TikTok凭借其强大的社交属性和全球影响力，吸引了无数商家和创作者的入驻。而在TikTok平台上，如何将商品挂载到他人直播间，实现流量变现，成为了许多商家关注的焦点。本文将为您揭秘这一操作，助您开启流量变现新篇章。
一、TikTok直播带货的优势
1.庞大的用户基础：TikTok拥有超过10亿月活跃用户，其中不乏大量对直播带货感兴趣的消费者。
2.高效的营销方式：TikTok直播带货具有极强的互动性，能够迅速吸引用户关注，提高转化率。
3.全球市场覆盖：TikTok覆盖全球200多个国家和地区，为商家提供了广阔的市场空间。
二、如何将商品挂载到他人直播间
1.建立良好合作关系
与主播建立良好的合作关系是关键。可以通过以下方式寻找合适的主播：
（1）关注热门主播：关注TikTok平台上热门主播的动态，了解他们的粉丝群体和直播风格。
（2）主动私信：向主播发送私信，表达合作意愿，并简要介绍自己的商品和优势。
（3）提供优质为主播提供有价值的内容，如商品介绍、使用技巧等，以吸引主播关注。
2.制定合作方案
在与主播达成初步意向后，需要制定详细的合作方案，包括：
（1）合作形式：确定是单纯挂载商品，还是主播进行带货。
（2）商品选择：选择与主播风格相符、具有市场潜力的商品。
（3）推广方式：为主播提供推广素材，如海报、视频等。
（4）利益分配：明确主播和商家之间的利益分配比例。
3.优化商品展示
将商品挂载到他人直播间，需要优化以下方面：
（1）商品图片：提供高清、美观的商品图片，吸引用户眼球。
（2）商品描述：详细描述商品特点、使用场景等，提高用户购买欲望。
（3）优惠活动：为主播提供优惠券、折扣等优惠活动，刺激用户购买。
4.关注直播间互动
在直播间互动过程中，密切关注用户反馈，为主播提供支持。如：
（1）解答疑问：针对用户提出的疑问，及时为主播解答。
（2）引导购买：为主播提供引导购买的建议，提高转化率。
（3）维护秩序：确保直播间氛围良好，避免出现恶意竞争等问题。
三、案例分析
以某品牌口红为例，该品牌与TikTok平台上一位知名美妆主播合作，将口红挂载到主播直播间。在合作过程中，品牌为主播提供了以下支持：
1.定制推广视频：为主播制作了具有针对性的推广视频，展示口红的特点和使用方法。
2.优惠活动：为主播提供优惠券、折扣等优惠活动，吸引消费者购买。
3.直播互动：品牌工作人员在直播间内与用户互动，解答疑问，提高转化率。
经过一段时间的合作，该品牌口红在主播直播间取得了良好的销售业绩，实现了流量变现。
将商品挂载到他人直播间，是TikTok平台上实现流量变现的有效途径。通过建立良好合作关系、制定合作方案、优化商品展示、关注直播间互动等方式，商家可以充分发挥TikTok平台的流量优势，实现品牌和产品的双重提升。希望本文能为您的TikTok直播带货之路提供有益的借鉴。
为了确保所有用户都能充分享受积极良好的在线购物体验，TikTok
Shop对平台上出现的所有挂播内容进行管控。
挂播是主播在直播间内没有进行任何有互动意义的活动(如商品介绍或卖家与用户之间的有效互动)。挂播内容导致用户无法通过直播获取有效信息，影响用户体验。
也可能会进一步使用户失去兴趣，不再信任平台。为营造有吸引力的直播购物环境，TikTok
Shop严格禁止在直播间中出现挂播内容。
一、挂播判定及违规处理
1、挂播禁止行为
(1)TikTok Shop 卖家在直播过程中不得以纯幻灯片的形式宣传推广商品。
例如：通过播放视频或逐页播放幻灯片来展示商品属于挂播行为。
(2)卖家直播间内不得出现没有任何活动正在进行中的情况，主播必须积极与用户展开互动或进行商品介绍。如果直播间内只有背景画面但没有任何活动正在进行中，该直播间将被判定为挂播。
2、如何避免挂播内容?
用户的信赖和满意度对TikTok Shop至关重要。因此，TikTok Shop
可能会对进行挂播的达人采取违规管理措施。以下是关于避免挂播内容的一些小贴士：
(1)达人在直播期间应该避免以下几点：
避免在直播中出现静止画面或静态场景
避免在直播中仅使用幻灯片或视频展示商品
(2)达人在直播期间应该做到以下几点：
通过动作或者与观众互动，确保画面不属于静止状态
直播期间与用户积极互动
确保对商品进行充分介绍，比如拿在手里展示商品或从不同角度呈现商品的外观。
(3)在直播过程中，如果达人需要走出镜头画面，则应当使用“暂停”功能：
如果达人需要走出镜头画面，则应当使用“暂停直播”。每场直播最多使用3次“暂停直播”功能。
注意：如果达人未在5分钟内恢复直播，则该直播将自动结束。
3、违规处理
TikTok Shop可按照平台的《TikTok
Shop达人绩效评估政策》，对多次发布“挂播”内容的达人/卖家采取处罚措施(马来西亚、跨境)。我们可能采取的措施包括但不限于：
发出正式的警告信息;
从平台下架该商品;
删除或拦截内容;
暂时取消达人/卖家的特权;
暂时或永久撤销达人/卖家的权益。
二、搬运内容判定及违规处理
1、为什么我们要管控搬运内容?
为确保所有用户都能享有愉快安全的观看体验，TikTok
Shop规定所有平台上的直播内容都必须是现场直播并且属于原创作品。用户喜欢全身心投入观看的感觉，产出真正的直播内容也能让达人更好地与用户进行实时互动。因此，TikTok
Shop禁止在平台上出现搬运内容的情况。在TikTok Shop上创建或上传的内容不得预先录制或搬运已有内容。
2、什么是搬运内容?
TikTok Shop禁止达人在直播中使用搬运内容。搬运内容包括：
达人自己预先录制的直播和视频
其他达人预先录制的直播和视频
在其他设备上播放的直播视频的录屏
其他媒体或视频搬运内容，如电影、电视节目、音乐视频等。
TikTok Shop关于搬运内容的政策适用于所有电商橱窗、视频和直播。
3、搬运禁止行为
禁止直播其他设备上预先录制的视频。禁止使用预先录制的视频来展示所宣传商品的用途。
禁止对另一个屏幕上所播放的视频进行直播。
对之前发布过的内容进行视觉上的修改，然后将其用于直播中(例如制作镜像视频、添加视频滤镜等)。
将叠加文字添加到之前发布过的内容上，然后将其用于直播中。
4、如何避免搬运内容
(1)在直播的过程中，达人应当确保：
使用原创的、有创造力的内容;
在直播时出席;
与用户积极互动;
探索针对推广内容的多种互动方式。
(2)在直播的过程中，达人应当避免：
使用可能违反版权法律法规的内容，如电影、电视节目、体育比赛和音乐会等;
使用任何预先录制的内容，即使它来自创作者自己;
循环播放预先录制的视频;
展示其他设备的屏幕，尤其是正在播放内容的设备;
冒充其他TikTok Shop的达人或卖家;
使用其他达人的内容。
5、违规处理
TikTok Shop可能会对搬运内容的达人或卖家采取违规管理措施。我们可能采取措施包括但不限于：
从平台上移除商品;
移除或屏蔽内容;
发送正式警告;
移除达人或卖家特权;
暂时或永久取消达人或卖家权益;
向有关当局举报达人或卖家，提起法律诉讼。
TikTok上唯一的赚钱方式是平台外的品牌交易，因此BIO链接的开放提供了额外的引流转化机会。
什么是BIO链接功能？
最近，我的一个朋友在TikTok上开通了BIO链接功能，这是个人主页头像下方可以放置任意链接的功能，通常卖家会放置独立站链接。
需要注意的是，即使账号未通过蓝V认证，也有可能开通BIO功能，这可能只是官方随机测试的一部分。新注册的用户更有可能获得测试资格。
TikTok官方对跨境卖家一直有所关注，但最初的蓝V认证和广告费用对国内跨境卖家来说过高，因此他们只能等待购物车功能的开放。
目前，官方免费放出一部分BIO链接测试名额，目的是刺激跨境市场，并收集相关数据。然而，这种免费模式只是暂时的，最终会变成收费模式。
免费获得BIO链接账号可能被后台标记，因为平台知道你是商家，会为商家变现提供便利。因此，开了BIO链接的账号可能会面临粉丝增长缓慢的问题，并可能收到官方提示，要求认证蓝V。
所以，跨境卖家需要理性看待这件事，平台的便宜并非那么容易获得。
尽管此次商业化尝试为后续更多商业化工具收集数据，但要想在未来从TikTok获得红利，必须为当前平台创造更多优质内容。
在未来的商业化阶段，没有粉丝将失去话语权。如果现在不趁TikTok还未完全商业化时运营，未来运营成本将更高，涨粉丝也将更加困难。
在TikTok主页上添加链接的过程非常直观，首先点击添加新链接按钮，随后可以自定义一个标题，以便用户了解链接的内容。一旦链接被添加，它就会变得可点击，用户点击后能够跳转至目标网页。此外，为了提升链接的吸引力，用户还可以为链接配置一个封面，只需点击缩略图按钮即可。这样一来，一个集多个链接于一身的聚合界面便轻松完成了。
添加链接后，TikTok会自动保存这些信息，确保链接不会丢失。用户可以随时编辑或删除已添加的链接，以保持主页内容的新鲜和相关性。值得注意的是，TikTok对链接数量有严格限制，每个用户最多只能添加三条链接，以避免主页变得过于拥挤。
设置链接封面时，建议使用与内容相关的高质量图片，这不仅能够吸引用户的注意力，还能增加链接的点击率。封面图片应简洁明了，让人一眼就能看出链接的内容。此外，封面图片的尺寸也需要符合TikTok的要求，通常为1200像素宽，628像素高，以确保最佳显示效果。
总的来说，通过合理配置链接标题和封面，TikTok用户能够更有效地推广自己的内容，增加互动率。同时，严格控制链接数量也保证了主页的整体布局不会过于杂乱，使用户能够更方便地找到感兴趣的内容。
