亚马逊已成为全球最大的在线零售平台之一。在这样一个竞争激烈的市场中，如何提高产品曝光度，实现销量增长，成为卖家关注的焦点。而关键词排名策略正是实现这一目标的关键。本文将详细介绍亚马逊关键词排名方法，帮助卖家提升产品曝光度。
一、亚马逊关键词排名方法
1. 关键词研究
关键词研究是亚马逊关键词排名的基础。卖家需要通过关键词研究工具，了解消费者搜索习惯，挖掘潜在关键词。以下是一些常用的关键词研究方法：
（1）亚马逊搜索建议：在亚马逊搜索框中输入关键词，系统会自动弹出相关关键词，这些关键词具有较高的搜索量和相关性。
（2）亚马逊后台关键词工具：卖家可利用亚马逊后台关键词工具，分析产品类别下的热门关键词。
（3）第三方关键词研究工具：如Helium 10、Jungle Scout等，提供关键词搜索量、竞争程度、广告出价等数据。
2. 关键词布局
关键词布局是指在产品标题、描述、五点描述、关键词标签等地方合理分配关键词。以下是一些关键词布局技巧：
（1）标题：标题是关键词布局的重中之重。建议将核心关键词放在标题开头，并保持简洁明了。
（2）描述：在描述中适当插入关键词，但要避免堆砌。可运用段落、列表等形式，提高可读性。
（3）五点描述：五点描述是产品详情页的重要组成部分，可在此处详细阐述产品特点，并合理布局关键词。
（4）关键词标签：在关键词标签中，可添加长尾关键词、相关关键词等，提高产品曝光度。
3. 优化产品评分和评论
亚马逊搜索算法会将产品评分和评论作为关键词排名的重要因素。以下是一些优化产品评分和评论的方法：
（1）提供优质产品和服务：保证产品质量，提高客户满意度，从而获得更多好评。
（2）主动与客户沟通：及时回复客户咨询，解决客户问题，提高客户满意度。
（3）引导客户评价：在产品包装、说明书等地方添加评价引，鼓励客户留下评价。
4. 优化产品图片和视频
高质量的产品图片和视频能够提高产品的点击率和转化率。以下是一些优化产品图片和视频的方法：
（1）使用高质量的图片和视频：确保图片清晰、美观，视频流畅、生动。
（2）优化图片尺寸：根据亚马逊要求，调整图片尺寸，提高图片加载速度。
（3）添加图片水印：在图片上添加水印，防止盗用。
5. 适当使用广告
亚马逊广告可以帮助卖家提高产品曝光度，加快产品排名提升。以下是一些亚马逊广告策略：
（1）选择合适的广告类型：根据产品特点和目标受众，选择合适的广告类型，如Sponsored Products、Sponsored Brands等。
（2）设置合理的出价策略：根据广告预算和竞争程度，设置合理的出价策略。
（3）优化广告创意：制作吸引人的广告创意，提高广告点击率。
亚马逊关键词排名策略是卖家提升产品曝光度的关键。通过关键词研究、布局、优化产品评分和评论、优化产品图片和视频以及适当使用广告等方法，卖家可以有效地提高产品排名，实现销量增长。希望本文能为卖家提供有益的参考。
想要提高关键词排名需要做好这几点
1、掌握亚马逊的新算法
亚马逊一直期望增加卖家数量并促进竞争，这是促进平台创新的持续动力。它也希望竞争将一直存在，以致力于提供更优质、更低价的产品，提高产品的成本效益并为用户提供更适合他们的东西。为了提高关键词在亚马逊上的排名并获得产品展示，您首先需要了解亚马逊的排名机制。最重要的是需要了解亚马逊的A10算法。 A10算法基本上与A9同步，可以将其理解为A9的升级版本。关键区别在于某些参数的权重不同。从2020年开始，卖家发现他们的产品搜索排名已经改变了好几次。这是因为亚马逊意识到买家倾向于搜索不是卖家的强力推荐的产品。因此，亚马逊更改为新的A10算法，以使搜索结果与买家更相关。与A9算法相比，A10更加注重用户行为，也更加注重站外引流和内部转换的权重。这也向我们传达了一个信息，站外的每个人都可以使用自己的方法为自己的产品带来流量，类似的渠道包括博客推荐，发布折扣信息和链接以及产品软文等
2、自然销售
自然搜索产生的销量是影响亚马逊SEO算法的重要因素之一。通过自行搜索产品购买我们产品的用户被视为自然销售。这种不需要任何促销手段的销售可以大大节省亚马逊的广告和促销费用。如果我们能够最大程度地优化listing并选择好的关键词，那么自然销量就非常稳定了。
3.站外销售
新算法增加了站外销售的权重。将站外流量吸引到你亚马逊的产品比PPC权重更高。要做好非现场广告的投放，可以适当地采用一些策略：增加大Facebook或YouTube广告的投放力度，或在精确的用户平台上推送优惠券，也可以在产品博客或视频中营销自己的产品。
4.熟练掌握新算法
增加推荐流量来源；
保持评分和评论数量；
合理使用项目符号，说明，问答，审阅，A +布局关键字；
增加站外精准流量 - 产品使用测评文章，视频是最有效的引流方式；
优化产品详细信息页面，选择绘制的图片作为主图，用更具生活方式的图片展示你产品功能。
1. 关键词重要性为什么关键词会显得那么重要呢？
因为亚马逊是一个关键词搜索的购物平台，消费者在亚马逊上所产生的购物行为，基本上有60%来自关键词搜索。
反过来，对于卖家而言，如何能够让消费者搜索关键词，然后访问到自己的listing形成购买，这里就关系到爆款listing里面的三大基础要素之一，曝光！
也就是如何做这个关键词的关键词排名，在几千几万几十万个listing对手里面脱颖而出，排名到第一页，甚至第一位。
只要抢到最大的曝光，你才能有最大的流量，后面只要把访问和转化做好了，就可以爆单！
关于类目排名。很多人会把类目排名和关键词排名做混淆。
搞不清楚哪个是类目排名哪个是关键词排名。
我在这里做一个解答。
类目排名就是每一个Listing页面下方的大小类目排名，如图：
关键词排名则是每个关键词搜索页面的排名。
比如，我在亚马逊搜索框输入cup，那么直接弹出来的页面，排名第一位的就是这个cup关键词排名第一的listing，也就是自然排名。如图：
很多人对于亚马逊的认识和运营很浅，总觉得只要去做类目排名抢bestseller就可以了，即使是放在毫无相关的小类目也没关系。
实际上这个是错误的做法。正确的顺序，应该是先关键词排名，再类目排名。
2. 关键词的权重
具体到listing上面。每个listing都可以埋很多关键词，而每一个关键词都是一个曝光入口，这个时候选择曝光大的关键词，曝光精准的关键词就显得格外重要。
只有曝光大且精准的关键词才能够给你带来最准确的单量。
你选择的关键词一般有以下四种情况：
1）曝光大但和你产品不是正确匹配的词，这时listing就会曝光大访问小转化低。或者说曝光大访问大转化率低。
2）曝光小但和你的产品正确匹配的词，这个时候会曝光小访问小，但是转化率高。
3）曝光大且和你的产品正确匹配的词，这时你的listing会曝光大访问大转化率高。
4）曝光小且和你的产品不是正确匹配的词，这时你的listing会曝光小访问小转化率低。
所以我们一般会选择关键词类型一般是第二种和第三种。
3. 关键词的来源
这些好的关键词从哪里选择呢，有以下四个渠道：
1）搜索框关联词，如图：
2）工具，比如merchantwords, google trends等，merchantwords使用如图：
3）对手listing：直接看对方的标题，用紫鸟工具去查对手的ST或者高频词。
4）ARA数据，如图：
4. 关键词的直接优化：
广告我们在做listing的时候，把关键词都挑好后，埋到我们的Listing里面去，之后通过自动广告可以帮助我们去删选词。
然后再配合手动精准和广告，同时做关键词排名和类目排名，一口气把listing打爆。
在亚马逊或者其它跨境电商平台搜索营销的核心所在，想必大家都知道，那就是：“关键词”！
这些年来Google的搜索不断在优化当中，以至于我们在考虑关键词的时候，除了与产品直接相关的词之外，还需要找出所有可以联想到产品的其它词汇，还要在控制关键词的数量这个板块上下很多功夫。那么很多朋友就会问，怎样才可以有效地找出关键词呢？其实我们可以从3个方面去思考：
首先
其实应该很多卖家都不知道，通过店铺的广告历史数据来选词，也是一种方法。如果同店铺以前卖过同类的的产品，他的广告历史数据就能直接拿来用。对于花钱开广告跑数据，我们可以将其看作是向亚马逊花钱买数据的一种行为，这种方式对于做垂直细分类目的卖家来说是再合适不过了，属于一次收费，终身受益。
其次
事实上，跨境卖家们搜索关键词最常用的就是所谓的“目录索引”，诚然，亚马逊算是一个好的关键词提供方，但有一点比较遗憾的是，亚马逊不能把客户搜索的关键词提供给我们去做广告或者创建listing，亚马逊并不能向卖家提供直接的关键词查询功能。
在亚马逊上找到关键词位置的方法只有两个，一个是看广告推荐关键词，另外一个就是广告报表里的客户点击关键词，作为卖家，你并不能很好的在创建listing时获取太多亚马逊关键词提示。
所以这时候借助工具是必不可少的了！
最后
事实上，现在每个做跨境的卖家手上都要备着几个工具，这样不仅能提高效率还能提高准确性，今天就介绍几款我喜欢用的工具：
1、第一个是Google的关键词Adwords，“关键字优化大师”是很方便的一个功能，对于新手卖家来说还算友好，简单实用，输入核心关键词即可得出结果。
2、第二个是Keywordtool ，它可以把插件中显示的流量较大的词放入广泛组中进行拓词。还能看搜索词每个月的搜素趋势变化，对搜索词的流量进行降序排列等等。
3、AMZScout ，这个必须好好看看它的功能：
① 亚马逊新卖家在AMZScout 上面可以通过LQS查看listing的评分，有效的优化新手listing的质量。
② 新卖家可以每天了解review、跟卖、流量、产品关键词搜索排名的变化。
③ 键词排名：新卖家可以通过AMZscout中的关键词追踪功能观察产品关键词的排名的变化，了解流量和销量的情况。
希望以上的分享可以帮助到大家，如有帮助可以点个采纳哈~
