电商平台已成为消费者购买商品的重要渠道。在众多电商平台中，Shopee凭借其独特的运营模式和庞大的用户群体，迅速崛起。在Shopee平台上，关键词的运用至关重要，它关乎店铺的流量和转化率。本文将从多个角度深入解析Shopee关键词，帮助商家掌握流量密码，提升店铺竞争力。
一、Shopee关键词的重要性
1. 关键词是消费者搜索的桥梁
在Shopee平台上，消费者通过关键词搜索商品，平台根据关键词匹配结果展示商品。因此，关键词的设定直接影响到消费者能否找到你的商品。
2. 关键词影响店铺曝光度
Shopee平台对关键词进行权重计算，关键词匹配度越高，店铺曝光度越高。高曝光度意味着更多潜在客户的关注，有利于提升店铺流量。
3. 关键词影响转化率
精准的关键词可以帮助消费者快速找到所需商品，提高购买意愿。关键词的优化还能降低消费者在搜索过程中的流失率，提升转化率。
二、Shopee关键词的设定方法
1. 了解目标受众
商家需要明确自己的目标受众，了解他们的需求和喜好。通过市场调研、数据分析等方法，掌握目标受众的兴趣点，为关键词设定提供依据。
2. 分析竞争对手
了解竞争对手的关键词设定，分析其优劣势，有针对性地调整自己的关键词。关注行业热点，紧跟市场趋势，提高关键词的竞争力。
3. 使用长尾关键词
长尾关键词具有搜索量大、竞争度低的特点，有利于提高店铺曝光度。商家可以通过关键词工具、行业报告等途径，挖掘长尾关键词。
4. 精准匹配关键词
关键词与商品标题、描述、图片等元素相匹配，有助于提高搜索匹配度。商家在设定关键词时，要确保关键词与商品相关，避免误导消费者。
5. 优化关键词布局
合理布局关键词，提高关键词权重。例如，在商品标题、描述、图片等位置合理分配关键词，使关键词在页面中更具吸引力。
三、Shopee关键词优化策略
1. 定期优化
关键词并非一成不变，商家需要定期对关键词进行优化，以适应市场变化。关注行业动态、竞争对手动态，及时调整关键词。
2. 数据分析
利用Shopee后台数据，分析关键词的表现，找出表现优异的关键词，对其进行持续优化。关注关键词排名变化，调整关键词策略。
3. 拓展关键词渠道
除了在Shopee平台上优化关键词，商家还可以通过其他渠道拓展关键词，如社交媒体、搜索引擎等，提高品牌知名度。
Shopee关键词是商家在电商平台上获取流量的关键。通过了解目标受众、分析竞争对手、使用长尾关键词、精准匹配关键词和优化关键词布局，商家可以提升店铺曝光度和转化率。定期优化、数据分析、拓展关键词渠道等策略，有助于商家在激烈的市场竞争中脱颖而出。掌握Shopee关键词的运用技巧，是商家在电商平台上取得成功的关键。
shopee虾皮店铺装修需要注意哪些细节？
Shopee虾皮店铺装修有以下注意事项:
1、进入后台——“商店设置”界面,在物流中心,对物流选项,出货天数等信息进行修改。
2、在填写地址信息时,因为主要适用于退货,所以一定要谨慎填写,要大家如实填写每个下拉框的信息,如果商家同时在运营多家店铺,则一定要将地址写成不一样的,以免产生地址关联,而导致店铺被封。
3、在商店设置中,Shopee虾皮商家应当将接受出价功能建议关掉,以免除一些不必要的售后问题。除此之外,假期模式不要轻易打开,在语言设置中可以调整语种。
4、将聊天设置自动回复的功能打开,通过设置聊天模板来保证店铺的回复及时性,聊天模板卖家可登录评论去区查看。也可以重点去参考一些做的比较好的同行的回复模板。
5、在进行店铺装修时,商店名称建议用品牌+类目来取名,方便买家记住店铺,商店名称一个月只能修改一次,不同站点对店铺名称字数要求不一。
6、在商城介绍处可以包括:经营范围,现货供应范围,发货区域,优惠政策,折扣分享,注意事项,好评提醒等内容,帮助买家更了解店铺。也主要突出商品的特点和服务的价值,除了需要介绍一些基本的商品类目和售后注意事项之外,店内政策包括优惠还有部分规则都需要写明清楚,以减少售后压力。也可以适当的使用一些表情符号等来为平淡的文字增添几分色彩。
7、店铺头像建议大家设置与店铺产品相对应的一些产品信息,例如自己店铺设计独有的LOGO等,要是有品牌的商品,可以加上与品牌相关的商标等,与店铺商品相互对应,方便卖家朋友们记忆,对店铺留下印象。
8、Shopee虾皮网站有提供各种店铺海报模板供商家选择,各位Shopee虾皮商家在选好模板后,根据自己需要做调整即可。
9、在虾皮前台,卖家可以通过查找自己的类目,找到合适的图片为自己所用,而且在装修页面的时候,还可以加入YouTube链接,来位店铺引流。
10、店铺banner,对店铺重点活动和力推商品标示清楚,将商品的品质优势与优惠力度一定尽情的展示出来,相信会吸引到很大一部分访客。可以结合店铺特典进行构图,突出产品特色和店铺活动,节日气氛,在装修页面可以超链接店铺banner。
好啦,以上就是关于Shopee虾皮商家开店,有哪些店铺装修注意事项的所有内容了,希望能帮助到大家
shopee店铺轮播图根据目的不同可以分为哪三种类型?产品分类、参加活动的产品、主次产品。
1、按类别分大家应该能理解,就是根据店内产品的种类进行一个总结分类,精细化运营的店铺按照商品特征,细分二级类目进行分类汇总;铺货运营的店铺按照商品所属的不同类目进行店铺分类。一二级类目要分清楚。
2、我们为了达到引流的目的,通常会给店内的一些产品设置促销的折扣,在店铺内设置专门的活动专区,能让消费者能快速的了解到店内的活动内容,增加顾客同店铺之间的互动,如果活动设置的好,我们还可以采用关联搭配的方式方法,更有效的促进店内订单的增长。
3、一个店铺内不仅只有一类产品,往往会有引流款,利润款和常规款,你看看这几类产品的发展现状,并且选出你觉着最有实力能成为爆款的产品放在店内的主要位置,能快速的吸引消费者的视线。
在店铺的主推产品的时候,分为电脑端和手机端,电脑端在店铺首页一个分类可以曝光6个商品,手机端一个分类可以曝光9个产品。
Shopee新手该怎么做？这篇文章主要是写给Shopee新卖家及刚起步的卖家,如果你是这类卖家,认真读完这篇回答可能会从根本上帮你实现一些质的变化。
卖场名称的设置
:我提供一个参考的商店名称设置模板,大家可以根据我说的这个模板设置自己的卖场名称。格式如下:账户名+主营类目+主营产品。
举一个例子,我的账号是ABC,我做的是包包,那么我的卖场名称就可以设置为:ABC包包小方包链条包斜挎包。
卖场图片的设置
:卖场图片相当于我们的淘宝海报,主要就是放一些我们的卖场活动,热卖产品等信息,图片的尺寸是1600*800像素,最多可以放5张,一般我们是放三张,一张放我们报名的官方活动图,一张放我们自己的店铺活动图,一张放我们的热销产品或其他重要说明。
卖场介绍的设置
:卖场介绍就相当于写一个一两百字的自我介绍,有标题有内容。第一行是标题,我们写的是自己的卖场名称和主营类目,展示出来的时候显示的是红色字体,很显眼。第二部门我们写自己的发货物流说明、售后说明以及一些工作时间、折扣活动等等,建议大家还是用较少的字把意思表达清楚,不需要建议长篇大论!
头像和封面设置
:卖场头像和封面是根据自己所做的类目来选择的,只要是和自己类目相关,符合自己的产品风格就可以,比如你做母婴,你就设置一个看起来很温馨的找头像,你做宠物就放一只宠物狗的头像。
这里我拿中国台湾站点来举例子,因为台湾市场和我们大陆市场的差异并不是很大,新手上手操作起来也比较容易。
目前中国台湾站点比较火的类目有女生衣着、美妆保健、婴幼童与母亲、居家生活、女生配件、男生衣着、3C以及女生宝宝。这些都是中国台湾出货量比较大的几个类目。同时,因为中国台湾本身的经济实力比较好,相比越南、菲律宾客户只解决温饱的购物需求外,中国台湾客户具有一定的超前消费能力,经济条件比较好了,就喜欢养宠物,所以宠物这个类目在台湾站点销售也比较好,虽然是一个小众类目出单量少,但是利润率会很高。
现在我们知道了,这些类目在中国台湾是热门类目,市场好,那是不是随便做哪个类目都可以呢?不是的,
一定要找一个自己熟悉的品类或者自己熟悉的人群来做
。
比如说,你之前是在淘宝做女装的,那么在虾皮上你选择做女装做起来的可能性会高很多,比如说你做母婴的,来到虾皮同样做母婴会比较好。因为虾皮的流量机制是推荐+搜索各占50%,所以新店的风格产品定位很关键,不懂的人往往是做不出来风格的,也就拿不到推荐流量,而推荐流量对虾皮的新店是至关重要的。
那么也许会有同学问,老师只了解国内电商的玩法,
没做过具体产品,是不是就做不好虾皮了。不是的,虽然你没做过具体类目产品,但是你是一类人中的一员,你了解你这一类人的需求,同样可以做好虾皮
。
比如,你是一个宝妈,那么你懂得宝妈会买什么产品,买这些产品的选择条件是什么样的,你就能选出他们需要的产品并能卖出去,因为你就是你产品的一个消费者。再比如你是一个美妆爱好者,你知道什么化妆品好,现在流行的是什么,你也能选出好的产品来。
所以说,
想做虾皮,从几个热门类目里面,挑选自己最擅长,最有优势的类目来做就好,不要考虑太多其他的。如果不懂产品,不懂人群,你选择一个出单量大的类目也没用,因为你的选出的产品根本不是客户想要的
。
上面讲了如何去选择类目产品,下面就讲一下,确定好做什么产品之后,我们怎么从1688找出我们想要的产品上传到店铺,这边主要针对的是无货源的新手卖家。
比如说,我决定了要做女装,现在我准备上一款连衣裙,我应该如何去选品呢?实际给大家演示一下。
首先打开1688,在搜索框输入我们要搜索的产品关键词,比如我们这里输入“连衣裙”,然后进行搜索。这是最基本的操作不多讲。
第二步,搜索结果展示出来之后,我们选择按照成交额进行排序。为什么要按照成交额进行排序呢,道理其实很容易懂,一般在阿里上成交额高的,基本都是现在在淘宝等平台部比较热销的产品,也就是现在比较好卖的,台湾和我们习惯差不多,我们热卖的,他们那也会热卖,所以我们会按照成交额来进行排序选品。
第三步,按照成交额进行排序之后,我们继续选择出货地,出货地的选择是由虾皮的发货时效以及你要从哪个中转仓发货决定的。
先说虾皮的发货失效,虾皮规定,现货产品必须三天内发货,并且五天内到达中转仓进行扫描。也就是说从你收到订单,到你把产品发到中转仓,只有五天的时间。
再来说一下中转仓,虾皮在大陆现在有四个中转仓,分别位于上海、义乌、泉州和深圳,也就是说,你要保证,你的全部现货产品能够在五天内送到这四个中转仓中的任意一个。而虾皮同时还规定,上海义乌泉州三个仓可以同时发货,选择了这三个就不能发深圳,反之选择了深圳就不能选这三个。
也就是说我们要么五天到上海、义乌、泉州,要么五天到深圳,所以为了保证时效,我们再去选品的时候,尽可能的围绕中转仓周边进行选,比如我要发上海的中转仓,那么我选择的产品供应商发货地一定是选择江浙沪周边的。有一个更好的办法是选择一个专业Shopee代发,比如顺心货代,Shopee代发可以帮Shopee卖家缩短物流时间、减少费用支出,最高3元每单包含所有服务费用。
做好筛选之后,我们再从这些搜索结果中去挑选我们想要的款式、符合虾皮热卖属性的产品等。
当然了,学会了这几点之后,还远远不够,因为你还需要掌握店铺规划、分析虾皮前台销售数据以及学会分析什么产品在虾皮好卖等等。
Shopee作为电子商务领域APP，深受东南亚用户喜爱，月使用频率、月数字服务数量、用户数量APP从交易名义评分来看，Shopee排名第一。随着越来越多的卖家布局Shopee，通过站内站外营销的结合，已入驻的卖家应该如何提高产品竞争力？
1、站内流量-蹭节日热点
使用站内流量：
1）更新与节日/营销活动主题相关的产品；
2）主图标题优化；
3）提前上架；
4）当天降价+大额优惠券，促单；
5）符合市场和平台的玩法：广告+优化自然搜索排名+持续上活动+促进平台包邮=利润继续下单
促销期间流量特征：
1）流量变贵，转化下降；
2）流量开始进入白热化竞争阶段；
3）不适合测款、测图、关键词的筛选；
营销活动期间，店铺准备：
1）选择优质链接加大推广力度；
2）显示和点击，显示和点击是手段，收集和购买是目的；
3）在预热阶段，关键词推广要求：一是保持现有流量；二是不断拓展新客户。
4）活动期间的工作是加大实时监控和调整投放、推广费用、客服催缴的应用。
站外流量：
网红/FB；
站外引流：站内转化率>5%；
重大节日+传播网络名人+网红同款。
2、控制产品和营销节奏
产品的生命周期
卖家应根据以下几个方面对产品进行分析：
1）利润空间；
2）关键词趋势；
3）产品生命周期；
4）平台趋势；
5）市场趋势。
四种产品的生命周期：
1）风格类型：人类生活的基本表达，但特征突出。一旦风格产生，它可能会延续几代人，并根据人们对它的兴趣呈现一种循环模式，有时流行，有时不流行。
2）时尚流行型：刚上市的时候很少有人接受，但是随着时间的推移(模仿阶段)，接受人数逐渐增加。最终被广泛接受(大量流行阶段)，后期缓慢衰退(衰退阶段)。
3）时尚热潮型：是一种来势汹汹、迅速吸引大众关注的时尚，俗称时尚。热潮产品的生命周期往往快速增长和下降。
4）扇贝类型：由于产品创新或新用途的不时发现，由于延伸和再延伸。
在虾皮平台开店时，由于对平台政策及地方习惯的不了解，可能会遇到产品Listing被禁售的情况。为了避免这种情况的发生，可以采取一些措施。
首先，要确保上传的商品符合平台的要求。如果商品信息中包含误导性折扣、重复商品、不相关的关键词或错误分类，都可能导致商品被下架。
误导性折扣是指卖家在促销前提高产品价格，以夸大折扣力度，这种情况在10天内如果同时提高价格并设置折扣，就会被下架。如果只满足其中一个条件，则不会被视为误导性折扣。
重复商品包括在不同类别中上架相同商品、重复上架规格不同的同款商品，以及以不同售价刊登相同商品。
不相关的关键词是指在商品名称中使用与商品无关的搜索关键词。
错误分类则是将商品错误地放置在了错误的类别中。
要查看商品被下架的原因，可以登录“卖家中心”，进入“我的通知”中的“卖场更新”-“卖家通知”，这里会显示所有被系统下架或删除的商品及其下架或删除的原因。也可以在“我的商品”中查看“已禁卖”商品，商品页面最上方会显示被下架的原因。
如果商品被扣分，可以查看“卖家计分”中的详细信息。
为了避免再次发生类似情况，建议每次新开站点时，都要认真查看禁售商品手册，避免触犯规定。
每天登录“卖家中心”查看消息，如果有被禁售的Listing，根据显示的原因进行修改并重新上架，或者直接删除以避免扣分。
