店开着开着就不赚钱了，很多商家一头雾水，觉得明明在卖货，怎么就不赚钱。说白了，先查这三笔账，问题就浮出来了。
不赚钱不是玄学，是账没算清。这篇我把该查的三笔账一个个拆给你，帮你找到利润流失的根子。
很多商家一不赚钱就怪行情差、怪平台，可行情再差也有人赚。真正该做的，是把自己的账翻出来查一查。
不赚钱的根子，多半藏在你没算清的地方：成本虚高、毛利算错、隐性支出漏掉。账查清了，问题就找到了。
我把不赚钱时该查的三笔账整理成表，你对着查：
| 账 | 查什么 | 常见问题 |
|---|---|---|
| 成本账 | 拿货、物流、包装 | 成本虚高、没压价 |
| 毛利账 | 单件真实利润 | 毛利算错、隐性扣点漏算 |
| 费用账 | 推广、人工、房租 | 推广烧太多、费用失控 |
这三笔账查完，不赚钱的原因基本就清楚了。
第一笔查成本。我帮不少店查过，成本虚高是最常见的问题。拿货没压价、物流没谈、包装过度，每一项都在吃掉利润。
你把每件货的真实成本拆开看，往往能发现不少能省的地方。成本压下来，利润自然就上来了。
第二笔查毛利。很多商家算毛利只算售价减进货价，漏了平台扣点、物流、退货损耗这些，结果账面上的'毛利'是虚的。
真实毛利要扣掉所有相关成本。你算错了，以为每单赚钱，其实一直在亏，自己还不知道。
第三笔查费用。我最常见到的问题，是推广费失控。为了冲量猛投广告，投产比一塌糊涂，卖得越多亏得越多。
推广费得盯着投产比花，不是花得越多越好。费用失控，是很多店从赚钱变亏钱的关键转折。
查完三笔账，改要有的放矢。我理出步骤：
先算出每件货的真实毛利，看清到底赚不赚
把能省的成本项列出来，逐项压下去
把推广费管起来，按投产比设上限
重新定一批能赚钱的款，砍掉亏钱的款
这几步走完，你就从不赚钱的泥潭里出来了。
很多商家被销售额蒙了眼，觉得卖得多就是赚。可销售额高、利润是负的，卖得越多越亏。
我操盘这些年，最强调的就是：别追销售额，追利润。利润才是你真正落袋的钱。
售价减去拿货、物流、包装、平台扣点、退货损耗等所有相关成本，剩下的才是真实毛利。
看投产比。设一个能承受的投产下限，超了就停，别为了冲量无脑烧钱。
要。长期不赚钱还占资源的款，该下就下，把资源集中到能赚钱的款上。
延伸阅读：想把这套方法用到自己的店上，可以接着看这几篇：新客获客成本怎么算，把CAC、电商亏本卖为什么还不赚钱，三、电商怎么砍掉无效成本，三步找。
店不赚钱了，先别怪行情，去查成本、毛利、费用这三笔账。账查清了，根子就找到了，再针对性地改，利润就回来了。
要是你搞不清自己到底赚不赚钱、钱亏在哪，把你的成本数据发我，我帮你把这三笔账算一遍。
