上个月我开店满半年，生意一直不温不火，我决定做一次正经的复盘。这一复盘，才发现自己一直没看清的问题。
这篇我把自己做复盘的完整方法讲出来，店铺没起色的商家，照着做一次复盘，你会发现问题的根源，找到增长的方向。
店铺没起色，很多人只会焦虑、换品、乱投钱，却从没坐下来系统复盘。复盘是让你看清过去，找到问题的唯一方法。
不复盘，你永远在重复同样的错误，却不知道为什么。
我把复盘要盘的核心方面整理成表：
| 方面 | 盘什么 | 找什么问题 |
|---|---|---|
| 选品 | 哪些品卖得动、哪些卖不动 | 选品方向对不对 |
| 流量 | 流量从哪来、转化如何 | 流量结构健不健康 |
| 利润 | 毛利、净利、成本 | 是不是在真赚钱 |
| 客户 | 复购、评价、售后 | 客户满不满意 |
这几个方面盘下来，问题基本就清楚了。
举一个我身边的例子，有个商家在这一环上反复调整了三次，每次都只改一个变量，最后终于找到了对的那一个。慢一点没关系，方向对了，效果自然就出来了。
我做复盘，固定走这三步：
先把这半年的核心数据全拉出来，别凭感觉
逐方面分析，找到做得好的和做得差的
针对问题定改进计划，下阶段重点突破
核心是用数据复盘，而不是凭记忆和感觉。
还有一个现实的问题是，很多人做电商容易求快，看到别人怎么干就照搬。但每个店的情况不一样，别人的方法未必适合你。先搞懂背后的逻辑，再结合自己情况落地。
复盘后我才发现，自己最大的问题是选品太散，什么都想做，结果哪个都没做透。精力分散，导致流量和转化都上不去。
找到这个真问题后，我开始聚焦，情况才慢慢好转。
举一个我身边的例子，有个商家在这一环上反复调整了三次，每次都只改一个变量，最后终于找到了对的那一个。慢一点没关系，方向对了，效果自然就出来了。
复盘不是做完就完了，关键是得出可执行的结论，并真正落地。复盘出一堆问题，却不去改，等于白复盘。
把复盘结论变成下一步的动作，复盘才有价值。
建议至少每月做一次小复盘，每季度做一次大复盘。定期复盘，问题才能早发现早解决。
选品、流量、利润、客户这几个核心方面。把数据拉全，别凭感觉复盘。
针对问题定改进计划，下阶段重点突破。关键是落地执行，别复盘完就完了。
延伸阅读：想把这套方法用到自己的店上，可以接着看这几篇：平台数据核查收紧，店铺信息规、店铺数据不好看怎么诊断，20、店铺怎么建立数据中台意识，2。
开店没起色，别焦虑也别乱折腾，先做一次正经的复盘。用数据看清问题，找到根源，你的增长方向就有了。
如果你也想做复盘、不知道从哪下手，可以把你的情况告诉我，我帮你理一个复盘的框架。
