在竞争激烈的电商市场中，亚马逊店铺排名的提升成为商家关注的焦点。一个高排名的店铺意味着更高的曝光度和销量，那么如何提升亚马逊店铺排名呢？本文将从关键词布局与策略两个方面进行深入解析，帮助您在亚马逊平台上取得更好的业绩。
一、关键词布局
1. 关键词研究
（1）了解用户搜索习惯：在亚马逊平台上，用户搜索商品时通常会使用关键词进行搜索。因此，商家需要对目标用户群体的搜索习惯进行深入了解，以便找到合适的关键词。
（2）分析竞争对手：研究竞争对手的关键词布局，了解其优势与不足，为自己的店铺提供参考。
（3）利用工具：利用亚马逊关键词工具、Google关键词规划工具等，对关键词进行筛选和分析，找到与自己产品相关的高搜索量、低竞争度的关键词。
2. 关键词优化
（1）标题优化：标题是亚马逊搜索结果中最重要的展示部分，应包含核心关键词、相关关键词、品牌词等。要注意标题的简洁性，避免冗余信息。
（2）五点描述优化：五点描述是亚马逊商品页面中重要的展示内容，应围绕关键词展开，突出产品特点、优势等。
（3）产品特性优化：在产品特性中，要详细列出与关键词相关的内容，提高相关性。
（4）图片优化：图片应清晰、美观，并包含关键词。图片描述也要与关键词相关。
二、策略全解析
1. 提高产品质量与价格竞争力
（1）保证产品质量：高品质的产品更容易获得消费者的认可，从而提高销量和评价。
（2）合理定价：在保证利润的前提下，合理调整价格，提高价格竞争力。
2. 优化物流与售后服务
（1）物流：选择优质的物流合作伙伴，提高配送速度和准确率。
（2）售后服务：提供优质的售后服务，提高客户满意度，增加复购率。
3. 积极参与亚马逊活动
（1）参加亚马逊促销活动：如亚马逊prime day、黑色星期五等，提高店铺曝光度。
（2）参加卖家联盟：与其他卖家合作，共同推广产品。
4. 建立品牌形象
（1）打造独特品牌：突出产品特点，树立品牌形象。
（2）品牌故事：讲述品牌背后的故事，增加消费者信任度。
提升亚马逊店铺排名是一个系统工程，需要商家从多个方面进行优化。本文从关键词布局与策略两个方面进行了深入解析，希望对广大卖家有所帮助。在实施过程中，要结合自身实际情况，灵活运用各种方法，不断调整和优化，最终实现店铺排名的提升。
1 、Search terms权重在降低，listing的详情页面权重变高,比如：标题，五点，A+页面等。
2、转化率的权重比例在变高。
4、Review权重变高。
5、单价越高，排名上升越快。
新A9算法下 Listing 如何改变
Search terms权重在降低，从Search terms 的字符变少也预感到这方面权重可能会降低。
既然listing的页面展示部分权重变高，卖家在编写listing的时候详情要下功夫。
1、标题埋关键词，注意不要累赘、埋词精炼。
2、五点描述要从五个方面进行阐述产品，并且注意要埋关键词，不介意冗长的写法，要精简。
3、A+页面全重变高，小黑妹妹只能说品牌备案的卖家优势很大。A+可以更详细的描述自己的产品，可以放更多的参数并且埋入关键词。
新A9算法下如何提高转化率
从A9算法的调整可以发现，Review的变化、价格的调整，包括listing权重的改变，这些都对产品的转化率造成影响，所以转化率仍然是衡量一个产品成败的关键。
那就如何从销量、Review、价格等方面提高转化率给出一些见解。
1、销量
在亚马逊做几个搜索，你会明显发现，销量是最重要的排名因素之一，热销产品上会加上Best-Seller”的标志。
提高自己的销量，这个如果在冲击排名可以通过报名LD或者进行直评的方式来助自己一臂之力。
2、消费者评价
关于消费者评价，亚马逊的卖家都知道权重很重要，最近亚马逊严查刷单，小黑妹妹建议大家还是找到相关产品历史订单追要评论，但要切忌邀请评价的语气，或许这是危险时期增加Review的主动做法了。
3、已回答的问题(Q&A)
已回答的问题这个数据对转化率有着重要意义，比如搜索“electric toothbrush”，排在第一的Braun电动牙刷有366个已回答的问题。
不能测评但是可以邀请红人去写或者回答Q&A，想办法增加自己的问题以及回答数量。
4、图片尺寸和质量
亚马逊对图片尺寸和质量有着严格规定，比如某些品类要求上传的图片中至少有一张像素是1000×1000或更大，否则商品将无法显示在搜索结果里。
1000×1000像素能让亚马逊为客户提供放大功能，这对转化率有着很大的影响。
提醒卖家现在手机端成交率也很高，有必要研究一下手机端我们的图片要作何改变，小编后续也会出这方面的文章，尽请关注。
5、价格
亚马逊预测转化率的一个重要因素是——价格。
新A9算法下价格高的产品排名上升快，这也说明价格越低不一定越好，还是要价值与价格对等。
6、页面停留时间和跳出率
亚马逊会追踪消费者的在产品页面停留时间和跳出率。
页面停留时间：亚马逊认为页面停留时间能反应消费者对你产品的感兴趣程度。如果消费者阅读整个产品描述，仔细查看评价，花的时间越长，消费者就越有可能购买。
跳出率：它指消费者点击你的页面后，就跳回搜索结果或者点击其他相关产品。
1. 选品选择足够数量的刚需产品
作为刚进入亚马逊的新手卖家，想要让自己的店铺销量增长，首先需要上架一定数量的产品并且处于在售状态，才有可能出单。但是，亚马逊上的产品千千万万，每个产品的销量都会有天花板的存在，这个天花板不是一个固定的值，因为有的产品日销量的天花板可能是50单，有的产品天花板可能是100单，这取决于产品的市场容量和用户需求。在这种情况下，如果你的产品并非十分新颖或独特的话，是很难干过大卖家的。所以，你需要选择足够数量的刚需产品，确保你的产品是有用户需要的。
何为刚需产品呢?一般来说，可以简单的理解为用户对功能性的需求大于对产品的款式、颜色、尺码等外在形态的追求，这样的产品，便于实现一款产品满足所有潜在消费者需求的目的，易于备货，易于推动产品销量的增长，是选品中最重要的参量。
2. 做足竞品分析优化更好的产品
对于新手卖家来说，要想让自己的销量稳步增长，一定要做足竞品分析，熟悉你的竞争对手，比他自己还熟悉他，竞争对手的Listing详情、价格、促销、广告、Review等等内容，都是我们要分析和学习的对象，我们要做到取其精华弃其糟粕。当然竞争对手的分析工作比较复杂，你可以借助酷鸟卖家助手的竞对分析功能来辅助自己。如果你能够做到，你就会明白“知己知彼百战不殆”的深意。
亚马逊店铺销量
3. 尽最大的可能完善Listing优化
当然，对于一个店铺的运营来说，不仅仅需要好的产品，你还要想尽方法让你的产品尽可能完美地展示给用户，吸引用户的关注。所以，一定要在listing上下功夫去优化，无论是图片、标题，还是关键词、五行特性、产品描述等全方面的把握，还是内容上的呈现，都必须极其用心的研究。只有出色的Listing详情页面，才可能吸引到消费者，进而转化为订单，推动店铺销量的增长。
4. 投放站内PPC广告主动获取流量
近年来，入驻亚马逊的卖家越来越多，而平台越发严格，竞争也越发激烈，导致流量变得非常有限。如何获取更多的流量也是让很多新手卖家感到头疼的问题。除了被动地等待流量，我们更应该做的是主动去获取更多的流量。那么站内PPC广告就是卖家能够主动获取流量必不可少的工具。
亚马逊重视店铺的口碑，即好评率。例如，在搜索吸尘器时，BISSEL店铺排名居首，这得益于其拥有最多的评价以及较高的评分。卖家反馈则是给卖家看的，对应于后台绩效中的买家反馈。买家只有在购买商品后才能对卖家进行评价。评分越高，评价次数越多，买家反馈将直接影响店铺在搜索中的排名。因此，商品评论可能影响单个商品，而反馈则可能影响整个店铺。
亚马逊的排名机制复杂多样，除了评价和评分外，还有其他因素影响店铺排名。这些因素包括但不限于商品的相关性、库存状况、价格竞争力、买家满意度等。卖家需综合考虑这些因素，优化店铺表现。
提升亚马逊店铺排名的方法多种多样。首先，确保商品质量优良，满足买家需求。其次，积极管理客户评价，鼓励满意的买家进行好评。再次，优化商品描述，使其更具吸引力。此外，参与亚马逊促销活动，增加曝光率。最后，保持良好的客户服务，解决买家问题，提升买家满意度。
对于店铺排名较低的情况，卖家应分析原因并针对性地改进。例如，如果是由于评价不足，可以主动邀请买家进行评价；如果是因为库存问题，需及时补充库存；如果是因为价格竞争力不足，可以考虑调整价格策略。
总之，提升亚马逊店铺排名是一个系统工程，需要卖家不断努力和优化。通过综合运用各种策略，可以逐步提高店铺排名，从而吸引更多潜在买家。
