随着互联网的飞速发展，短视频平台TikTok在全球范围内迅速崛起，成为许多品牌和商家拓展海外市场的热门选择。跨境TikTok营销已成为品牌全球化战略的重要组成部分。如何为跨境TikTok广告定价，成为许多企业关注的焦点。本文将为您揭秘高效定价策略，并通过案例分析，帮助您更好地制定跨境TikTok广告投放方案。
一、跨境TikTok广告定价策略
1. 目标受众分析
在进行跨境TikTok广告定价之前，首先要明确目标受众。了解目标受众的年龄、性别、兴趣爱好、消费能力等信息，有助于制定更有针对性的广告策略。
2. 竞争分析
分析竞争对手的广告投放情况，包括广告内容、投放时间、投放渠道等，了解竞争对手的定价策略，为自己的广告定价提供参考。
3. 广告效果评估
根据广告投放效果，如点击率、转化率等指标，调整广告预算和定价策略。
4. 广告平台规则
了解TikTok广告平台的规则和费用标准，确保广告投放的合规性。
5. 成本效益分析
综合考虑广告投放成本、预期收益和风险，制定合理的广告定价策略。
二、跨境TikTok广告定价案例分析
以下是一个跨境TikTok广告定价的案例分析：
案例背景：某国内化妆品品牌计划在TikTok平台上投放广告，推广旗下新产品。
目标受众：18-35岁女性，关注美妆、时尚等领域。
广告预算：10万元人民币。
案例分析：
1. 目标受众分析
根据品牌方提供的信息，我们了解到目标受众为18-35岁女性，关注美妆、时尚等领域。因此，广告内容应围绕这些主题展开。
2. 竞争分析
通过分析竞争对手的广告投放情况，我们发现竞争对手的广告预算在5-8万元人民币之间，广告内容以产品展示和用户评价为主。
3. 广告效果评估
根据品牌方提供的广告投放效果数据，我们了解到点击率为1%，转化率为0.5%。结合广告预算，我们计算出每单成本为200元。
4. 广告平台规则
根据TikTok广告平台的规则，广告费用包括展示费用和点击费用。展示费用根据广告曝光量计算，点击费用根据点击次数计算。
5. 成本效益分析
综合考虑广告投放成本、预期收益和风险，我们建议将广告预算调整为8万元人民币。具体分配如下：
通过调整广告预算和定价策略，我们期望将点击率和转化率提升至2%和1%，实现广告投放效果的最大化。
跨境TikTok广告定价是一个复杂的过程，需要综合考虑多种因素。通过以上分析和案例，我们了解到以下关键点：
1. 明确目标受众：了解目标受众的特点，有助于制定更有针对性的广告策略。
2. 竞争分析：了解竞争对手的定价策略，为自己的广告定价提供参考。
3. 广告效果评估：根据广告投放效果，调整广告预算和定价策略。
4. 广告平台规则：了解广告平台的规则和费用标准，确保广告投放的合规性。
5. 成本效益分析：综合考虑广告投放成本、预期收益和风险，制定合理的广告定价策略。
希望本文能为您提供有益的参考，助力您的跨境TikTok广告投放取得成功！
TikTok Shop美国跨境商家物流服务价卡更新了，商家要注意以下内容：
物流服务价卡明细请见以下链接：
买家支付运费
买家运费由买家在下单时支付给卖家(如符合平台补贴政策则由平台承担)
买家运费具体数额详见第1点
商家支付运费
3.1商家支付运费计算
商家运费由商家支付给TikTok Shop平台
商家运费由起重价格(每10g)和续重价格(每10g)组成，详细第1点所述。举例：卖家寄运计费重量为654g的普货包裹，则：
起重价格=4.13 USD
续重价格=( 654-10)/10【向上取整】* 0.14【USD/ 10g】=9.1 USD
商家运费=起重价格+续重价格= 4.13+ 9.1= 13.23 USD
3.2商家支付运费计费规则
商家运费计费节点为：signed//妥投签收
商家运费计费重为实重和体积重(长cm*宽cm*高cm/8000)取大者
商品实重和商品尺寸以TikTok平台(或其指定物流供应商)提供数据为准
跨境物流成本
跨境物流成本=商家支付运费-买家支付运费
卖家在进行商品定价时需将跨境物流成本(即商家支付运费大于买家支付运费部分)藏入商品价格中，否则可能导致亏损
卖家在发布商品时填入税前价，系统将自动计算本地展示价(=税前价+跨境物流成本+税)，卖家可自行修改
跨境珠宝水晶类目邮寄/揽收/检测须知请见以下链接：
跨境珠宝水晶类目检测费用价卡明细请见以下链接：
逆向物流服务费用：
如买家退货且平台判责为卖家责任，则逆向物流费用由卖家承担。具体物流费用以当时生效的政策为准。
FAQ：
1、为什么相同数量的订单，卖家支付的物流费用不一样?
由于同一件货物的每个包裹的包装可能不同，因此由于包裹实际重量或尺寸不同，同一件货物的实际运费可能会不同。
2、如果妥投失败，物流费用由谁来承担?
如果物流服务提供商未能将包裹送达买方，平台将承担运费，不向卖方收取费用
3、怎样区分普货/特货/敏货?
商家在商品详情页填写商品属性(非必填)
如商家没有填写商品属性，则取TikTok Shop平台在类目上配置的普/特/敏属性
注意，如商家没有如实准确维护商品属性，可能导致商品在履约过程中被退运。
4、补贴政策：
新用户满10USD包邮，老用户满意20USD包邮
包邮是指买家运费包邮，即一口价3.99USD部分(平台补贴政策可能会不定期变更，最新信息详见商家大学相关公告)
订单成功交付给买家后，TikTok Shop将自动从最终订单/支付结算中扣除费用。该费用是TikTok
Shop平台佣金，是根据产品价格向菲律宾所有卖家(包括本地和跨境卖家)收取的金额。来看本次TikTok Shop东南亚跨境佣金和交易手续费规则。
一、佣金及免佣规则
1、平台佣金如何计算收费：
TikTok Shop平台佣金费用是根据商品价格减去任何卖家折扣计算的。运费和TikTok
Shop平台折扣不包括在佣金费用的计算中。以下是平台佣金的计算公式：
平台佣金*=佣金率%*商家折扣后价
2、各国佣金&手续费规则：
目前菲律宾、马来西亚的平台佣金是按照子类目收取，而新加坡、泰国、越南是固定佣金，且各国家由于当地规定不同收取的佣金费用也有所差异。详细各国的佣金规则请见：
3、新商家佣金豁免政策：
针对所有东南亚跨境新商家(即入驻TikTok
Shop东南亚跨境不满90天的商家)，可前往商家后台-任务中心找到免佣任务，成功完成该任务后，即可获得最长90天的新商家免佣期，免佣时间开始计算以新商家完成对应的新商家任务的日期开始计算。其中马来西亚无需完成任务即入驻起90天享受免佣
二、交易手续费规则：
1、什么是交易手续费：
当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。交易手续费是平台就提供交易相关的功能而收取的费用。
2、如何计算收费：
公式：TikTok Shop将使用以下规则收取交易手续费：
交易手续费=(买家支付费用-买家退款)*交易手续费率
案例：
假设您是经营菲律宾市场店铺，那您的交易手续费率为2%(含税)，以下是2个我们如何将交易手续费应用于您的销售的示例。
3、成功完成的订单
4、部分退款的订单
5、各国交易手续费规则：
各国家由于当地规定不同收取的交易手续费用也有所差异，详细各国的佣金规则请见：
TikTok已成为跨境电商卖家不容忽视的营销渠道。2019年，尽管Facebook仍受年轻人喜爱，但TikTok用户时间使用量激增，超越了Facebook，今年预计用户数将突破12亿。对于跨境电商卖家而言，TikTok的庞大流量意味着巨大的商机。本文将揭示TikTok广告收费的详细情况。
TikTok广告主要分为CPC和CPM两种模式。CPC（每次点击费用）广告仅在用户点击时收费，而CPM（每千次展示费用）则根据广告的浏览量收费。具体而言，内置广告会在用户浏览时出现，形式类似用户发布的视频，可让用户点赞、评论和分享；品牌广告则占据整个屏幕，分为视频、GIF或图片形式，支持链接跳转至TikTok内或电商平台；TopView广告在用户进入TikTok后5秒跳出，为纯视频广告，带有声音且自动播放；品牌标签则出现在TikTok的“发现页面”，展示大品牌赞助内容，费用高昂，小品牌难以承担；品牌效应则通过内置特效实现广告推广。
跨境电商卖家若要投放TikTok广告，需支付1000美元的预存资金作为广告费用。CPM每千次展示费用为10美元，还需额外支付200美元服务费。小卖家可设置每日预算，但不得低于50美元。若预算不足，可通过Bytedance账户购买广告位，前提是在TikTok注册账户。
根据广告形式和时长，TikTok广告费用大致在5万美元至12万美元之间。尽管这是一般情况下的平均值，但小卖家若担心成本过高，可通过Bytedance账户设定每日预算，确保广告投放的合理性和可控性。
（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文Wendy Chen）
