不赚钱的店多半卡在毛利这一环，先算清这几笔账

我手里这批货，有一阵怎么卖都觉得不赚钱。后来我把毛利的账一笔笔拆开，才发现问题不在销量，在毛利没算清。

很多店不赚钱，不是卖得少，是毛利算错了、成本漏了项，看着卖得多，实际是亏的。

参照中国国际电子商务中心研究院发布的《中国电商平台品牌商家生态研究报告》，45.03%的商家面临「有规模无利润」的困境，毛利核算不清是重要原因之一。

不赚钱，先查毛利

不赚钱的店，第一个要查的就是毛利。毛利算不清，卖得再多也是白忙。

我自己的经验是，把成本一项项列出来，很多店主会发现自己漏算了物流、平台费、售后这些隐性成本。

毛利相关的几笔账

毛利不是「售价减进货价」那么简单，中间有一堆成本。我帮你拆开：

这几笔账算全了，真实毛利才清楚。

最常见的漏算项

我诊断过很多不赚钱的店，最常见的漏算项是退货成本和售后损耗。

退货的来回运费、二次入库、报废，售后的退款、补发，这些都是实打实的成本，但很多店不算进去。

怎么算清毛利

我给你一个算毛利的顺序：

1. 先列全所有成本项，一项别漏

2. 算单品真实毛利，扣掉所有成本

3. 看哪个环节毛利被吃掉了

4. 针对性优化成本或调整定价

这个顺序走下来，你才知道不赚钱卡在哪。

毛利低怎么办

毛利低，要么降成本，要么提价格，要么提连带。降成本要优化供应链，提价格要提升产品价值，提连带要多卖关联品。

关键是找到毛利低的根子，对症下药，而不是盲目涨价。

常见误区：以为卖得多就赚钱

很多人以为卖得多就赚钱，这是误区。卖得多但毛利是负的，卖得越多亏得越多。

规模不等于利润。先把毛利算清，再谈规模，否则就是「有规模无利润」的陷阱。

常见问题

毛利多少算健康？

看类目，一般零售电商毛利30%到50%比较健康，低于20%就要警惕，关键看能不能覆盖所有成本。

毛利低是涨价还是降成本？

先找到毛利低的根子，是成本高还是价格低。成本高就优化供应链，价值低就提升产品，别盲目涨价。

怎么避免漏算成本？

把商品、平台、物流、售后所有成本项列全，尤其是退货和售后损耗，定期复盘成本结构。

延伸阅读：想把这套方法用到自己的店上，可以接着看这几篇：新客获客成本怎么算，把CAC、电商亏本卖为什么还不赚钱，三、电商怎么砍掉无效成本，三步找。

不赚钱的店，多半卡在毛利这一环。把商品、平台、物流、售后这几笔账算全，找到毛利低的根子，才知道该怎么优化。

要是你总觉得不赚钱又找不到原因，把你的成本结构发我，我帮你把毛利拆开看看。