不清重点。第二个坑是图太杂乱，没有视觉焦点。第三个坑是跟竞品长得太像，没有辨识度。
把主图做得清晰、聚焦、有辨识度，点击率自然就上来了。
看品类，一般点击率越高越好。重点是跟自己比，看优化后有没有提升，别死磕绝对值。
不建议。主图要聚焦，突出一个核心卖点，比堆一堆文字更有吸引力。
小成本就能测，用直通车测图，几版主图跑数据，看点击率高低，成本可控。
延伸阅读：想把这套方法用到自己的店上，可以接着看这几篇：主图点击率上不去、主图点击率低，问题多半出在第、主图点击率上不去，我把一张图。
主图点击率上不去，别在一个方向上死磕，多测几个方向，用数据说话。聚焦核心卖点，把图做清晰，点击率自然就起来了。
如果你也在为主图点击率发愁，可以把你的主图和类目发我，我帮你看看问题出在哪个方向。
