跨境电商已成为我国外贸发展的重要引擎。在激烈的市场竞争中，如何合理制定期望价格，成为跨境电商企业关注的焦点。本文将从科学方法与策略解析的角度，探讨跨境电商期望价格的计算方式。
一、跨境电商期望价格的定义
跨境电商期望价格是指在保证企业盈利的前提下，根据市场需求、产品成本、竞争对手价格等因素，制定出的具有市场竞争力的价格。期望价格是企业在市场竞争中的战略武器，有助于提升产品竞争力、扩大市场份额。
二、跨境电商期望价格计算方法
1.成本加成法
成本加成法是跨境电商企业最常用的定价方法之一。其计算公式为：期望价格 = 成本 + 成本加成。其中，成本包括生产成本、运输成本、关税、仓储成本等；成本加成是指企业为了获得合理利润而加在成本上的费用。
2.市场比较法
市场比较法是通过比较同类产品的市场价格，来确定本企业的期望价格。具体步骤如下：
（1）收集同类产品的市场价格数据；
（2）分析同类产品的价格构成，包括成本、品牌、质量等因素；
（3）根据自身产品特点，确定成本加成和品牌溢价；
（4）结合市场趋势，调整期望价格。
3.竞争导向法
竞争导向法是以竞争对手的价格为基础，制定本企业的期望价格。具体步骤如下：
（1）分析竞争对手的产品、价格、市场份额等；
（2）确定本企业在市场中的定位；
（3）根据自身产品特点，制定具有竞争力的价格。
三、跨境电商期望价格策略解析
1.差异化定价策略
差异化定价策略是指针对不同市场、不同消费者群体，制定不同的价格。这种策略有助于提高企业的盈利能力，扩大市场份额。例如，针对高端市场，可以采用高价位策略；针对大众市场，可以采用低价位策略。
2.心理定价策略
心理定价策略是根据消费者的心理预期，制定具有吸引力的价格。这种策略有助于激发消费者的购买欲望，提高产品销量。例如，采用“9.9元”、“19.9元”等尾数定价，给消费者以“便宜”的错觉。
3.捆绑销售策略
捆绑销售策略是将多个产品组合在一起，以优惠的价格出售。这种策略有助于提高产品销量，降低库存成本。例如，将洗发水、沐浴露、护发素等洗护用品捆绑销售。
跨境电商期望价格的计算与策略制定，是企业实现盈利、提升竞争力的关键。企业应根据自身产品特点、市场环境和竞争对手情况，科学合理地制定期望价格。灵活运用差异化定价、心理定价和捆绑销售等策略，提高市场竞争力，实现可持续发展。
（注：本文关键词：跨境电商、期望价格、成本加成法、市场比较法、竞争导向法、差异化定价、心理定价、捆绑销售）
2020年跨境电商速卖通的定价可以通过以下公式和策略进行：
基础定价公式：成本 + 期望利润 = 价格。这是最简单的定价方法，首先明确成本，然后设定一个合理的利润空间，一般建议为30%，这种方法适合新手卖家快速上手。
详细定价公式：成本价 + 运费 + + 设定利润率 平台佣金 联盟营销佣金 速卖通设置的折扣。这个公式更加全面，考虑了从成本到最终售价的各个环节，包括运费、汇率变动、利润率、平台佣金、联盟营销佣金以及可能设置的折扣，有助于卖家更精确地计算价格。
定价策略：
利用数字技巧：定价时，可以考虑以0.99、0.98等数字结尾，这样的价格更能吸引买家的注意，提高销售转化率。参考同行定价：了解同行的定价策略，可以帮助卖家发现自身在运输成本、包装成本等方面的差异，从而优化自身的产品定价策略。考虑营销活动：店铺打折、联盟营销、直通车、平台大促等活动虽然能增加收入，但也需要提前做好价格预估，确保在让利的同时仍然能保持合理的利润。注意事项：
定价清晰：确保定价清晰明了，避免因为价格过高或过低而导致客户流失。分销平台伙伴：如果是分销平台的伙伴，需要特别关注产品成本，定价不可低于分销价，并需要计算平台佣金。综上所述，速卖通的定价需要综合考虑成本、运费、佣金、汇率、预期利润以及营销策略等多个因素，通过灵活运用定价公式和策略，制定出既合理又能吸引买家的价格。
一个行业的发展前景，主要取决于政策环境与市场环境。
从政策上看，新政出台表面上看是压制了相关消费、打压了跨境电商，但本质上，是国家对跨境电商监管规范。这说明政府层面更加认可和重视跨境市场，也意味着跨境电商已逐步涉及到更多的品类。我们完全有理由期待一个更加规范的跨境电商大市场的到来。
从市场环境上看，根据国内消费金融产业扩围和互联网用户迁徙趋势的行为习惯分析，未来5年，国内新中产人数将逐步扩围至5亿。而随着新中产人群的逐渐庞大，消费升级成为必然。2015年，中国跨境进口零售渠道销售额达到9000亿元，并将在未来五年把全球跨境消费的年均增速拉高近4%，一片利好。
但政策规范与消费升级也对跨境电商提出了新的要求。
首先，正式纳入监管体系标志着低门槛跨境电商的政策红利时代结束，全球整合供应链成为发展趋势。对于大型跨境电商，需充分利用好政策缓冲期，提前布局商业形态和主营业务;对于没有足够的资金搭建自己物流体系的中小微企业，则需借助好的第三方平台完成采购供应，把主要精力必须放在产品销售和客户维护上，以灵活性打造竞争优势。
其次，消费升级带来消费需求变化。
第一个新特点是注重性价比，泛轻奢将成为常态，关注提供“品质”才是正确方向。
第二个新特点是注重价值主张，爆品宣传已经越来越不能引起关注，价值观鲜明，拥有人格魅力的品牌更受青睐。个性化、差异化需求明显。
第三个特新点是二三线城市实现扩围，为保证这部分消费者的消费体验，仓储物流效率凸显为关键问题。
综上，跨境电商在未来5-10年内依然是红利风口，但从业要求不断提高。行业角逐点已从放养式的拼低价、拼爆品，转移到规范化的拼品质、拼个性、拼效率。
提起跨境电商无货源模式，很多人的第一感觉就是高大上、高利润、躺着也能赚钱，但真的是这样么？
据我所了解，相比于现在的无货源电商模式，跨境是属于最能赚钱的那种，除开汇率导致的利润差，国外本身的高消费能力也是国内市场没法比的。
可一说到跨境，牵扯到国外，有的朋友可能想去做这个项目，但是考虑到英语，物流，运营这些问题，于是就很少有人主动去探索。
要我说，只要是能挣钱，没有什么解决不了的问题，最难的那一步，是心里的那一关！你的顾虑很多，但是解决问题的方法，更多！
更何况，跨境无货源模式，其实并不是什么遥不可及的，接下来我就介绍一下，行业上的人是如何操作跨境电商一一亚马逊无货源。
亚马逊电商平台
国外目前来说速卖通、WISH、EBAY，亚马逊四家属于四大主流平台，但是亚马逊一家独占80%的流量。
亚马逊总体来说是小卖家最好的选择：
1、卖家少、买家多、竞争低
亚马逊目前只有400多万的卖家，却在全球有3亿多的付费活跃用户，无论在什么类别，亚马逊的竞争都是比较小的，不像国内的淘宝竞争如此激烈，很多类别甚至是没有几个商家。
2、利润高
同一款商品中：国内商品价格：
亚马逊的商品价格：
国内价格在35块左右，差不多是4英镑，而放在亚马逊上，就直接可以定价28-30英镑以上，也就是250-270人民币以上，就算扣除掉一些物流成本，价格依旧可以翻倍。
退货率低
亚马逊专用物流，全球123大运营中心将商品配送全球185个国家地区，而国内电商发货99%在国内，客户要求太高，容易产生退换货。
在亚马逊，站外买家消费水平、综合素质相对比较高，退货率极低，并且利润也有保障。亚马逊永久拉黑高退货率的买家，对卖家扶持力度很大
成本低
不需要很多的设备，店铺都在云端登录，一台电脑可以轻松管理多个店铺，而且亚马逊没有即时通讯工具，和客户交流是通过邮件往来，24小时内回复客户即可，减轻客服压力。
运营简单，
亚马逊总共只有400万的卖家，其中真正懂运营的更少，而中国电商是领先世界的，大部分卖家国内的电商平台玩多了之后发现，亚马逊的卖家根本不会找标题，更别说什么主图的优化和策划了，很多人只是上架后就不管，而国内的卖家只要稍加用心，则在产品的优势上远超其他同行产品，自然更容易出单啦。
说到底现在的亚马逊是一块香饽饽！谁啃谁知道。还在观望的朋友们，如果合适可以试试看哦！
