在电商竞争日益激烈的今天，独立站已经成为商家们拓展线上市场的重要手段。如何提升独立站的流量占比，成为了许多商家关注的焦点。独立站流量占比究竟该如何计算？又有哪些优化策略可以帮助提升流量占比呢？本文将为您一一揭晓。
一、独立站流量占比的计算方法
我们来了解一下独立站流量占比的计算方法。独立站流量占比是指独立站流量在整个电商流量中的占比，其计算公式如下：
独立站流量占比 = 独立站流量 / 整体电商流量
其中，独立站流量是指独立站在一定时间内所获得的访问量，整体电商流量是指同一时间段内所有电商平台的流量总和。
二、独立站流量占比的计算步骤
1. 确定计算时间范围：我们需要确定一个时间范围，例如一周、一个月或一年。这个时间范围将作为计算独立站流量占比的基础。
2. 统计独立站流量：使用专业的流量统计工具，如百度统计、谷歌分析等，统计独立站在该时间范围内的访问量。
3. 统计整体电商流量：同样使用流量统计工具，统计同一时间段内所有电商平台的流量总和。
4. 计算独立站流量占比：将独立站流量除以整体电商流量，即可得到独立站流量占比。
三、独立站流量占比优化策略
了解了独立站流量占比的计算方法后，接下来我们来探讨一些优化策略，帮助提升独立站流量占比。
1. 优化网站搜索引擎排名：通过关键词优化、网站结构优化、外链建设等手段，提升独立站搜索引擎排名，从而吸引更多潜在客户。
2. 提升用户体验：优化网站加载速度、界面设计、产品描述等，提升用户体验，降低跳出率。
3. 开展社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行内容营销、活动营销等，吸引粉丝关注，提高网站流量。
4. 与KOL合作：与行业内的KOL合作，通过其影响力推广独立站产品，吸引更多流量。
5. 开展线上线下活动：举办各类线上线下活动，如优惠券、满减、限时抢购等，刺激用户购买欲望，提升流量占比。
四、案例分析
以下是一个独立站流量占比提升的案例分析：
案例背景：某家居品牌独立站，月均流量为10000，整体电商流量为1000000。
优化前：独立站流量占比为1%。
优化策略：
1. 优化网站搜索引擎排名，提升关键词排名。
2. 优化网站界面设计，提升用户体验。
3. 开展社交媒体营销，增加粉丝关注。
4. 与KOL合作，推广产品。
5. 开展线上线下活动，刺激用户购买。
优化后：独立站月均流量提升至15000，整体电商流量为1100000，独立站流量占比提升至1.36%。
五、总结
通过本文，我们了解了独立站流量占比的计算方法以及一些优化策略。在实际运营过程中，商家可以根据自身情况，灵活运用这些方法，提升独立站流量占比，从而实现线上业务的持续增长。流量占比的提升并非一朝一夕之功，需要商家不断努力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
打造第一天起，定位就是以优质内容作为核心驱动。
（这个也是我最近2年开始重点的转变），关于我是如何产出优质内容，以及对优质内容的定义的，这里就不重复阐述了，大家可以看我以前的投稿《如何做好内容营销》。
从上图可以看到，由于该站主要是依靠内容驱动，所以前期重点的流量收割分布来源为GOOGLE搜索引擎。
（注意这只是前期，我以前说过一个健康的网站他的流量来源分布应该是相对均匀的，搜索引擎，直接流量，引荐流量，各自的比例需要平衡）。
关于搜索引擎的SEO相关的影响因数，随着GOOGLE的不断进化，已经从原来简单的通过网站权重，关键词，外链等这些基本因数变为了更复杂的多元化因数，如：内容深度，品牌权威度，用户网页体验度等等，更多的是非人为能简单操纵的项目。
（注意，特别是针对正规行业，灰色行业不在讨论范围内，比如仿牌，色情，赌博这些，以前的仿牌可是可以做那些正牌的相关词的，现在你看看直接搜索正牌产品的相关词，还会出现仿牌站吗？如果你是做上面这些内容的，那下面的内容就不适合你了，还是继续去研究技术型的SEO吧）
记住一点：
“搜索引擎的目的是为了给搜索者提供匹配其搜索意图的内容展示”
对于这个更加智能化的GOOGLE算法，国外把他叫做“RankBrain”,经过这半年的测试，我发现这个算法在调控首页（或者说前2页）的排名时尤为明显。
下面我用一张简单的图给大家看看“RANKBRAIN”的基本原理。
（该图由国外大神Brian DEAN制作，我偷懒就直接拿来用了）。
简单的理解就是
用户搜索“KEYWORDS”-----》首页或者第二页查看是否有与之匹配的内容-----》点击对应的内容-----》想要得到的答案得到满足
（GOOGLE的独白：OK，是用户想要的，那我们就给他更好的排名与展示）&想要的答案并未得到满足，又重新返回搜索结果页，点击其他的内容（GOOGLE的独白：不行，这个内容不是用户想要的，得把他调后面去。）
看懂了吗？这个也就是我为什么一直强调优质内容，优质内容，优质内容（重要事情说3遍）。
所以，即使你技术牛逼，熟悉GOOGLE各种算法（你确定你能算过GOOGLE的一整个算法TEAM？），通过技术手段把一些页面优化到了首页，但如果没有与之匹配的内容作为用户承载，同样会被调到后面去。
好了，到这里我们可以从上面得出重要的2点信息：
1.在首页的排名中，如果不是排在前4位（在GOOGLE的3月份更新中，大部分首页的搜索结果中出现了更多的富文本信息，如：0排位的位置，pepeol also ask内容等），我们又要如何获得更多的点击呢？
2.获得了用户点击后，又如何来判断网页的内容是否满足用户的需求呢？
下面我们一个一个来说
针对第一点内容，简单的来说就是为了增加我们在首页展示结果中相关LP页面的CTR（点击率）了。
（在GOOGLE WEBMASTER TOOL里面我们可以很清楚的查看各个页面是通过哪些词访问的，以及其对应的展示量，点击率，排名等等）
注意：WEBMASTER的信息不是实时更新的，里面的数据通常会滞后3天，所以通常分析为过去28天的内容为依据，在做对应的调整（观察周期也建议以周或者月为单位，而不是每天）
针对提高CTR，那么就是通过首页能够展示出的有限信息，吸引用户进行点击。
这些有限的信息包括：标题，描述，Structure data(数据结构或者说是富文本信息）
理清了这些后，那么我们可操作的就是这3点
关于以上三点的优化相关内容，可以参考我上一篇投稿《如何增加网站流量的秘诀》，地址：
今天我想要额外补充的一点是关于标题和描述的
标题和描述除了最基本的字数完整展示外（不清楚的自己GOOGLE），在用词，以及表达方式上面还需要额外注意。
经过测试发现，在标题中增加“数字”，能够更加有效的吸引用户的点击，所以你再日常的搜索结果中可能会发现，很多标题都带有数字，如：
10 Tips xxxxx...
21 best solutions XXXX...
2018 latest update XXXX....
TOP 10XXXX
我自己也测试过，确实通过增加标题里的数字内容，能够有效的提高CTR。
来看看我的一篇文章的例子：
刚开始我的编辑给我提供的文章标题为：
How to solve computer keeps Freezing
1个月后我让她把标题修改为
6 Methods to Solve Computer Keeps Freezing(#5 is Awesome)
结果表明就这么简单的修改，该词的点击率就上升了10%
这个是不是很容易操作？
现在就去你自己的WEBMASTER里面把那些点击率过低的页面筛选出来做调整，来试试。除了数字，还有一些有号召力的单词（POWER WORDS）也能够吸引用户的眼球（在我那篇文章中也有相关信息，请自行查阅）。
好了，第一点讲完了，下面我们来看看第二点：
2.获得了用户点击后，又如何来判断网页的内容是否满足用户的需求呢？
在GA里面，页面的停留时间，跳出率，每次会话浏览页数，这3点作为我们判断网页内容是否满足用户需求的标准。
停留时间：重点中的重点，用户通过搜索引擎访问到你的LP页面，在该页面上停留的时间越长，给GOOGLE的反馈就会越好。
这里给大家看看我的内容页的相关停留时间：
跳出率：之前大家一致认为高跳出率一定是不好的，其实不是这样理解的。这个需要分不同的情况。我们先来看看GOOGLE官方对于高跳出率的解释：
从这里我们可以看到，高跳出率其实是要分不同情况的。
情况1：如果我们的LP页面是具体的内容页，为用户提供详细的内容资讯，在有较长的停留时间支撑下，高跳出率是可以被接受的。
（比如用户在你这个内容页上就能获取完所有他所需的信息，他也不愿意再看其他更多扩展信息，所以导致跳出率较高）
这种情况，我们可以通过增加站内相关链接引导，来提高用户相关页面的访问，从而降低跳出率，但这并不是你完全能控制的。因此这种情况下高跳出率可以被接受。
但如果你的内容页停留时间短，跳出率却很高，这种情况就得注意了。说明我们的内容并不优质，需要整改。
我们可以先从跳出率着手，在GA选择数据表现不好的内容页，点击次维度-》选择来源
这样我们就可以看到各个渠道来源的流量相关的信息：
有了这个信息，那我们就可以对症下药了。
如果是搜索引擎来的流量停留时间或者跳出率过高，那么打开WEBMASTER TOOL看看该页面究竟是哪些词带来了较多的访问，然后对照分析文章的内容呈现是否能满足这些搜索需求。
如果是引荐的第三方流量，那么就去看看这个第三方链接所属平台是不是你的相关类容的，或者说内容表达上面是否满足该引荐内容要表达的东西（如一些第三方问答，论坛等）。
经过这样层层分析，来一步步完善你的相关内容。
情况2：如果你的LP页面是首页或者说是目录页，该页面的目的就是为了引导用户去访问更多的网站内容，对于这种页面，高跳出率就不应该了，就需要引起高度重视了。而单页的停留时间则可以不去做过多要求，因为这些页面的目的就在于一个“引导访问”
比如首页：
好了，跳出率的相关事情就说到这里，下面我们来看看如何增加内容页的“单页停留时间”
决定用户在内容页上的停留时间，主要由：
内容深度，内容的多样性（如文字，图片，视频等），以及文章的排版，阅读逻辑引导来决定。
内容深度：很好理解，关于内容创作，还是看我之前的文章就能清楚理解。
内容的多样性：这里主要强调的是视频，在我们的文案中嵌入相关的YOUTUBE视频内容（当然是我们自己做的或者请人做的）能够大大提升单页的停留时间。嵌入视频的另外个好处就是可以增加YOUTUBE上的视频观看量和相关的用户数据，从而提高我们视频在YOUTUBE的站内搜索排名，进而收割YOUTUBE本身的流量。
独立站卖家可以通过以下几种策略来获取更多自然流量：
一、发掘并利用关键词数据
分析关键词：利用Google Search Console、Google Keyword Planner、Keywords Everywhere等工具，深入分析用户搜索的关键词，了解潜在客户的需求和疑问。优化产品描述：根据关键词数据，优化产品描述，确保产品能被用户在自然搜索时找到。关注被搜索次数最多的产品，针对其进行重点优化。二、创建多样化的内容
视频内容：鉴于YouTube是世界上第二大搜索引擎，制作与产品相关的视频内容，能够大幅提升被搜索到的概率。图文内容：图片和信息图形同样容易被检索到，制作高质量的图文内容，直观展示产品特点和优势。操作指南：撰写操作指南或教程，这类内容常常出现在谷歌的答复框中，能有效吸引潜在客户的注意。三、添加描述性文本
视频内容：在视频后添加总结或字幕，描述产品价值，提升视频的可访问性和搜索表现。图片内容：为图片添加描述性文字，不仅有助于搜索引擎理解图片内容，还能方便视障客户访问。四、避免使用专业术语
使用清晰短语：除非特定行业需要，否则尽量避免使用专业术语，使用清晰、描述性的短语来吸引潜在客户。五、确保内容相关性
围绕产品展开：创作的内容应紧密围绕销售的产品展开，避免无关内容对自然搜索表现的负面影响。六、利用内容促进销售
操作指南与产品链接：在操作指南中添加产品链接，为潜在客户提供清晰的购买路径，提高产品销售。七、驱动用户进入独立站
部分内容展示：在社交媒体等平台展示部分内容，引导用户进入独立站查看全部内容，提高转化率。八、整合营销内容
链接到独立站：确保所有营销内容都链接到独立站，增加反向链接数量，提升网站搜索排名。优化导航栏：将营销内容链接到网站的导航栏标题中，增加页面链接数和反向链接数，提升网站整体表现。综上所述，独立站卖家通过发掘关键词数据、创建多样化内容、添加描述性文本、避免使用专业术语、确保内容相关性、利用内容促进销售、驱动用户进入独立站以及整合营销内容等策略，可以有效提升自然流量，进而增加销售机会。
做电商独立站需要多少启动资金？我们总算算清楚了???优乐出海
想做独立站的卖家整体分为两类，一类是自主创业者，一个人或两个人开始；还有一类卖家是想从平台站转型到独立站。但是无论是个人创业者也好，还是亚马逊公司内部转型也好，在以盈利及轻量试错的前提下，独立站的初始团队规模一般都会控制在1-2个人。
所以我么今天就来扒一扒，如果要做一个独立站，前期的启动资金到底要花多少钱？
首先，我们把这个问题分析一下。当你问这个问题的时候，你其实想问的是，我做一个独立站，筹备需要花多少钱？需要花多少钱才能出单？甚至什么时候可以赚钱？
按照我们之前培训的内容中所讲的目标分解，我们把这个问题简单地分成，筹备、出单、及盈利三个阶段。
第一阶段
筹备需要花多少钱
要做一个独立站，无论你是个人创业还是公司平台转型，建议首先得办一个国内的营业执照，因为只有具备了营业执照，你才可以去申请后续需要用到营业执照的一些服务，比如PayPal的商业账户申请、物流、支付接口开通（有的通道需要）。公司注册的费用一般相差不多，所以这里的费用差异不会很大。
接下来，便是建站、设计、网站配置等工作。在这里，费用就会开始产生差异，主要差异会体现在：
1，采用什么样的建站程序
一些国内的建站服务商按年收费，有的按网站一次性收费；当然，用得更广的就是Shopify。Shopify的费用主要有三部分构成，平台月费（29美金/月，79美金/月，299美金/月）、每月插件费及平台收取的交易佣金费。不同阶段你在Shopify上花费的金额必定不同。所以在起步阶段，我们一般建议先从29美金开始。
2，Shopify的模板费用
有免费版本和付费版本，初始阶段可以先用免费模板，所以前期你的模板费用可以是0元。
3，设计自己做还是外包
外包就会产生额外费用，如果你的团队里没人会设计，英语也不好，那我推荐上fiverr找个老外帮你做，费用嘛～几十美金到上千美金不同，根据你的需求来。
比如下面这个服务，包含7个页面的制作，50个产品的上传，自定义设计，只需要70美金。所以在这里，我们投入计为100美金。如果你自己完全有能力制作网站，这个费用就完全省了。
4，域名购买费用
如果你想购买一些很靓的域名，费用则会显著拉高。但是初期我们一般会选择正常没有被占用的域名，即使在不同的域名提供商处购买，金额差异也不会大，一个.com的顶级域名基本50人民币左右就可以搞定。
5，接入支付通道的费用
独立站必备两大支付通道，Paypal和信用卡支付通道。
PayPal免费开通，所以不会产生费用。
开通信用卡支付通道的费用差异就大了，如果你就有香港公司及香港公司银行，可以开通Stripe，没有开通费用！如果你想个人开通Stripe，找个服务商也能搞定，大概3500-4000人民币左右。
但是如果你想用国内公司主体找Asiabill这类公司开通，则需要支付开户费用，大概5000-10000不等。
所以这里费用和支出，我们按3500～5000元人民币计算。?
6，采购及物流
如果你是小型创业团队，建议前期先采用dropshipping一件代发模式。这样你的采购成本、物流成本、包装成本则为0.
如果你是亚马逊转型独立站的，调用的也只是公司已有的资源，这一项的成本只有在产生销售的时候才会出现。所以，对于转型的亚马逊卖家来说前期成本依旧为0。
7，科学上网
这个地投入，我建议大家不要省，买一个好的、稳定的，后期会给你减少很多麻烦。
这个费用嘛，我们按400一年计算。
8，自我学习
独立站相关的学习教程，国内真的很少，10年前，网上到处是信息差，人们想找点什么东西都很难；而现在，则是充斥着大量的信息甚至是无效信息，想要从海量信息中找到对自己有用的，会耗掉你大量的时间。要知道，时间也是成本。
优乐出海平台月卡，599元可学习平台上的所有独立站课程。超级划算！
当然，你也可以选择在网上筛选，这个时间的投入是否值得，这个价值需要你自己来评估。
如果是付费学习，我们按599元计算。
那么在建站这里，总结下来，我们需要支出的费用大致如下：
如果你已具备某些资源，如公司注册、香港公司银行，那么有些费用则可省掉。大家可以根据自身情况做调整。
第二阶段
出第一单
和亚马逊等平台站不同，自建站是没有初始流量的，所以想要出单，你得自己掌握获取流量的方法。独立站获取流量的方式很多，参考如下。
最快能带来流量，被大家所熟知的就是广告了，Facebook广告或Google广告。一个网站刚刚建立，在广告渠道上如果要二选一，我会建议大家选择Facebook广告，因为比起Google广告，Facebook广告的流量来得快，效果出来的也快。
那么问题就来了，广告费需要投入多少呢？
这里就出现的了巨大的转折点了。有的人说，要1000美金，有的人说，要花1万美金。其实我的答案很简单，只要ROI为正，能花多少是多少。投广告不就是为了更快的赚钱么～难道出了个爆品，不继续加大投入，而是让给别人跟卖，让其他人赚钱吗？
所以广告嘛，是要投放的，而你也一定会经历一段痛苦的测试和学习过程，这也是你在独立站项目过程中所必须经历的阶段。那么广告账户怎么来，目前Facebook有个人广告账户和代理商账户的说法。
个人广告账户可以自己开设，绑定信用卡或paypal或支付宝，但是一旦被封，和你广告账户绑定的支付方式，比如你的信用卡或paypal就再也无法在Facebook上使用了，因为Facebook封你广告账户的时候，也把你的支付方式加入了黑名单，避免你下次换个马甲再来申请个人广告账户。?
而代理商账户，则是由公司营业执照开设的，账户相对更加稳定！所以我建议大家开设Facebook代理账户，因为个人广告账户实在太容易被封啦！
之前有个朋友开设了个人广告账户，投放了两天的广告，投的效果还不错，但是开心了没两天，个人广告账户就被封。看着之前出的订单，把他急得到处找代理开户。
那么这里费用就来了，开广告账户要多少钱？
很简单！开户免费，但是一般会要求预存1000美金，所以这一阶段的费用我们计为1000美金。?
除了广告之外，独立站还有其他营销方式和引流渠道，除了刚刚提到的付费广告方式之外，其他的渠道和方式真的是要根据的你的产品和定位来选择使用。
有这么两个渠道可以先开启，第一个就是SEO，做好站内的SEO，让搜索引擎可以检索到你，因为站内优化是一个长期期持续性的过程，所以可以在建站的时候，就同步开始。
第二个渠道是网红带货。如果你的产品是精品或自有产品，想长远地把这个做成品牌的话，可以联系一些小网红带货，你给货，他来分销，找一些粉丝基数不是那么大的，给产品或直接谈CPS分成。
SEO和网红的联系，在前2个月基本不会有账面上的支出，你所需要的就是时间。所以这里的费用依旧为0。
第二阶段的费用我们总结如下
那么第一阶段和第二阶段相加就是你的启动资金了，总计
9064～20854元人民币
第三阶段
收支平衡及盈利
到了第三阶段，根据你独立站模式的不同，费用计算和组成也是千差万别。总的逻辑就是你的收入一定大于你的各项支出！这些支出除了我们刚刚上面所提到的网站硬性支出外，还应该包含办公成本、房屋水电成本、人员成本、手续费、提现费等等。
在今天的文章中，我们就不对收支平衡及盈利做过多的费用核算。因为从第二阶段开始，费用的支出就开始出现了很大的分化及差异。如何达到第三阶段的平衡和盈利，更需要的是创业者的心态和毅力。
创业不是一件容易的事情，只有亲身体验过的人才知道其中艰辛。
最后！
致敬所有正在电商创业路上的小伙伴～
