在竞争激烈的亚马逊平台上，优化Listing是提高产品销量、提升店铺信誉的关键。而关键词布局作为优化Listing的核心环节，更是重中之重。本文将为您详细解析如何快速优化亚马逊Listing，通过合理布局关键词，助您在亚马逊平台上脱颖而出。
一、了解亚马逊关键词布局的重要性
1. 关键词是用户搜索的基础
亚马逊平台上，消费者主要通过关键词搜索产品。如果您的产品标题、描述和五点特性中没有包含用户搜索的关键词，那么产品将很难被消费者发现。
2. 关键词布局影响产品排名
亚马逊搜索算法会根据关键词布局对产品进行排名。关键词布局合理的产品更容易获得更高的排名，从而吸引更多消费者。
3. 关键词布局有助于提升转化率
当消费者在搜索结果中找到您的产品时，合理的关键词布局可以让消费者更快地了解产品特点，提高购买意愿。
二、如何快速优化亚马逊Listing关键词布局
1. 研究竞争对手
在优化关键词布局之前，首先要了解竞争对手的产品标题、描述和五点特性。通过分析竞争对手的关键词布局，我们可以找到潜在的优化方向。
2. 关键词研究
关键词研究是关键词布局的基础。以下是一些关键词研究的方法：
（1）使用亚马逊内部搜索栏：输入目标产品相关词汇，观察搜索结果，了解消费者搜索习惯。
（2）使用关键词工具：如Ahrefs、SEMrush等，通过工具分析关键词搜索量、竞争程度和广告成本等数据。
（3）参考行业报告：了解行业热点和消费者需求，为关键词布局提供方向。
3. 关键词分类
将关键词分为以下几类：
（1）核心关键词：产品名称、主要功能等，搜索量大，竞争激烈。
（2）长尾关键词：产品特点、应用场景等，搜索量相对较小，竞争程度较低。
（3）品牌关键词：自家品牌名称，有助于提高品牌知名度。
4. 关键词布局
（1）标题：标题应包含核心关键词，同时注意标题的吸引力。
（2）五点特性：五点特性应涵盖核心关键词和长尾关键词，突出产品特点。
（3）描述：描述中应包含关键词，同时注意描述的流畅性和吸引力。
（4）图片和视频：图片和视频应包含关键词，提高消费者购买意愿。
关键词布局是亚马逊Listing优化的重要环节。通过合理布局关键词，可以提高产品曝光度、提升排名、提高转化率。希望本文能为您的亚马逊Listing优化提供有益的参考。在优化过程中，请持续关注市场动态和消费者需求，不断调整关键词布局，以适应不断变化的市场环境。
1、优化页面
将创意元素勘入在您的页面上是可以提高您与买家的成交率，又可以提高您在亚马逊的搜寻结果排名。注重于三个主要的元素：图像、内文和评伦。
2、图像
至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验。加入影片更可以让你的商品在竞争对手中突出。
亚马逊对于图像的准则包括了：
（1）、必须是纯白的背景，不能有任何的文字叙述或是浮水印。
（2）、商品必须覆盖整个图像的至少80%。
（3）、不能接受有任何的图画或是插图。
（4）、建议1000x1000的像素，可以看到商品的细节。
3、内文
内文必须包括标题，重点条列和产品叙述。在开始撰写内文前，先确认该商品项目有无限制多少个字元，因为每项商品类别的字数限制有所不同。接着再以一到两个关键字来阐述你的商品标题。
在图像边用条列式的说明叙述。尽量言简意骇，但又必须要包含到主要的产品特色，并且强调它的优势。你只有小小的空间来说服买家购买，所以擅用可以触发购买的关键文字。诀窍在于沿用过去销售绩效最好的广告元素。
关于产品描述：尽可能利用有的空间将你的品牌告诉给人家知道，你的商品以及它是如何别于一般的竞争对手的商品。你可以更完整地再一次地强调促使购买的原因。如果可以的话，尽可能加入图像会更好。
4、评论
Amazon上充斥着许多经验老道买家，在购买任何商品前，擅用浏览卖家的评价。越是拥有较多好评的卖家，他的商品越是能够销售得出去。
Amazon报告显示，只有10到20个百分比的买家在购买完后会反馈。既然我们无法强迫买家反馈，以下有几个诀窍能够提高你成功的几率：
（1）、如果你也有透过其它管道销售的话，主动与现有且满意你服务的顾客接触，请求他们为你留下好评。
（2）、你可以使用社交媒体管道透过活动请他们为您留下好评。
（3）、 Amazon允许你提供免费的商品以提供公正的评价。但Amazon不允许提供任何促使买家留下好评的诱因，所以要特别留意如何叙述。
（4）、透过卖家的账号要求买家留下反馈，不仅可针对商品也可针对卖家
对一个一顾客为中心的Amazon来说，买家已经习惯于运送快速，商品品质要好的这些基本准则。若是违背这项高标准，带给你的可能不只是一个差评；退回或是重新寄送毕竟都需要花费的。
太多的差评可能会导致你的账号终止，所以一定要小心地处理客户并将客户摆在第一优先，如同Amazon一般。好的评价最终会回馈在你的销售成绩上的。
以上说的是亚马逊Listing的页面优化，那么好的 Listing 的衡量标准是什么：
（1）能吸引眼球，激发买家点击欲
（2）能有饱满专业的内涵，吸引买家认真细读
（3）能打消买家购买顾虑，降低购买风险，促使买家购买欲
（4）能迎合Amazon算法，促进提升曝光率
（5）能站在买家角度去看产品的性价比，多说 YOUR，少说 OUR
把握住以上五个要点，相信你便能在亚马逊众多竞争中凸显你的产品进而获得销量！
下面是在优化产品listing时最需要关注的5个重要方面：
1、产品标题
产品标题可以让购物者快速决定是否离开寻找其它产品或停留在该页面上，以了解更多关于产品的信息。有效的的产品标题可以对产品在搜索结果中的排名产生积极影响。
那么如何优化产品标题？这里有你可以马上使用的五条建议：
（1）标题包含更多单词：亚马逊上的大多数产品类别允许你在标题中输入200-250个字符（包括空格）。如果你的标题还没有达到这个上限，你就错过了一个大好机会。
（2）使用关联词：你可以使用像 Jungle Scout这样的工具来识别应该包含在标题中的关键词，从而提升搜索排名并推动销量。
（3）描述产品细节：亚马逊有许多关于如何描述产品标题的建议和指南。这里有几个例子：
（4）说明产品的好处：你可以利用这个机会让潜在客户了解购买商品会得到什么。所以你需要问问自己：产品的好处在哪里？然后将答案写在标题上。
（5）把最重要的信息放在首位：你需要确保产品标题从最重要的信息开始。这意味着你在标题中使用的第一个词应该与品牌和产品有关；之后再添加其他描述帮助购物者更好地了解产品的特点。
2、产品描述
产品标题的目的是为顾客提供一个产品的快速总结和描述，产品描述的目的则是为消费者提供更多关于产品的具体细节，帮助人们更好地理解购买和使用产品的好处在哪。
以下是优化产品描述的5个建议：
（1）使用正确关键词：与标题一样，产品描述也应该利用关键词来影响亚马逊和谷歌的搜索结果。
（2）易阅读：你可以使用目录、间隔符、粗体字、长短句和段落让产品描述更易于阅读。
（3）注重好处和功能：在顾客需要的技术信息之间提供一个良好的平衡，以便有效地评估产品和效益，最终在个人或情感层面上与顾客产生共鸣，并促使他们采取行动。
（4）了解你的竞争对手在做什么：密切关注你的竞争对手，以便将产品页面与对手的产品页面区分开来。你也可以使用 Jungle Scout等工具分析和跟踪竞争对手动态。
（5）了解客户：你需要定位目标受众以及了解他们的需求。不要以自己或搜索引擎为出发点来写产品描述，重点在于潜在客户。你要关注他们的痛点，以及如何为他们提供一个让生活更有趣、轻松的解决方案。
3、产品图片
如果你想说服别人购买产品，就需要跟他们建立信任，帮助他们克服最初可能持有的反对或保留意见。
与实体店能亲自接触产品不同，网上购物意味着消费者没有机会试用，所以你需要帮助顾客想象产品在他们手中会是什么样的，而这就是产品图片发挥作用的地方。
以下有几个产品图片优化的建议：
（1）上传尽可能多的图片：亚马逊允许上传9张图片，其中7张将显示在产品listing上。当顾客点击产品页面的照片库时，就会看到剩下的2张图片。
（2）展示产品的实际使用过程：产品的生活类照片将帮助潜在客户想象在现实世界中使用产品会是什么样子，也有助于为产品添加新视角。
（3）从不同角度展示产品：你可以使用不同角度和大小的图片帮助购物者更好地了解产品。这样做可以帮助潜在客户做购买决定时感到更加舒适和自信。
（4）使用高质量图片：亚马逊平台的竞争很激烈。如果你的产品属于饱和品类，那就需要聘请一位专业摄影师来拍摄高质量、高分辨率的产品照片。高质量的照片能让潜在客户更信任你的产品。
（5）上传产品变化的照片：如果你的产品有不同的颜色或改变，可以添加照片向顾客具体说明产品。不要把任何东西都留给顾客想象。
4、产品评论
在亚马逊平台，好评返现这类留下产品评论的方法并不是一个合理的优化类型。所以，除此之外，如何让更多人对产品留下客观、全面、真实的评论呢？
（1）在每个阶段都提供出色的客户服务：作为卖家，你能做到最好的就是在购买过程的每个阶段都承诺提供出色的客户服务。这意味着与顾客沟通订单相关问题、发送感谢邮件，并在产品到货后进一步跟进。
（2）发送跟进邮件：从顾客那里获得更多产品评论的最简单方法是花时间去问他们。这看起来很简单，但很多卖家似乎忽略了这一策略。你可以使用Salesbacker、Jumpsend或Kibly这类的自动化电子邮件工具获得顾客的回答。
（3）定期与受众互动：你需要定期在社交媒体和博客上与目标受众互动，增加在顾客眼中的存在感，并帮助他们了解顾客反馈和评论对你事业的成功有多么重要。
5、A / B测试
优化产品listing的最后一种方法是利用软件针对产品页面的不同方面进行测试。
你可以使用像Splitly这样的工具，对图片、标题、描述、标准价格、销售价格和listing特点进行测试。如果你不确定在产品listing页面上测试什么? Splitly可以为你提供在listing页面上运行A/B测试所需的创意。
亚马逊合作的物流商出口易的微信号整理了很多关于Amazon的干货技巧，可以关注微信号了解，详情了解：
优化页面
将创意元素勘入在您的页面上是可以提高您与买家的成交率，又可以提高您在Amazon的搜寻结果排名。注重于三个主要的元素：图像、内文和评伦。
图像
至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验。加入影片更可以让你的商品在竞争对手中突出。
Amazon对于图像的准则包括了：
1、必须是纯白的背景，不能有任何的文字叙述或是浮水印。
2、商品必须覆盖整个图像的至少80%。
3、不能接受有任何的图画或是插图。
4、建议1000x1000的像素，可以看到商品的细节。
内文
内文必须包括标题，重点条列和产品叙述。在开始撰写内文前，先确认该商品项目有无限制多少个字元，因为每项商品类别的字数限制有所不同。接着再以一到两个关键字来阐述你的商品标题。
举例子来说，T-Fal在他们的不粘锅的优势就描述得非常好，像是可以放入洗碗机清洗。而且他们另外加入了像是煎锅和炒锅的关键字
注意：标题千万别提到任何有关”价格”或是”优惠”等这些讯息。
接着，下一个是重要的内文。在图像边用条列式的说明叙述。尽量言简意骇，但又必须要包含到主要的产品特色，并且强调它的优势。你只有小小的空间来说服买家购买，所以擅用可以触发购买的关键文字。诀窍在于沿用过去销售绩效最好的广告元素，以下是Numi示范：
再来就是发挥你产品描述的功能。尽可能利用有的空间将你的品牌告诉给人家知道；你的商品以及它是如何别于一般的竞争对手的商品。你可以更完整地再一次地强调促使购买的原因。如果可以的话，尽可能加入图像会更好。
你也可以尝试不同的描述方式，找出哪种是提高成交率的最好模式。
评论
Amazon上充斥着许多经验老道买家，在购买任何商品前，擅用浏览卖家的评价。越是拥有较多好评的卖家，他的商品越是能够销售得出去。 一个有趣的提醒，BIC原子笔的评价内容已经成为女性买家购买的重要指标了。
Amazon报告显示，只有10到20个百分比的买家在购买完后会反馈。既然我们无法强迫买家反馈，以下有几个诀窍能够提高你成功的几率：
1、如果你也有透过其它管道销售的话，主动与现有且满意你服务的顾客接触，请求他们为你留下好评。
2、你可以使用社交媒体管道透过活动请他们为您留下好评。
3、 Amazon允许你提供免费的商品以提供公正的评价。但Amazon不允许提供任何促使买家留下好评的诱因，所以要特别留意如何叙述。
4、透过卖家的账号要求买家留下反馈，不仅可针对商品也可针对卖家。
透过了解一般买家会抱怨的原因，减少差评的几率：
1、商品缺货
2、商品不如所叙述
3、运送时间延迟
4、寄错商品
5、复杂的退货手续
为什么评论如此重要？
对一个一顾客为中心的Amazon来说，买家已经习惯于运送快速，商品品质要好的这些基本准则。若是违背这项高标准，带给你的可能不只是一个差评；退回或是重新寄送毕竟都需要花费的。
太多的差评可能会导致你的账号终止，所以一定要小心地处理客户并将客户摆在第一优先，如同Amazon一般。好的评价最终会回馈在你的销售成绩上的。
开始大肆销售吧
现在你的商品页面已经准备就绪，是时候开始展开目标性的销售了。
透过Amazon PPC广告选项里的赞助商品是一个增加产品浏览量的很好方式。这些广告会出现在你的搜寻结果旁，可透过视觉上提供买家一个额外的参考。
这并不是适用于所有的产品项目（像是书本就例外），而且只有赢得黄金购物车的商品才能符合显示广告的资格。而对这些符合条件的商品来说享有极大的利益，尤其是在简短的关键字使用上。
那是非常简单容易操作的。不需要撰写任何广告；你只需要选择你要的关键字就可自动设定完成。只需针对关键字的细心选择，就可以让您的商品有更高的几率被买家选购，将产品销售出去。比起其它的PPC程式更有效益，更快速。
而且还有另外一个好处。每一笔销售都可以作为提升销售排名的依据，让您更加快速地拉开排名间的差距。
移动媒体购物
这有点偏离主题， 若是您的网站并无支援移动装置，又无提供移动装置购物的功能的话，你可以试着将它传送给Amazon。毕竟移动仓储相对较便宜，而且Amazon使透过移动装置购物更加地简单容易，少许的移动购物媒体是值得尝试的，那可以以提高部分产品的浏览量，进而增加利润。
但那是有潜在风险的，像是无法有适当地属性数据，因为我们不能在Amazon网页上植入像素；又或是在你的商品页面上显示其它买家为新还是旧。但只要你能看见整体的订单量提升，又或是因为媒体的导入使成本降低，那就显示出它的价值利益了。整体来说以上是可以帮助商品销售的一些策略，因为这些是会强烈受到销售上的影响。
