越来越多的企业开始拓展跨境电商市场。Lazada作为东南亚地区最大的电商平台之一，吸引了众多国内卖家入驻。在众多竞争者中，如何制定合理的定价策略，成为卖家们关注的焦点。本文将从Lazada跨境电商店铺定价策略的角度，为大家提供一些有益的参考。
一、Lazada跨境电商店铺定价原则
1. 成本定价法
成本定价法是指以商品的成本为基础，加上一定的利润率来制定价格。具体计算公式为：
价格 = 成本 / （1-利润率）
在Lazada平台，卖家需要考虑以下成本：
（1）商品采购成本：包括采购成本、关税、运费等。
（2）运营成本：包括店铺租金、人工费用、广告费用等。
（3）平台费用：包括平台佣金、物流费用等。
2. 竞争定价法
竞争定价法是指以竞争对手的价格为基础，结合自身产品的特点来制定价格。具体操作方法如下：
（1）分析竞争对手：了解竞争对手的定价策略、产品质量、售后服务等。
（2）比较产品差异：分析自身产品与竞争对手的差异，如品质、功能、品牌等。
（3）制定价格：根据产品差异和竞争态势，制定合理价格。
3. 目标定价法
目标定价法是指根据企业的销售目标、市场份额和品牌定位来制定价格。具体操作方法如下：
（1）确定销售目标：如销售额、市场份额等。
（2）分析市场需求：了解目标客户群体的购买力、消费习惯等。
（3）制定价格：结合销售目标和市场需求，制定合理价格。
二、Lazada跨境电商店铺定价策略
1. 制定价格区间
根据产品类型、品牌定位和市场需求，为产品制定合理的价格区间。如：
（1）高端产品：价格区间在100-500元。
（2）中端产品：价格区间在50-100元。
（3）低端产品：价格区间在10-50元。
2. 优化价格策略
（1）季节性促销：针对不同季节，制定相应的促销活动，如节假日、开学季等。
（2）捆绑销售：将相关产品进行捆绑销售，提高客单价。
（3）限时折扣：设置限时折扣，刺激消费者购买。
3. 考虑物流费用
在制定价格时，要充分考虑物流费用对消费者购买决策的影响。如：
（1）提供免费配送：对于客单价较高的产品，可以提供免费配送。
（2）优化物流渠道：选择性价比高的物流渠道，降低物流成本。
（3）设置最低消费金额：鼓励消费者提高购买金额，以降低物流成本。
在Lazada跨境电商平台上，制定合理的定价策略对于卖家来说至关重要。本文从成本定价法、竞争定价法和目标定价法三个方面，为大家介绍了Lazada跨境电商店铺定价策略。卖家们可以根据自身情况，灵活运用这些策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
Lazada跨境店合本土店的区别总结如下：
平台费用：佣金、交易手续费、保证金
保证金：Lazada跨境店需缴纳3000的保证金，本土店则无保证金。
交易手续费：跨境店2%，本土店2.24%。
佣金：跨境店6%-7%,手机品类4%。本土店无佣金。
保证金缴纳问题：
Q:什么类型的卖家需要缴纳保证金
答:当前只面向对政策上线后，新入驻的跨境卖家 (China) 收取保证金
Q:已经入驻的卖家需要缴纳保证金吗?
答:已经入驻的卖家暂时不会要求缴纳保证金，如有变更会另行通知
Q:六个国家的店铺按照什么原则缴纳保证金?
答:保证金金额为:3000RMB/卖家，跨境卖家入驻时，默认开通6个国家的店铺，保证金缴纳是在卖家维度进行收取，一个卖家只收取一次。可见，优惠政策大都向本土店倾斜，想要开办本土店可以了解下壹云汇（www.1yunhui.com）平台，旗下的海店汇是专门做跨境电商平台服务的平台，提供海外本土店开店、收款、海外仓等服务，还能搞定头程物流、海外仓、海外收款这些问题。
在lazada跨境电商平台上面，其实一些卖家也会设置包邮，但是大家是否知道包邮是多少钱呢?又该怎么去计算呢?我马上就来给各位卖家们介绍一下。
Lazada中国卖家发货，主要是通过官方物流LGS发货，所以国际运费就按LGS收费标准计算的。
Lazada的LGS运费，一般是以实际重量或体积重量计费，按价高者费用收取。其中体积重量的计算公式为：(长*宽*高)/6000，单位为cm;重量的话，主要是按10g为单位计算的。
使用LGS发货，包裹还要符合下面这些条件：
a.重量限制：≤20KG。
b.体积限制：长+宽+高≤300CM。
c.限制运输商品请与买家协商取消订单，避免拦截而被平台取消。
每个站点的收费标准也是不一样的，大家根据自己做的站点，结合产品的重量、体积去计算。
建议可以根据自己的产品重量，然后找到最接近的一个重量值，去计算一下大概需要多少运费，一定要是向上选取才是你需要支付的费用。
Lazada国际段运费就是卖家主要的物流费用，运费并不便宜，所以大家一定要做好产品的定价，才能保证自己是有一定利润的。
那么大家也可以学习一下藏价技巧，将国际运费藏到产品的定价中，这样对降低物流运费是很有帮助的，也可以有效提升你的物流成本，帮助店铺更好的运营下去。
藏价的话，可以参考这两个公式：
单个商品的总成本=产品成本+跨境运费+藏价
单个商品的销售价=产品(采购)成本+跨境运费+藏价+利润
通过分析我们知道lazada国际运费一般多少钱，Lazada中国卖家发货，主要是通过官方物流LGS发货，所以国际运费就按LGS收费标准计算的。
在lazada上开店可以选择开本土店铺或者开跨境店铺，各有各的优势。而且lazada的用户群体还是很多的，因为上面的东西都还可以。那为什么lazada东西那么便宜?
一、lazada东西怎么价格这么低?
(1)lazada产品成本：即产品进价，有的是自有工厂，有的是从1688等平台采购，这个不难理解。
(2)lazada代贴单费用：即代贴国际面单(订单)，主要针对从网上采购，但供应商又不帮着贴国际面单的卖家，自己囤货打包的可自己贴单，不用此服务。
(3)lazada平台费用：主要有佣金(各类目不同)，基本为4%;交易手续费(各站点不同);增值税(如果订单价格超过标准有没有拆单的)。
(4)lazada运费：首公里运费即从卖家仓库到Lazada国内分拣中心的，卖家负责;国际干线运费指从Lazada国内分拣中心到目的过仓库的，卖家负责;末端运费指从目的国仓库到客户手中的，如果卖家设置包邮，卖家负责，否则卖家负责。
二、lazada需要怎么定价?
(1)参考平台其他卖家。无论如何，价格仍然是第一竞争力，同样的产品，谁的价格低，谁的优势就更大，特别是在东南亚国家。
(2)确定产品在店铺扮演的角色。店铺产品需要做好规划，明确引流款、平价款和利润款，并设置不同的利润率和价格。
(3)巧用定价表。如果是做铺货的，每天上架产品数量较多，此种情况下，就需要用到定价表工具，其实就是根据费率表，利用公式做的一个定价模板。
总的来说，lazada东西之所以这么便宜是因为产品成本低，且平台费用不多。不过lazada上的东西也有稍微贵一点的。
