跨境电商已成为我国外贸增长的新引擎。苏宁国际作为我国领先的跨境电商平台，凭借其独特的盈利模式，在激烈的市场竞争中脱颖而出。本文将从多元化布局和科技创新两个方面，探讨苏宁国际的盈利之道。
一、多元化布局
1. 产品品类丰富
苏宁国际拥有丰富的产品品类，涵盖家电、数码、美妆、服饰、家居等多个领域。通过与国内外知名品牌合作，苏宁国际为消费者提供了一站式购物体验。苏宁国际还不断拓展新品类，满足消费者多样化的需求。
2. 品牌合作
苏宁国际积极拓展国内外知名品牌合作，通过整合优质资源，提升平台竞争力。例如，与苹果、华为、戴森等国际知名品牌的合作，为消费者带来了高品质的产品。苏宁国际还注重本土品牌的培育，助力国内企业走向世界。
3. 地域覆盖
苏宁国际在国内外市场均有布局，覆盖全球200多个国家和地区。通过设立海外仓、拓展海外市场，苏宁国际实现了全球购物的便利。苏宁国际还与当地企业合作，推动本土化发展。
二、科技创新
1. 物流体系
苏宁国际拥有先进的物流体系，包括国内仓储、配送、海外仓等。通过优化物流网络，苏宁国际实现了快速、高效的配送服务。苏宁国际还运用大数据、人工智能等技术，提升物流效率。
2. 供应链管理
苏宁国际通过大数据分析，对供应链进行精细化管理。通过对供应商、产品、库存等数据的实时监控，苏宁国际实现了供应链的优化。苏宁国际还与供应商建立长期合作关系，降低采购成本。
3. 智能化营销
苏宁国际运用大数据、人工智能等技术，实现智能化营销。通过对消费者行为的分析，苏宁国际为消费者提供个性化的购物推荐，提升用户体验。苏宁国际还通过社交媒体、直播等渠道，加强与消费者的互动。
苏宁国际的盈利之道在于多元化布局和科技创新。通过丰富产品品类、拓展品牌合作、覆盖全球市场，苏宁国际为消费者提供了优质的产品和服务。通过优化物流体系、精细化管理供应链、智能化营销，苏宁国际提升了运营效率，实现了盈利增长。
展望未来，苏宁国际将继续秉持“用户至上、品质为本”的理念，不断创新，为消费者带来更多惊喜。在跨境电商领域，苏宁国际有望成为领军企业，助力我国外贸发展。
（注：本文数据来源于苏宁国际官方公布的数据及行业报告，仅供参考。）
第一，薄利多销、以规模赢得利润的经营方式
苏宁电器的净利润率不到2％，按目前电器平均1500元／台计算，一件商品赚不到30元。通过低利润率、大规模从而形成总体的高利润，加之苏宁连锁发展低投入、高周转轻资产运营，最终形成股本的高收益，为投资者带来效益的最大化。
第二，苏宁电器利润率很低
提高了行业进入的门槛，对竞争对手有很大的封杀作用。到目前为止，国际家电连锁巨头尚未染指国内，在很大程度上也是由于苏宁电器等国内家电连锁巨头所确立的行业标准较为苛刻。
第三，苏宁电器扩张的空间巨大、发展模式不断重复复制，投资者对公司未来发展前景一目了然，对未来的预期估计有清晰的把握。
第四、苏宁的4P策略
1、产品策略
苏宁网上商城销售的迪士尼卡通小电器、保利安田系列个性化电器等区别于苏宁实体店的电器产品，深受网民消费者的青睐。
2、价格策略
由于苏宁电器的网上店铺没有实体店面的店面租金、水电、人员工资等成本，其价格均比市场价格优惠至少5%左右。所以在苏宁网上购买同等型号价格的家电产品，与实体门店相比还是比较便宜的，此外算上外出购物的车马费、时间成本，就更划算了。
3、渠道策略
在苏宁网上商城订购、异地取货的交易量也成为返乡网民较为热衷的一个购物方式，80%的网民消费者选择以该方式购买彩电、冰箱等传统大家电。
第五、促销策略
苏宁在网上销售时推出了会员制促销，采取以积分兑换礼品、购物返积分、积分购买商品等形式。其中积分兑换与传统的购物积分有很大的区别，手续也比较的简单。消费者在苏宁网上商城消费将可以用积分兑换相应系列的礼品，这大大激起了广大消费者的再次购买欲望。
目前，苏宁全国21个分站点基本上覆盖了21个网民集中度相对较高的城市，分站面向当地销售本地苏宁实体门店的商品，用户可在网上下订单，付款后到当地店铺提货；而总站则面向全国进行销售，总部统一商品，一般均为特色电器，用户可直接通过网络在苏宁易购完成销售。
参考资料来源：中国财富网官方——苏宁易购盈利能力增强
盈利模式:吃供应商
国外零售商盈利模式主要是“吃差价”,即通过扩大网点规模和提高销售规模,逼迫供应商降低采购价格,通过压缩成本和费用,获取采购价与零售价差价以达到盈利的目的。
相比而言,国美、苏宁在兼顾“吃差价”的基础上,更强调“吃供应商”的盈利模式,即通过扩大网点规模和维持对消费者的低价优惠市场策略,不断提高其渠道终端的市场影响力,在此基础上,通过提高其销售规模,以提高产品绝对销量和采购量来要挟供应商加大返利力度和交纳更多的通道费。
两家公司的利润来源和构成就是最好的佐证。
公告显示,2001-2004年,苏宁电器和国美电器其他业务利润伴随着主营业务收入的增长而快速增长,且增速远高于主营业务收入增幅:国美电器2002年其他业务利润增长率达249.33%,是其主营业务收入增长率的3.51倍;到2004年,国美电器其他业务利润增长率虽滑落至64.5%,但仍是其主营业务收入增长率的1.83倍。苏宁电器2002年其他业务利润增长率高达529.21%,是主营业务收入增长率的4.73倍;2004年,苏宁电器其他业务利润增长率达125.68%,是主营业务收入增长率的2.46倍。
与此同时,其他业务利润已成为国美、苏宁利润的主要来源。公告显示,2001-2004年国美电器其他业务利润在净利润中所占份额均超过100%;而从2003年开始,苏宁电器的其他业务利润在净利润中所占份额也超过了100%。这意味着如果没有其他业务利润,这两家公司实际上将是亏损的
线上线下融合的全渠道经营模式和线上线下的开放平台。
2013年10月28日，开创零售业线上线下融合模式先河的苏宁云商，联合弘毅投资4.2亿美元收购了PPTV聚力近74%的股份。其中苏宁出资2.5亿美元，占股44%，成为第一大股东。
“一体两翼”的“互联网路线图”，苏宁云商董事长张近东不止一次在公开场合向各界阐述苏宁如何以互联网零售为主体，打造线上线下融合的全渠道经营模式和线上线下的开放平台。
扩展资料移动互联网和家庭互联网的爆发，打破了传统互联网的概念和运营模式，在聚力传媒CEO陶闯博士看来，线上线下融合的新互联网经济模式正在诞生。抢占手机、平板电脑、互联网家庭电视等互联网多屏入口的竞争已经展开。
发布会上，苏宁云商表示，双方的合作将着力体现在“终端和云端、用户与品牌、传媒和内容”三个方面。具体而言，按照计划，今年四季度，苏宁的互联网化门店——“云店”建设已经启动。而把门店开到消费者的口袋里、客厅里去的设想，将与PPTV聚力产生更大交集。
在战略合作的初步设想中，PPTV聚力将在自身的“盒子”产品，即PPBOX中植入苏宁的电商服务，用户的数字电视接入PPBOX之后，能通过电视访问苏宁易购选购各种产品。苏宁也将与各大电视生产商合作，在数字电视中预置PPTV聚力的视频服务，推广PPTV聚力视频内容。
参考资料来源：人民网--苏宁如何打造全渠道经营模式
