越来越多的企业开始布局独立站，希望通过独立站实现品牌全球化。如何在海量产品中快速找到适合市场的产品，成为许多企业面临的难题。本文将从多个方面阐述独立站如何快速测品，助力企业精准把握市场脉搏。
一、市场调研，明确目标市场
1. 确定目标用户群体
在测品过程中，首先要明确目标用户群体。通过分析用户需求、消费习惯、地域分布等信息，有助于企业更有针对性地进行产品定位。
2. 分析竞争对手
了解竞争对手的产品特点、优劣势、市场份额等，有助于企业找准自身定位，挖掘潜在的市场机会。
3. 获取市场数据
利用第三方数据分析平台，如百度指数、阿里指数等，了解行业发展趋势、用户搜索行为等，为测品提供有力支持。
二、产品定位，打造差异化优势
1. 产品定位要明确
在产品定位过程中，要突出产品的独特卖点，使消费者能够快速了解产品价值。
2. 打造差异化优势
针对目标市场，挖掘产品与竞争对手的差异，如功能、设计、价格等方面，使产品在市场中脱颖而出。
三、市场测试，验证产品可行性
1. 确定测试范围
根据市场调研结果，选择具有代表性的目标用户群体进行市场测试。
2. 设计测试方案
制定详细的测试方案，包括测试时间、测试方法、数据收集与分析等。
3. 针对性推广
在测试期间，通过线上线下渠道进行针对性推广，提高产品曝光度。
4. 数据分析
收集测试数据，分析用户反馈、购买行为等，评估产品可行性。
四、优化调整，持续迭代
1. 根据测试结果，对产品进行优化调整，提升用户体验。
2. 持续关注市场动态，及时调整产品策略。
3. 加强品牌建设，提高品牌知名度。
五、案例分析
以下是一个独立站快速测品的成功案例：
某企业针对海外市场，推出了一款便携式充电宝。在测品过程中，企业通过以下步骤：
1. 市场调研：了解海外市场充电宝市场需求、竞争态势等。
2. 产品定位：突出产品轻巧、便携、高容量等特点。
3. 市场测试：选取部分目标用户进行试用，收集反馈。
4. 优化调整：根据用户反馈，对产品进行改进。
5. 持续迭代：关注市场动态，调整产品策略。
经过一段时间的市场测试，该款充电宝获得了良好的口碑，销售业绩持续增长。
独立站快速测品是企业成功拓展市场的重要环节。通过以上策略，企业可以精准把握市场脉搏，打造具有竞争力的产品。在实际操作过程中，企业需不断总结经验，优化调整策略，以适应市场变化。
在独立站开店卖东西，商家要知道一点，并不是所有产品，只要推广就一定可以起来。所以在选品的阶段，就要做大量的工作，比如说去测品。那独立站测品需要多久?
独立站测品时间一般是七天,这也是最佳的测品时间。因为时间太短的话,得到的数据也不精确,具有偶然性,没那么大的参考价值。
有什么技巧?
俗话说知己知彼方能百战百胜。所以呢，我们需要足够的了解竞争对手。那如何才能找到竞争对手的网站呢?
第一个是关键词搜索：去谷歌网站上直接搜索关键词，但是呢，这边需要直接切换到谷歌shopping，才看得到哦!
第二种是对品牌名称进行搜索，但是呢，这个前提是你得知道他们的品牌名是什么
第三种方法是 可以用平台加关键词的搜索方式：比如shopify+产品名去搜索
这几个方式小伙伴们不妨可以尝试一下哦~
如何在Facebook上找爆款产品?
最简单直接的方法就是进行关键词搜索，卖家可以在脸书上的热门推广视频搜索当下比较受用户关注的一些事情。例如 free
shipping，选择视频标签，之后会出现一系列与关键词相关的视频，卖家可以看这些视频的数据，如播放量、分享次数、评论数量等，从这些数据可以判断消费者对于该产品持怎样的态度，如果该视频近期还有用户在反馈，那么说明这一个产品还是有一定市场的。在Facebook上找爆款产品一定要看数据，看用户比较关注哪一个产品哪一个事物，是否有形成较高热度话题，如果有，那么卖家完全值得一试。
如何通过Facebook广告进行快速测品
做独立站，选品很重要，其实测品更重要，今天分享如何通过FB广告来测品
一般通过FB快速测品会选用FB的PPE广告来测试，因为快速，有效，成本低。
根据预算，做3到10个广告组，每个广告组预算5美元一天，第二来看，每个广告组就被曝光了1000次了，通过目标人群对这个产品的反应情况，如有兴趣的评论，批评的评论，询问的等等，一天的时间就可以判断出这个产品是否有销售机会了。
总的来说，独立站测品一般需要七天，这是最佳的测试时间。时间太短就不具备参考性了。测品的话可以通过facebook广告，也可以利用ins上的网红。
跨境电商卖家往往不仅仅局限于一个平台，而是会选择多个渠道进行销售，这包括亚马逊、淘宝、京东等平台，甚至自行搭建独立站。独立站不仅提供更加个性化的产品展示，也能够更好地控制用户体验和品牌形象。因此，独立站的商品检测变得尤为重要。
利用Facebook广告进行商品测试是一种高效的方法。首先，根据预算创建3到10个广告组，每个广告组预算为每天5美元。其次，让每个广告组曝光1000次，通过观察目标人群对该商品的反应来判断其市场潜力。如果有积极的评论、批评或询问等反馈，这可能表明该商品具有销售潜力。
找到竞争对手的网站对于跨境电商独立站卖家来说至关重要。可以通过以下几种方式找到竞争对手的网站：首先，在谷歌网站上使用关键词搜索；其次，对品牌名称进行搜索；第三，使用平台加关键词的方法，如Shopify+产品名称。通过这些方法，可以更全面地了解竞争对手的产品和市场定位。
在Facebook上寻找热销商品，可以通过搜索关键词、热门推广视频等方式来发现。例如，使用freeshipping等关键词，挑选视频标签，可以看到一系列与关键词相关的视频。通过查看这些视频的数据信息，如播放量、互动次数等，可以判断消费者对该商品的看法。如果视频近期有较多互动，说明该商品仍然具有市场需求。
利用Facebook广告进行快速测试商品，是一种低成本且有效的方法。通过设置3至10个广告组，每个广告组每天预算5美元，观察每个广告组曝光1000次后的反馈情况。如果目标人群对该商品表现出兴趣、提出批评或询问等，可以在一天内判断该商品是否有销售潜力。
跨境电商独立站的利润潜力不容忽视。如果运营得当，独立站的利润可能高于亚马逊等平台。独立站不受平台规则限制，为卖家提供了更大的自由度。因此，许多亚马逊FBA卖家选择将独立站作为第二销售渠道。对于独立站发货，FBA头程物流是可行的。关于相关技巧和注意事项，可以咨询专业物流公司，如以星，专注于亚马逊FBA头程物流服务，提供中美专线海运货代服务。
建设独立站，需要考虑以下两个问题，网站自身的功能建设和网站推广。网站的功能建设不用多说，但作为跨境电商，面对海外市场，如何进行推广是一个很大的难题。接下来，将会为您一一进行解答。
跨境电商独立站必备重点功能
网站访问：
访问速度：跨境网站访问速度十分重要。若是网页加载时间超过3秒，53%的用户就会离开网站。针对不同的地区和洲际的用户，进行服务器部署， 优化电商页面加载速度，帮助其获得快速、稳定、安全的浏览体验至关重要。
网站名称与域名：定位鲜明、便于记忆、朗朗上口、富有特色的网站名称和网站域名也能为品牌传播带来不少便利。
网站设计：
UI／UX设计：网站设计（如颜色，形状，排列）和交互体验需要和跨境目标国的消费者的文化，审美等方面相匹配。
多语言：不同国家语言不同，而语言的表述排列必须合乎文化。比如阿拉伯语的“从右到左”文字排列习惯。
社交登陆与分享：
跨境网站建议集成Facebook／Twitter／Google等主流社交媒体账号。
社交登陆：允许用户通过FB等社交媒体账号，完成快捷登陆和注册。省去传统邮箱登陆与注册之不便，降低获客门槛。
社交分享：加入社交媒体分享标签，允许用户便捷关注品牌社交媒体，并快速分享自己喜爱的单品。
JollyChic接入社交媒体登陆与支付支付与计量：
支付集成：接入跨境国主流的支付模式，降低陌生支付方式带来的消费者疑虑和跳出。比如，在德国，电汇仍是最重要的本地支付方式。在日本，Konbini占据了40％的网购交易份额。
计量集成：运费计算清晰、合理。重量、尺码等计量单位符合目标国文化习惯。
移动优化与自适应：
移动电商比例日益提升，移动端的用户浏览体验同等重要。我们可以从以下三点入手，提升用户浏览体验和转化，
屏幕尺寸：网页如何在不同屏幕尺寸，下获得最佳展现
手机性能：如何在不同手机CPU状态下，获得最佳加载速度（即使在手机CPU性能低下的情况下）
网络环境：如何在不同网络环境下，都能快速加载网页（即使在缓慢的2G状态下）
跨境电商独立站如何推广？SEO与SEM：
SEO：优化网站TDK（Title，Description和Keywords），以及图片的Alt标签等（让Google等搜索引擎知道图片代表的含义是什么），以获得搜索引擎的良好收录，为电商网站带来自然流量。
SEM：针对不同国家，不同语言的用户进行SEM关键词和落地页面设置。
社交媒体：
品牌自有社交媒体：品牌需要营运好官方社交媒体账号，社交媒体账号是品牌发声与消费者关系维护的主要渠道。比如上文提及的TomTop目前其Facebook的粉丝已经超过130W，而且可以做到对FB粉丝提问的即时回复。
TomTop Facebook收获超过130W粉丝社交媒体信息流广告：FB，Twitter，Ins的信息流广告（Stream Ads）可以作为电商网站的倒流渠道，为电商平台带来流量。
KOL与网红：
网红KOL和专业领域达人：网红KOL和相关专业领域的达人也可以为品牌带来可观流量。
比如专业类的电子产品，如手机，可以找专业的Youtube视频达人或者论坛达人来做开箱测试。
而衣服，美妆等女性产品则可以寻找时尚达人做推广。比如上述的JollyChic就在中东当地建立了一只本地化团队，并长期与中1000余名中东本土网红进行合作。
CRM管理与KOC挖掘：
CRM管理：通过建立用户标签、浏览行为、用户RFM、用户打分模型等，衡量用户价值。并基于这些数据，对用户进行个性化的精准营销和自动化营销。
KOC（Key Opinion Consumer）挖掘：品牌可以充分挖掘KOC用户，引导KOC用户在其社交媒体圈内进行分享，并给予适当激励。
EDM营销：
邮件依然是外国用户主流的沟通方式。
遗弃购物车：单品加入购物车后未进行下一步结算？通过EDM自动提醒用户返回网站下单，完成用户提醒和挽留。有效激活遗弃购物车中的产品价值，增长营收。
EDM自动化营销集成：基于用户标签，用户偏好，浏览行为和用户打分模型，自动进行EDM推送。比如针对用户偏好的产品类型进行交叉推送。
