亚马逊作为全球最大的在线零售平台，吸引了无数商家入驻。如何在众多竞争者中脱颖而出，实现月销量突破，成为每一个亚马逊店铺老板的心愿。本文将从多个方面为您揭秘亚马逊店铺月销量提升的秘籍，助您打造爆款，实现业绩增长。
一、优化产品标题和关键词
1. 标题优化
标题是亚马逊产品页面的第一印象，对于提升点击率和转化率至关重要。以下是一些标题优化的技巧：
（1）关键词布局：将核心关键词放在标题前部，便于搜索。
（2）简洁明了：避免冗长，让消费者一眼就能了解产品特点。
（3）突出卖点：强调产品独特卖点，吸引消费者关注。
（4）品牌名称：在标题中加入品牌名称，提高品牌知名度。
2. 关键词优化
（1）关键词研究：使用亚马逊关键词工具（如Helium 10、Jungle Scout等）进行关键词研究，找到与产品相关的高搜索量关键词。
（2）关键词布局：在产品描述、五行卖点、A+页面等位置合理布局关键词。
（3）长尾关键词：针对长尾关键词进行优化，提高精准度。
二、优化产品图片和视频
1. 产品图片
（1）高清图片：确保产品图片清晰度高，便于消费者观看。
（2）多角度展示：从不同角度展示产品，让消费者全面了解。
（3）产品细节：突出产品细节，展示产品品质。
2. 产品视频
（1）短视频：制作简洁明了的短视频，展示产品特点和卖点。
（2）展示效果：展示产品在实际使用中的效果，提高消费者信任度。
（3）互动性：在视频中加入互动元素，提高消费者参与度。
三、优化产品描述和五行卖点
1. 产品描述
（1）详细描述：详细描述产品特点、功能、规格等信息。
（2）情感化描述：运用修辞手法，将产品描述得更具吸引力。
（3）引用权威资料：引用相关权威资料，提高产品可信度。
2. 五行卖点
（1）核心卖点：突出产品核心卖点，让消费者一眼就能了解。
（2）差异化卖点：与其他同类产品进行差异化，提高竞争力。
（3）情感化卖点：运用情感化描述，引发消费者共鸣。
四、提高店铺信誉和评分
1. 客户评价
（1）积极回复：及时回复客户评价，提高客户满意度。
（2）鼓励好评：通过优惠、赠品等方式鼓励客户好评。
（3）处理差评：认真处理差评，提高店铺信誉。
2. A+页面
（1）优化设计：设计美观、简洁的A+页面，提高用户体验。
（2）展示产品优势：突出产品优势和卖点，提高转化率。
（3）品牌故事：讲述品牌故事，增强消费者信任度。
五、促销和推广
1. 促销活动
（1）限时折扣：设置限时折扣，提高消费者购买欲望。
（2）满减优惠：设置满减优惠，刺激消费者购买。
（3）赠品活动：赠送相关产品或优惠券，提高复购率。
2. 广告推广
（1）亚马逊广告：利用亚马逊广告平台进行推广，提高产品曝光度。
（2）社交媒体：在社交媒体平台进行推广，扩大品牌知名度。
（3）联盟营销：与联盟营销合作伙伴合作，共同推广产品。
亚马逊店铺月销量提升并非一蹴而就，需要从多个方面进行优化和努力。通过优化产品标题、图片、描述，提高店铺信誉和评分，以及开展促销和推广活动，相信您的亚马逊店铺一定能实现月销量突破。祝您在亚马逊平台取得辉煌业绩！
1. 选品选择足够数量的刚需产品
作为刚进入亚马逊的新手卖家，想要让自己的店铺销量增长，首先需要上架一定数量的产品并且处于在售状态，才有可能出单。但是，亚马逊上的产品千千万万，每个产品的销量都会有天花板的存在，这个天花板不是一个固定的值，因为有的产品日销量的天花板可能是50单，有的产品天花板可能是100单，这取决于产品的市场容量和用户需求。在这种情况下，如果你的产品并非十分新颖或独特的话，是很难干过大卖家的。所以，你需要选择足够数量的刚需产品，确保你的产品是有用户需要的。
何为刚需产品呢?一般来说，可以简单的理解为用户对功能性的需求大于对产品的款式、颜色、尺码等外在形态的追求，这样的产品，便于实现一款产品满足所有潜在消费者需求的目的，易于备货，易于推动产品销量的增长，是选品中最重要的参量。
2. 做足竞品分析优化更好的产品
对于新手卖家来说，要想让自己的销量稳步增长，一定要做足竞品分析，熟悉你的竞争对手，比他自己还熟悉他，竞争对手的Listing详情、价格、促销、广告、Review等等内容，都是我们要分析和学习的对象，我们要做到取其精华弃其糟粕。当然竞争对手的分析工作比较复杂，你可以借助酷鸟卖家助手的竞对分析功能来辅助自己。如果你能够做到，你就会明白“知己知彼百战不殆”的深意。
亚马逊店铺销量
3. 尽最大的可能完善Listing优化
当然，对于一个店铺的运营来说，不仅仅需要好的产品，你还要想尽方法让你的产品尽可能完美地展示给用户，吸引用户的关注。所以，一定要在listing上下功夫去优化，无论是图片、标题，还是关键词、五行特性、产品描述等全方面的把握，还是内容上的呈现，都必须极其用心的研究。只有出色的Listing详情页面，才可能吸引到消费者，进而转化为订单，推动店铺销量的增长。
4. 投放站内PPC广告主动获取流量
近年来，入驻亚马逊的卖家越来越多，而平台越发严格，竞争也越发激烈，导致流量变得非常有限。如何获取更多的流量也是让很多新手卖家感到头疼的问题。除了被动地等待流量，我们更应该做的是主动去获取更多的流量。那么站内PPC广告就是卖家能够主动获取流量必不可少的工具。
近几年跨境电商越来越火，尤其是亚马逊在全球开店策略下的快速扩张，国内也越来越多的人加入到亚马逊卖家的队伍，希望借助亚马逊发展势头赚一把，伴随着国内亚马逊卖家的不断增多，第三方亚马逊卖家服务软件也开始迅速进入中国卖家市场，尤其是最近势头最火的亚马逊卖家服务软件AMZTracker，可谓风头正盛，那为什么它能在众多同类软件中脱颖而出呢？
我们先来看看它的基本情况。
AMZTracker为一家美国本土公司，成立于2012年，最开始由两个技术宅创立，网站共分为两个部分，一部分是Amazon Reviewer的访问地址，即www.amzreviewtrader.com，亚马逊卖家发布的样品活动都会在这里展示，供有兴趣的Amazon Reviewer申请测评；另外一部分是Amazon seller的访问地址和后台入口，即www.amztracker.com，这里向卖家详细介绍了网站的核心功能，以及试用和套餐情况，卖家注册完成后就可以直接进入后台进行样品测评活动的发布。
我们再来看看它的用户和服务情况，目前AMZTracker共支持11个亚马逊站点的产品测评服务，也就是它集聚了11个主流站点的Amazon Reviewer为亚马逊卖家提供测评服务，而其他核心功能也是同时适用的。平台集聚了大量的Amazon Reviewer，关键是这些用户极度活跃，网站也严格审核资质，所以网站运营环境一直不错，在进入中国市场之前，其在美国和欧洲就已经发展得相当成熟了。AMZTracker平台严禁卖家勾结Reviewer做违反亚马逊规定的产品测评服务。
下面，我们来挨个看看它的主要功能吧。
NO.1 Amazon Review Club产品送样测评俱乐部。
AMZTracker聚集了大量优质的亚马逊测评人，作为卖家，只需要在后台发布样品测评活动，用户即可申请参与测评，完全自助式的操作，简单高效。能在短时间内帮助卖家联系到大量优质的Amazon Reviewer，从而帮助卖家增加产品review数量，提升帖子排名。样品发出后一般7到14天即可回收用户的产品review。
这里有人反应说AMZTracker无法直接和测评人联系，收到差评只能懵逼。关于这个问题，个人觉得卖家必须有一个非常清晰的认识，首先，AMZTracker不允许卖家直接联系买家，是为了避免部分卖家不遵守亚马逊规则，对平台信用造成不良影响。但是AMZTracker却允许买家联系卖家（发布活动时卖家的服务邮箱需要对买家公开），这是为了用户发现产品有问题时能主动联系卖家沟通解决，比如用户遇到一些产品操作问题、运输损坏问题或者一些其他非产品质量问题时，可以第一时间联系卖家沟通解决，而不是让卖家一味的承担差评风险。
另外有句话说得好：“林子大了什么鸟都有”，卖家在发布活动之后，最重要的一步就是挑选测评人。AMZTracker为卖家提供了详细的测评人数据，卖家必须要根据他们的亚马逊排名，活跃程度以及评论质量决定是否为其提供样品。最好去他们的亚马逊个人主页，仔细浏览之前的评论记录，确定他的评论类型符合自己产品的定位再审核通过。
从根源上来说，彻底避免差评的唯一方法就是能确保产品的高品质。
NO.2Get Unicorn Smasher独角兽竞品销售分析器。这是AMZTracker为所有卖家提供的一个新福利，完全免费，无需注册，只需按提示步骤安装一个谷歌浏览器插件即可，绝对安全的操作。这个功能可以抓取亚马逊某一品类（关键字搜索）listing的所有信息，从而帮助用户进行数据收集和分析整理。一键操作即可获取的竞品数据包括：产品名称、 排名、产品链接、月销量、品牌、月销售额、卖家数量、评论数、子贴数量、Rating、价格、物流方式、类目、排名等。数据无法做到百分之百准确，但是对于卖家做市场调研参考来说，已经足够了，误差在可接受范围内。
NO.3Rankings关键词追踪及优化。该功能通过跟踪关键词的搜索量，排名等，帮助卖家明确关键词是否需要优化。AMZTracker的主界面显示：Volume搜索量、Sales Rank销售排名、Ranking关键词排名、Trend趋势等数据。这些数据为卖家提供了关键词排名情况的明确参考，让卖家针对帖子关键词设置优化有了更明确的方向。
NO.4Sales Tracking竞争对手销售数据跟踪。通过Sales Tracking销售追踪可以追踪到到相关产品的如下信息（销量可以以图表的形式展示）：平均价格、已售数量、销售额、日均销量、日销售额、库存等。我发现这个功能设计得很人性化，对子母帖也能分别监测。如果填入母帖ASIN，所有母帖下子产品的详细数据都能展示出来。如果只填入单个子产品单独进行销量追踪，销量追踪工具就只能显示该产品销量。这大大便利了多个子贴销售时的数据分析工作。
NO.5 On Page Analyzer SEO页面分析器。这个功能通过以下8个维度检查产品的质量，提醒用户哪些方面需要进行完善：产品名称长度、关键点、全部图片、高分辨了图片、产品等级、评论数量、产品详述、发货方式等。
NO.6 Negative Reviews中差评管理工具。这个功能可以为卖家同时实时监控多个帖子的中差评情况，当帖子收到用户（所有购买用户）提交的中差评时，系统自动提示卖家，以便卖家能第一时间发现并与用户进行及时沟通，同时管理多个帖子下面的中差评，非常高效和便捷。
以上呢就是个人对AMZTracker几个亮点功能的简单分析，它的某一个功能可能不是最好的，但是综合来看却是最实用的，而且操作非常简便，每一步都有详细提示，后台相应的模板也是设置好的，纯傻瓜式的操作后台，对新入门的卖家来说是个不错的选择，目前支持试用10天，不过必须要绑定VISA的信用卡（国外软件基本都是这个要求），如果试用觉得不合适直接注销账号即可。
回到主题，为什么AMZTracker现在能这么火呢？个人认为，除了软件本身的功能完善以外，最大的原因应该是市场需求的变化导致的，随着亚马逊的快速发展，加上中国卖家的大量涌入，市场竞争越来越激烈，卖家要想在激烈的竞争中脱颖而出，除了产品品质的硬性要求以外，如何做到高效的亚马逊运营也成为卖家的一个激烈竞争点，原来那种低效粗放的运营模式将被快速淘汰。随着亚马逊周边服务行业的快速发展，卖家借助各类专业辅助工具进行亚马逊店铺运营已成趋势，市场需求驱动了亚马逊服务工具的发展，而被市场认可的AMZTracker在这一趋势中脱颖而出也就不难理解了。
如果是新手做亚马逊，得提前知道哪些数据是自己要看的，要明白这些数据所代表的意思。免得到时候分不清或是不理解。那亚马逊订单量和销量有什么区别?
订单量就是下了多少件单，但是每单可能会有很多个产品。而销量是指店铺卖了多少件商品，每件商品又卖出去多少件，这就是指销售量。
一、亚马逊的销量是月销量吗?
亚马逊上的所有产品都不显示销量。列表页面标题下星号旁边的数字是剩余评论数。产品既然上架了，只要有卖家评论，就会一直留着。
二、亚马逊月销量多少算好?
单个店铺月销20~30万美金算比较大了。亚马逊大数据都说了过10万美金的店铺也只有5%。20~30万美金，大概要10款月销过千的爆款或者单一过万的超级爆款，现在单个运营人员很难把新品做个量级了。持续的广告、测评资源都是需要很大精力投入的。人均产出大概也就5~8万美金。
三、什么是毛利率?
简单地说，毛利率就是你的销售收入，减去你的产品成本和销售成本。在利润第一项，我们称之为实际收入。所售商品的成本包括产品成本、准备和包装成本，以及运送到你或亚马逊的任何海关费用。销售成本包括你的亚马逊费用和网站销售的处理费用。
四、如何获得30%的亚马逊毛利率?
会计系统的毛利润是所有产品的总和。建议卖家努力使每种产品的毛利率达到30%。但是，并非每个产品都具有相同的表现。在你的产品组合中，一些表现好的产品会提高平均水平，而另一些则会降低平均水平。确认库存系统数据与会计系统一致后，花点时间了解表现最好的产品和表现欠佳的产品。你可以采取什么措施来使那些表现最好的产品获得更多销?尽可能利用该产品的成功。
总的来说，亚马逊订单量指的是店铺有多少笔订单，但一个订单里可能包含多个商品。而销量是指店铺总商品或是单个商品的总销量。
