消费者对购物体验的要求越来越高。在众多电商平台中，Shopee作为东南亚地区领先的电商平台，拥有庞大的用户群体。如何设置包邮策略，成为商家关注的焦点。本文将从优化物流成本、提升用户体验等方面，探讨Shopee本土店如何设置包邮策略。
一、包邮策略的优势
1. 提升用户体验：包邮策略可以降低消费者的购物成本，提高购物满意度。对于消费者而言，无需额外支付运费，能够更加放心地购买商品。
2. 增强竞争力：在电商竞争激烈的市场环境下，包邮策略能够吸引更多消费者，提升店铺的竞争力。
3. 促进销量：包邮策略可以刺激消费者的购买欲望，提高商品销量。
4. 提升品牌形象：通过合理的包邮策略，商家可以树立良好的品牌形象，增强消费者对品牌的信任度。
二、Shopee本土店设置包邮策略的关键因素
1. 物流成本控制
（1）选择合适的物流合作伙伴：Shopee本土店在选择物流合作伙伴时，应综合考虑物流成本、配送速度、服务质量等因素，选择性价比高的物流公司。
（2）优化物流配送路线：通过优化物流配送路线，降低运输成本。例如，采用集中配送、分仓配送等方式，减少物流环节。
（3）利用科技手段降低物流成本：借助大数据、人工智能等技术，提高物流配送效率，降低物流成本。
2. 商品定价策略
（1）合理定价：在设置包邮策略时，商家应确保商品定价合理，既能够覆盖物流成本，又能够保持竞争力。
（2）差异化定价：针对不同消费者群体，设置不同的包邮策略。例如，对于高价值商品，可以设置较高的价格和较低的包邮门槛；对于低价值商品，可以设置较低的价格和较高的包邮门槛。
3. 用户群体分析
（1）了解目标用户群体：通过数据分析，了解目标用户的消费习惯、购买力等因素，制定合理的包邮策略。
（2）关注用户需求：根据用户需求，调整包邮策略。例如，针对部分消费者对运费敏感的情况，可以设置限时包邮活动。
4. 营销推广
（1）策划促销活动：通过策划促销活动，如满减、限时抢购等，提高包邮策略的吸引力。
（2）利用社交媒体进行推广：通过社交媒体平台，如Facebook、Instagram等，宣传包邮策略，吸引更多消费者关注。
三、案例分享
以某Shopee本土店为例，该店铺通过以下策略设置包邮：
1. 选择性价比高的物流合作伙伴，降低物流成本。
2. 针对高价值商品，设置较高的价格和较低的包邮门槛；针对低价值商品，设置较低的价格和较高的包邮门槛。
3. 通过数据分析，了解目标用户群体，制定合理的包邮策略。
4. 策划促销活动，如满减、限时抢购等，提高包邮策略的吸引力。
通过以上策略，该店铺在短时间内吸引了大量消费者，实现了销量和品牌形象的提升。
在电商竞争激烈的背景下，Shopee本土店通过优化物流成本、合理定价、关注用户需求、策划促销活动等方式，设置合理的包邮策略，提升用户体验，增强竞争力。商家应根据自身情况，灵活运用这些策略，实现店铺的持续发展。
虾皮国际包邮运费价格受站点距离影响，中国TW、越南、泰国站点的运费相对于印尼、菲律宾等更便宜。以菲律宾为例，10g运费要4.2元，这比中国TW的运费要贵得多。
在Shopee开店做跨境生意时，设置运费时要先计算好，学会藏价。商品超重部分全由商家承担。Shopee菲律宾的跨境物流主要使用SLS，提供免费派送两次服务，支持COD与非COD两种支付方式。
运费计算需参照虾皮的运费表，总运费包括买家运费与卖家运费。假设填重50g，买家运费50元，卖家承担剩余23元。若实际重量超填，虾皮按实际重量计算总运费，超出部分由卖家承担。藏价不足则从订单收入中扣除。
以中国TW、菲律宾、马来站点为例，中国TW运费最便宜，马来次之，菲律宾运费高昂。菲律宾首重50g，卖家承担30比索，续重每10克6比索，商品定价时需考虑运费成本，避免亏本。
Shopee菲律宾运费计算方式强调学会藏价与定价时考虑运费成本，避免亏本。东南亚网购订单多件商品，多件商品的利润足以支付国际包邮运费。东南亚市场人均GDP低，购买力水平较低，商品价格定位需考虑这一特点。
在定价时，根据东南亚市场的特点调整商品原材料与工艺，以较低成本实现利润。Shopee菲律宾站点运费下调，为卖家解决了部分成本问题。东南亚市场虽利润较低，但订单量大，支撑卖家持续运营。
此外，Shopee公布了菲律宾站点Standard International渠道C区运费下调的通知。运费下调有助于降低卖家成本，增加出货量与订单量，支持卖家在虾皮平台的运营。
Shopee虾皮台湾本土店铺的发货方式有海外仓和无货源模式两种。海外仓是将货物存放在台湾仓库，收到订单后直接从仓库发货给买家，发货速度较快，但成本较高，适合有一定资金、经验和实力的商家。无货源模式则不需要囤货，等有订单时再从国内采购商品发货至台湾，降低运营成本，但这种方式的订单可能会被取消，且商品上货上限受限，失去本土店发货速度优势，难以与其他本地人开设的店铺竞争。
值得注意的是，大陆人开设台湾本土店存在违规风险。平台对此类行为一直采取严格措施，并在2021年加大了查处力度。开设违规本土店可能导致店铺被封，得不偿失。目前大力推广大陆人开设本土店的多为两类人：一类是最早在规则较为宽松时就开始进行操作、通过店群模式获利的商家，他们现在转而寻求出售店铺，寻找接盘者；另一类则是不良培训机构，提供课程和ERP工具，指导进行预售，能否盈利完全取决于个人能力，实为割韭菜行为。因此，对于大陆新手而言，涉足Shopee各个站点的本土店存在较大风险，建议谨慎对待。
目前，shopee比较好做的是台湾站、马来西亚站、印度尼西亚站、泰国站、菲律宾站、越南站、新加坡站与巴西站。
台湾站
一般我们注册店铺首站都是选择开通台湾站点，首先是因为字体语言我们都能够理解，台湾买家消费能力强，出单很快
马来站点
对中国卖家来说，马来西亚是六个站点中的“爆款”，也是目前Shopee站点中，除中国台湾之外，最成熟，出单又多又快的一个站点。马来西亚的消费能力中等，时效7-10天左右，可以用英文交流。
印尼和泰国站点
Shopee增长最快的两个站点，有望成为东南亚电商的第一、第二大市场。其中，印尼人口3亿，居世界第四，在这个站点，有中国买家创造了一天百万单的销售记录。未来五年，印尼的市场将以8倍的速度增长。
菲律宾和越南站点
东南亚第二，第三人口大国，菲律宾站点相对完善，出单也比较容易，最重要的是，可以直接英文交流。越南是小语种国家，不能用英文交流，但它是转化率最高的站点。
新加坡和巴西站点
新加坡属于发达国家，领航东南亚电商平台，也是Shopee总部所在地。新加坡华人居多，中英文交流都没问题，电商基础建设也是东南亚最好的，物流速度也比较快。巴西属于南美洲国家，电子商务零售市场非常大，在拉丁美洲在世界十大电子商务市场中排名最高。巴西人口现已超过2亿，并且有50%的人在使用互联网，年龄偏年轻化，通过数据调查，这些人十分喜欢网购。巴西电子商务市场仍不饱和，具有巨大的发展潜力和上升潜力。
Shopee在开店和运营过程中还会出现一些列其他的问题，包括本土店的收款、资质准备和海外仓、头程等等，如果您遇到上述问题，可以了解请教下专门做海外跨境服务的服务商——壹云汇（www.1yunhui.com），专门做一站式跨境贸易的平台，适合新手小白。旗下的海店汇平台是专门做跨境电商平台服务的平台，提供海外本土店开店、收款、海外仓等服务。
