在跨境电商领域，速卖通作为阿里巴巴旗下的一家国际B2C在线零售平台，吸引了大量卖家入驻。如何在速卖通上做商品推广赚钱，是许多卖家关心的问题。本文将从实战角度出发，为大家详细解析如何在速卖通上做商品推广赚钱。
一、了解速卖通平台规则
在开始商品推广之前，首先要了解速卖通平台的规则。以下是一些关键点：
1. 商品质量：确保商品质量过硬，符合平台标准，避免因质量问题导致的退货和差评。
2. 商品描述：详细描述商品特点、规格、使用方法等，提高转化率。
3. 物流服务：选择可靠的物流服务商，确保商品及时送达买家手中。
4. 售后服务：提供优质的售后服务，提高买家满意度。
二、商品推广策略
1. 关键词优化
关键词选择：通过关键词工具，分析目标市场的搜索趋势，选择与商品相关的关键词。
关键词布局：在商品标题、描述、标签等位置合理布局关键词，提高搜索排名。
表格：
| 关键词 | 搜索量 | 竞争度 |
| :---: | :---: | :---: |
| 手机壳 | 10000 | 5 |
| 手机壳 水滴屏 | 5000 | 3 |
| 手机壳 指纹解锁 | 3000 | 2 |
2. 图片优化
图片质量：使用高清、清晰的图片展示商品，提高点击率。
图片风格：保持图片风格一致，增强品牌形象。
图片数量：多角度展示商品，满足买家需求。
3. 标题优化
标题结构：按照“卖点+商品名称+规格”的顺序进行标题优化。
标题长度：控制在50-60个字符以内，避免过于冗长。
4. 评价管理
积极回复：及时回复买家的评价和咨询，提高满意度。
差评处理：遇到差评，主动沟通，寻求解决方案，避免影响店铺信誉。
5. 促销活动
限时折扣：在特定时间段内，提供限时折扣，吸引买家购买。
满减活动：设置满减门槛，提高客单价。
优惠券：发放优惠券，刺激买家购买。
6. 站内广告
直通车：通过直通车广告，提高商品曝光度。
钻展：利用钻展广告，精准定位目标客户。
三、数据分析与优化
1. 流量分析：分析商品流量来源，了解哪些渠道带来的流量最多。
2. 转化率分析：分析商品转化率，找出影响转化的因素。
3. 竞品分析：分析竞品优劣势，优化自身商品。
4. 客户反馈：关注客户反馈，不断改进商品和服务。
在速卖通上做商品推广赚钱，需要掌握平台规则、优化商品信息、提高服务质量、开展促销活动、利用站内广告等策略。要注重数据分析与优化，不断调整推广策略。只要努力，相信你一定能在速卖通上取得丰厚的收益。
收入比较难，如果说是否能赚钱的话，这肯定是能赚到钱的，但是这也和卖家自己的经营有关，任何电商平台都有赚到钱和没赚到钱的商家，因此大家前期一定要制订好经营策略，看看自己主要想面向哪个市场群体。
拓展资料
1.平台费用
关于年费，基本在1w左右，手机、电子烟3万，真人发5万
关于交易佣金：平台会在交易完成后，收取卖家(包括出口通会员和速卖通注册会员)订单成交总金额(包含产品金额和运费)8%的手续费。
2.营销费用
(1)直通车：速卖通直通车会在买家点击所展示的推广商品时，对卖家收取一定的推广费用，收取的费用由触发这次展示的推广关键词决定。但是扣费不等于推广关键词的出价。
(2)联盟营销：如果采用速卖通联盟营销推广，一定要根据产品的利润设置佣金，如果未做过任何佣金设置，那么会按照平台默认标准佣金比率进行计算;如果有进行类目佣金比率进行设置，我们会按照设置后的佣金比率来计算。
3.产品成本费用
这个涉及到资金周转的问题，前期，如果没有提前放款，进价越高的产品投入就越大，大家可以先根据平台的搜索页面，查看你要销售的产品下消费者最喜欢的价格区间去选品。还是根据产品的定位，客单价越高的周转资金就要备足一些。
4.运费成本
国际物流都是按照克计算的，建议你先买一些样品回来，一是可以看看商品质量，而是可以称一下重量，估算一下运费成本，那些大宗物件，最好是实际考察一下。
所以，速卖通一定是有他的前途的。只是，每个平台都有自己所面向的的商家，有与自己定位相符的市场群体。目前，主要的市场有俄罗斯、巴西、美国、西班牙、法国、波兰、乌克兰、中东、沙特阿拉伯等国家。总的来说，速卖通还是很有前途的。可以登陆全球速卖通官网看看，多了解平台之后，才能有更全面的认识。
要在速卖通上运营并赚钱，关键在于实施以下策略：
选择合适的产品：
进行市场调研，找到具有市场需求和潜在利润的产品。进行竞争分析，确定有竞争力的价格和产品差异化点。优化供应链管理：
与可靠的供应商建立长期合作关系，确保产品质量和供货稳定性。及时跟进库存情况，避免缺货或滞销，保持供应链的高效运作。提升产品展示效果：
完善产品标题、描述和图片，确保信息准确、吸引人。关注关键字优化和SEO，提高产品在速卖通搜索结果中的排名和曝光度。提供优质的客户服务：
及时回复买家的咨询和投诉，解决问题并提供满意的解决方案。积极收集买家的反馈和评价，用于改进产品和服务。设定合理的价格策略：
根据市场行情和竞争情况，设定具有竞争力的价格。平衡利润率和销量，确保盈利能力。利用推广和广告工具：
利用速卖通平台提供的推广工具，如直通车广告和促销活动，增加产品曝光度和销售量。定期评估广告效果，优化投放策略，提高广告投入产出比。每天的运营任务可能包括：
处理订单和物流：确保订单及时处理和发货，跟踪物流信息，解决物流问题。回复买家咨询：及时、耐心地回复买家的咨询和问题，提高买家满意度。更新产品信息：根据市场变化和产品库存情况，更新产品信息，保持产品信息的准确性和时效性。优化广告投放：根据广告效果数据，调整广告投放策略，提高广告效果。监控竞争对手：关注竞争对手的动态，了解其产品、价格、促销等信息，及时调整自己的运营策略。综上所述，要在速卖通上运营并赚钱，需要制定并执行全面的运营策略，并每天完成必要的运营任务。通过持续优化和改进，可以获得更好的销售和盈利结果。
前些年，跨境电商刚刚兴起的时候，是很好赚钱的，尤其是是速卖通，市场发展空间非常大。经过这些年的发展，速卖通的竞争越来越大、市场也逐渐饱和，那么，现在加入还能不能赚钱呢?
一、现在做速卖通的还能赚钱吗?
还能赚钱
熟悉市场和产品，其实，赚钱也容易。做速卖通其实比淘宝天猫简单太多了，最大的问题就是语言障碍和外贸知识，还有就是消费习惯，还有仓储的问题，总之一句话，如果想做什么都不是问题，不想做什么都是问题，时间点找对的话，在用心去做，应该半年就有起色了。
二、如何赚钱?
1、打破原有思路，优化产品结构
杂货时代已经过去了，再想凭借多发布产品来获取更多流量已经不可能了，比如现在在淘宝上，谁还记得淘宝的第一个金冠店柠檬绿茶呢?所以，在新形势下，一定要做到优化产品结构，重点打造核心产品，而不是盲目铺货，胡乱上新。
2、提高产品质量，精选高质产品
Ebay已经因为整个平台产品品质不高而开始没落，Amazon则因为产品品质和物流时效得到越来越多的顾客的青睐，速卖通虽然凭着起步时蛮干抢粮的方式，从新兴国家市场拔得头筹，但下一步的发展，对产品品质方面的要求会越来越高，只有高质量的产品才有出路，这也符合速卖通从淘宝模式向天猫模式转变的需求。
3、努力做好速卖通店铺优化
店铺优化包括图片美工，速卖通店铺装修，关联营销，店内打折促销等。要充分结合各方面因素，打造出美观有吸引力的店铺，如果说之前是开门迎客来就有生意的话，以后则需要想办法让客户在你的店铺里面待更长的时间，来更多的次数。
作为一个新店铺，前期产品没有排名是不可能有较高曝光的;就算你的产品款很好价格也很好，曝光依托于排名，这是一个积累的过程。而这个阶段你需要的是尽可能让自己的产品获得更多的展示机会，让这些本身很好的产品获得足量的曝光。通过直通车来灌入流量是一个不错的点子，但是对于很多同学来说每天200的直通车消耗依然是难以承受的一个数值;所以我们更应该去关注一些免费的流量渠道。
联盟营销，速卖通联盟营销计划加入是全店加入，意味着你每一个产品最少都必须承受百分之五的让利空间，作为联盟的推广佣金。值得庆幸的是联盟的订单是交易结束后结算(直通车是点击付费)，所以在前期你可以挑选一到两款差异化比较明显的产品，高客单高佣金推广，其他产品按照最低百分之五的佣金结算。
通过一个点带来流量，做好店铺关联营销实现联盟流量分流。如果你的店铺已经是一个月GMV两万美金以上的店铺，且你的产品不是假发这类高客单产品，我并不建议你开启联盟营销。这是联盟营销的结算机制决定的，我们在以后的文章中会重点谈到。
虽然说现在速卖通的竞争加剧，但是，速卖通的市场依然在，只要有市场，就有钱赚，只不过，现在做速卖通赚钱比以前更难一些，我们要多去做推广，多做活动，多做广告投放才行哦。
