一个判断摆在前面：直播电商正在从野蛮生长转向规范经营，话术先审后说会成为常态，商家越早适应越主动。
浙江刚发布的直播合规倡议，提出了三有三不六条准则，覆盖了直播从前端资质到售后承诺的全链路。这篇我把这几条准则讲清楚，你照着自查。
参照浙江官方发布的消息，淘宝直播、抖音、快手、拼多多、小红书等平台和十二家头部MCN机构联合发起直播电商合规倡议，提出三有三不六条准则。
三有三不，规范的是直播的全链路。三有是资质信息有核验、风险处置有完整流程、消费权益有保障；三不是安全管控不漏网、直播营销不误导、优惠承诺不虚标。
这六条把直播从选品、话术到售后的关键环节都管起来了，商家和主播都得照着来。
我把三有三不的六条准则整理成表，你对照自查：
| 准则 | 核心要求 | 商家要做什么 |
|---|---|---|
| 资质核验 | 身份、授权可查 | 证照、授权备好 |
| 话术审核 | 不误导不造假 | 话术先审后说 |
| 优惠不虚标 | 明码实价 | 不先涨后降 |
| 售后保障 | 退换货不设槛 | 纠纷快处理 |
这几条做到，直播就合规了。
这次倡议最实的一条，就是话术先审后说。主播在直播间说的每一句话，都要先审，不能夸大、不能误导、不能造假。
过去主播张口就来，现在不行了。商家要提前把话术准备好、审一遍，别让主播临场踩线，最后账号和店铺一起受罚。
商家应对直播合规，我理出这么几步：
先把店铺和商品的资质、授权整理齐全
把直播话术提前写好、审一遍，去掉夸大词
把优惠、价格做真实，别玩先涨后降
把售后流程理顺，纠纷能快速处理
这几步做完，直播合规的基础就扎实了。
很多人觉得，直播合规是平台和主播的事，跟自己商家关系不大，这是误区。商家是商品的源头，主播违规，商家一样要担责。
主播是你请的，货是你的，出了事谁都跑不了。商家必须把合规的责任扛起来。
我的判断是，直播合规化不是一阵风，是长期方向。从监管到平台再到MCN，都在往规范走。
商家现在把话术、资质、售后这些做扎实，就是提前卡位。等全面规范了，你早就适应了。
建议提前写好审一遍。临时发挥容易踩线，尤其功效、价格、承诺类的话术，务必先审。
要。货是你的、主播是你请的，主播违规，商家和店铺会连带担责，别把责任都推给主播。
要。数字人直播同样要合规，AI内容要标注，话术要审核，还要有人值守。
延伸阅读：想把这套方法用到自己的店上，可以接着看这几篇：直播监管越来越严，商家怎么合、数字人直播是降本还是踩雷、电商税收合规化进程，2026。
直播合规化，话术先审后说是大势。商家把资质、话术、优惠、售后这些做扎实，才能在规范化的直播生态里走得更稳。
要是你不确定自己的直播话术和资质合不合规，把你的直播方案发我，我帮你逐条过一遍。
