投流越投越亏，先停下来把投产比这关过了

我见过太多商家投流亏了钱，第一反应就是加预算，想着再投投就赚回来了。结果越投越亏。

投流亏钱，问题不在预算不够，在投产比没算明白。这篇把投产比和投流避坑讲清楚，你算明白了，再决定怎么投。

投流亏钱，为什么加预算是最错的选择

投产比低于保本线，说明你每投一分钱都在亏。这时候加预算，就是把亏钱的速度加快。

参照研究院《中国电商平台品牌商家生态研究报告》的数据，98.01%的商家希望平台优化自然流量分发。

亏钱的根本原因是投产不达标，不是预算不够。不解决投产问题，加多少预算都是亏。

投流避坑的关键点，我梳理成一张表

我把投流常见的坑和对应的规避方法整理出来：

对照这张表，能避开大部分投流的坑。

投产比怎么算，先搞懂保本线

投产比=成交额除以花费。保本投产=1除以毛利率。先算清自己的保本线，投产低于保本线就是亏的。

这个保本线是投流的底线。低于它，就该优化或停投，而不是加预算。

投流避坑的正确步骤

投流要稳，我总结了一套步骤：

1. 先把店铺和详情页做扎实，再投流

2. 小预算试投，测出能赚钱的人群和素材

3. 盯紧投产比，低于保本线就优化

4. 优化到位了，再逐步放大预算

按这个步骤走，投流才不会瞎烧钱。

常见误区：把投流当成唯一的救命稻草

有些人店铺做得差，指望投流来救。结果钱花了，店还是不行。投流是放大器，不是救世主。

投流能放大好店铺，救不了烂店铺。先把店铺基础做好，投流才有意义。

投流亏钱的真相，多半是基础没打好

我复盘过很多投流亏钱的账户，根子大多不在投放本身，而在店铺基础：详情页差、商品力弱、人群不对。

投放只是把这些基础问题放大。基础没打好，投流就是往漏水的桶里倒水。

常见问题

投产比多少算合格？

看你的毛利。保本投产=1除以毛利率，先算清保本线，投产高于保本线才有得赚。

投流亏钱了要马上停吗？

先看投产是不是低于保本线。低于就优化或停，别加预算。优化素材和人群，可能就扭亏了。

投流要投多少钱合适？

建议小预算试错，测出赚钱的模型再放大。别一上来就大投，容易烧钱。

延伸阅读：想把这套方法用到自己的店上，可以接着看这几篇：投流亏钱别急着加预算，先把R、电商投流常见的5个坑，别等花、电商投流总是亏钱，投产比算对。

投流亏钱，先算投产比，别急着加预算。你把保本线算明白，按正确步骤优化，投流才能真正帮你赚钱。

要是你的投流一直亏，把投放数据发我，我帮你看看是投产问题还是基础问题。