在跨境电商领域，速卖通作为阿里巴巴旗下的平台，吸引了大量卖家入驻。为了帮助卖家更好地进行商品定价，速卖通推出了定价工具表。这个定价工具表究竟怎么看？今天，就让我来为大家详细解析一下。
一、了解速卖通定价工具表
1. 什么是速卖通定价工具表？
速卖通定价工具表是一款帮助卖家根据商品成本、市场行情等因素，快速计算出合理价格的工具。它基于大数据分析，为卖家提供参考价格，让卖家在激烈的市场竞争中保持竞争力。
2. 定价工具表的主要功能
（1）计算商品价格：根据商品成本、运费、利润等因素，快速计算出商品价格。
（2）参考市场行情：提供同行业、同类商品的价格范围，帮助卖家了解市场行情。
（3）调整价格策略：根据市场变化，动态调整商品价格，提高竞争力。
二、如何查看速卖通定价工具表
1. 进入速卖通卖家中心
登录速卖通卖家中心，点击“营销工具”选项，然后在下拉菜单中找到“定价工具表”。
2. 选择商品分类
进入定价工具表页面后，选择商品所属的分类。系统会自动推荐相关分类，也可自行搜索。
3. 设置商品参数
根据商品信息，设置以下参数：
（1）商品成本：包括原材料成本、生产成本、人工成本等。
（2）运费：根据商品重量、体积等因素，选择合适的运费模板。
（3）利润率：设定期望的利润率。
4. 查看参考价格
设置好商品参数后，系统会自动计算出参考价格。参考价格包括以下
（1）最低价：建议最低售价，确保商品竞争力。
（2）平均价：同类商品的平均售价，可作为参考。
（3）最高价：建议最高售价，避免过高定价导致销量下滑。
5. 调整价格策略
根据参考价格，结合市场行情，调整商品价格策略。以下是一些调整建议：
（1）竞争策略：针对竞争对手的价格，调整自己的价格策略。
（2）促销策略：在特定时间段，推出促销活动，降低价格。
（3）季节性策略：根据季节变化，调整商品价格。
三、速卖通定价工具表使用技巧
1. 关注市场变化
定期查看定价工具表，关注市场变化，及时调整商品价格。
2. 分析竞争对手
分析竞争对手的价格策略，找出自己的优势，制定合理的定价策略。
3. 结合促销活动
在促销活动期间，适当调整商品价格，提高销量。
4. 关注消费者反馈
关注消费者对价格的接受程度，根据反馈调整价格策略。
速卖通定价工具表是一款实用的工具，帮助卖家快速计算出合理价格。通过了解和使用定价工具表，卖家可以更好地把握市场行情，制定合理的价格策略，提高商品竞争力。希望本文能对大家有所帮助，祝大家在跨境电商领域取得优异成绩！
要想计算速卖通价钱，首先们要晓得定价公式：价钱=国内本钱/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣) =(进货价+国内运费+国际运费+海关报关费)/汇率*(1+实践利润率)/(1-平台费率)/(1-活动折扣)=【进货价+国内运费+(重量*运费单价*折扣)+海关报关费】/汇率*利润率/(1-平台费率)/(1-活动折扣);实例：一件裙子产品重量0.5公斤，进货价40元，运费单价96元/公斤，折扣0.88，海关报关费8元，汇率6.2，利润率20%，平台费率5%，活动折扣30%，产品定价几? 把常数都代入公式：价钱=国内本钱/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣) =(40+5+96*0.5*0.88+8)/6.2*(1+20%)/(1-5%)/(1-30%) =25.68$;
速卖通怎样合理定价?
1.参考同行、同类商品的价钱发布产品中，与其单单追求发布的速度，倒不如在每一条产品的发布过程中去搜索该产品在整个平台的销售状况，当你搜索时，自然晓得销量较好的价钱区间，以此区间为根据，价钱不要过低，肯定不能过高。
2.神奇的数字从卖家的心理角度动身，可能多一元少一元对本人最终的利润没有太大的影响，但是对买家的购置行为却有很大的影响。比方我们都晓得的“0.9元效应”——人们会觉得0.9元比1元钱要廉价很多，购置的愿望会加强很多3.基于本钱定价要想计算基于本钱的定价，你只需晓得产品的本钱，并进步标价以发明利润。商品自身的货物本钱、物流本钱等就不在这里赘述了，大家应该都会核算的。
2020年跨境电商速卖通的定价可以通过以下公式和策略进行：
基础定价公式：成本+期望利润=价格。这是最简单的定价方法，首先明确成本，然后设定一个合理的利润空间，一般建议为30%，这种方法适合新手卖家快速上手。
详细定价公式：成本价+运费++设定利润率平台佣金联盟营销佣金速卖通设置的折扣。这个公式更加全面，考虑了从成本到最终售价的各个环节，包括运费、汇率变动、利润率、平台佣金、联盟营销佣金以及可能设置的折扣，有助于卖家更精确地计算价格。
定价策略：
利用数字技巧：定价时，可以考虑以0.99、0.98等数字结尾，这样的价格更能吸引买家的注意，提高销售转化率。参考同行定价：了解同行的定价策略，可以帮助卖家发现自身在运输成本、包装成本等方面的差异，从而优化自身的产品定价策略。考虑营销活动：店铺打折、联盟营销、直通车、平台大促等活动虽然能增加收入，但也需要提前做好价格预估，确保在让利的同时仍然能保持合理的利润。注意事项：
定价清晰：确保定价清晰明了，避免因为价格过高或过低而导致客户流失。分销平台伙伴：如果是分销平台的伙伴，需要特别关注产品成本，定价不可低于分销价，并需要计算平台佣金。综上所述，速卖通的定价需要综合考虑成本、运费、佣金、汇率、预期利润以及营销策略等多个因素，通过灵活运用定价公式和策略，制定出既合理又能吸引买家的价格。
速卖通定价时设置折扣的地点及操作步骤如下：
设置地点：速卖通商家需要在“我的速卖通”中的“营销中心”进行折扣设置。
操作步骤：1.登录并进入营销中心：登录“我的速卖通”账号。进入“营销中心”，点击“店铺活动”。
创建限时限量折扣活动：
点击“创建活动”按钮，进入创建店铺活动页面。注意活动开始时间为美国太平洋时间，且打折商品需提前12小时创建好活动以便展示给买家。选择参与活动的商品：
在活动创建页面，选择希望参与活动的商品。每个活动最多可选择40个商品。注意不能同时报名参加和当前活动优先级一致的活动。设置商品折扣率和活动库存：
为选中的商品设置折扣率。设置活动库存，可以批量设置，也可单独设置。确认并发布活动：
点击确定，完成设置。活动将处于“未开始”状态，此时可进行修改活动时间、增加或减少活动商品等操作。活动开始前6小时将进入审核状态，活动状态将变成“等待展示”。活动开始后将处于“展示中”状态。注意事项：在“等待展示”和“展示中”状态的活动产品处于半锁定状态，不可编辑产品价格和运费，但可编辑其他信息。设置完打折后，由于系统审核及服务器同步问题，买家最晚会在12小时之后才会看到折后的物品。折扣率中的“OFF”表示减免多少，如30% OFF即指减免30%，也就是打7折。
按照以上步骤操作，速卖通商家即可成功设置商品折扣，从而吸引更多消费者，提升店铺流量和销量。
