在亚马逊这个电商巨头中，跟卖（ arbitrage）已经成为许多卖家盈利的重要手段。跟卖并非易事，需要掌握一定的技巧和策略。本文将从跟卖的定义、优势、操作步骤以及避坑指南等方面进行详细介绍，帮助新手卖家在亚马逊跟卖中取得成功。
一、什么是跟卖？
跟卖指的是卖家在亚马逊平台上，以低于或等于其他卖家的价格销售同一商品的行为。跟卖的商品可以是全新的，也可以是二手的、翻新的等。跟卖的优势在于可以快速积累销量，提高店铺的信誉度，同时降低库存压力。
二、跟卖的优势
1. 低成本、高回报：跟卖的商品通常是热门商品，市场需求旺盛，卖家可以以较低的成本获得较高的回报。
2. 快速积累销量：跟卖可以帮助卖家快速提高店铺销量，从而提高店铺的信誉度和排名。
3. 降低库存压力：跟卖的商品通常是季节性或一次性商品，卖家可以通过跟卖快速消化库存，降低库存压力。
三、跟卖的操作步骤
1. 选择商品：选择市场需求旺盛、价格波动较大的商品进行跟卖。
2. 分析市场：研究其他卖家的跟卖策略，了解他们的价格、销量、评价等。
3. 确定跟卖价格：根据市场分析和竞争对手的价格，确定自己的跟卖价格。价格可以略低于或等于竞争对手，但不能过低，以免引起亚马逊平台的注意。
4. 发布商品：在亚马逊平台上发布跟卖商品，并确保商品描述、图片等信息与原商品一致。
5. 跟踪订单：及时处理订单，确保客户满意度。
四、跟卖的避坑指南
1. 了解亚马逊跟卖政策：在跟卖前，务必了解亚马逊的跟卖政策，避免违反规定。
2. 选择合适的商品：选择市场需求旺盛、价格波动较大的商品进行跟卖，提高成功率。
3. 控制跟卖数量：避免跟卖过多商品，以免分散精力，影响店铺运营。
4. 关注库存：跟卖的商品通常是季节性或一次性商品，卖家需关注库存情况，避免库存积压。
5. 维护客户关系：及时处理订单，提高客户满意度，有助于提高店铺的信誉度和排名。
五、跟卖案例分析
以下是一个跟卖案例：
商品：某品牌耳机
跟卖策略：
1. 分析市场：研究其他卖家的跟卖价格、销量、评价等，发现市场上某款耳机销量较高，价格波动较大。
2. 确定跟卖价格：以略低于或等于竞争对手的价格进行跟卖，保证利润空间。
3. 发布商品：在亚马逊平台上发布跟卖商品，并确保商品描述、图片等信息与原商品一致。
4. 跟踪订单：及时处理订单，提高客户满意度。
结果：经过一段时间的跟卖，该耳机的销量不断提高，店铺信誉度和排名也得到了提升。
六、总结
跟卖在亚马逊平台上是一种有效的盈利手段，但需要掌握一定的技巧和策略。本文从跟卖的定义、优势、操作步骤以及避坑指南等方面进行了详细介绍，希望能帮助新手卖家在亚马逊跟卖中取得成功。以下是一些
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 跟卖定义 | 以低于或等于其他卖家的价格销售同一商品的行为 |
| 跟卖优势 | 低成本、高回报；快速积累销量；降低库存压力 |
| 操作步骤 | 选择商品；分析市场；确定跟卖价格；发布商品；跟踪订单 |
| 避坑指南 | 了解亚马逊跟卖政策；选择合适商品；控制跟卖数量；关注库存；维护客户关系 |
希望本文对您有所帮助，祝您在亚马逊跟卖中取得丰硕的成果！
亚马逊有些产品卖的不错，所以，就会有跟卖产品的商家，但是这个也只是暂时的，如果是专门做跟卖的商家容易赚钱吗?对此，不少商家自己还是有些担心的，所以，很多人也想了解下亚马逊专门做跟卖的情况。
做跟卖有风险吗?
可以明确告诉你是赚钱!但是要冒着额外的风险，比如侵权的风险和退货处理的风险，还有被跟发现，如果原商家不放过你，那账号就没了。礼貌点的就是先警告，不行就来套路了，小卖家扛不住。
如果要跟卖，有几点要注意!
允许，但也注重保护，如果自建列表的卖有备案，或者拥有相应的专利，而没有相关的授权，则面临侵权的风险;跟卖的被修改没有发觉，会造成发错产品，绝不跟卖品牌!
跟卖风险：
1.造成侵权，假如有款产品已经是品牌，但对它进行了跟卖，很大可能造成风险。
2.退货率增加，在跟卖产品的前提是有款和他完全相同的产品，而且也符合图文上的介绍。不然用户拍下所跟卖的产品后，发现与图文描述的不一样，就会退货，导致退货率提升。
卖产品度的把握，更不能盲目的去跟卖跟卖易于出单，但跟卖产品也往往意味着跟卖家众多，利润已被稀释，如果没有销量，就建议别跟。
跟卖后的结果，不要以为跟卖后有了单就不管了。要每天花费时间精力去检查上架品，图片是否被更换等。
运营怎么做?
1、布局思路。首先作为卖家，需要对现有的资金、人员和产品等方面去补助，构造出亚账号产品和架构，把这个作为运营的基点，然后再合理的设置目标，根据目标的实施去进行实时调整。
2、只要能够做好工作，那么就能够让资金周转，同时赚的也快，要是没做好，那么赚的都用来囤货了;另外如果没有太多的本钱，也可以选择做无货源模式，这样也没有资金周转的压力，而且也能赚钱。
3、运营套路。在思路里面，分为思维导入、站内外推广、爆款以及风控，这些操作也十分重要。
其实，亚马逊专门做跟卖是赚钱的，但是为此面临的风险也不小，具体的详情我们也说了，如果大家要做跟卖务必要小心，虽说跟卖本身是允许的，但是操作不当很容易造成账号被封，侵权等多种问题的出现。
亚马逊跟卖操作步骤如下：
一、找到要跟卖的产品并获取ASIN码
搜索产品：在亚马逊平台上，使用关键词搜索与自己所售产品完全一致的要跟卖的产品。
进入产品详情页：打开目标产品的详情页面，这是获取ASIN码的关键步骤。
获取ASIN码：在产品详情页面，按下键盘的Ctrl+F键，左上角会弹出搜索框。输入“ASIN”进行搜索，页面会跳转到对应的ASIN码部分。此时，复制该ASIN码，以备后续使用。
二、选择跟卖方式
直接进入亚马逊卖家后台进行跟卖
登录卖家账户：首先，登录自己的亚马逊卖家账户。
找到跟卖入口：在产品详情页面，点击“sell on Amazon”或者找到“Add a Product”选项。
输入ASIN并跟卖：输入刚才复制的ASIN码，找到对应的产品后，点击“Sell Yours”按钮。接下来，填写产品的状态、价格、数量等相关信息，并提交即可完成跟卖。
使用第三方工具进行跟卖（以牛贝跟卖erp为例）
采集产品：使用erp工具采集产品，筛选出自己想要跟卖的产品。
筛选与计算：在采集到的产品中，筛选出符合自己跟卖条件的产品，并计算自己的利润及售价。
加入跟卖库：将筛选出的产品加入跟卖库，并设置好定时计划和调价规则。
批量上架：在跟卖库里，可以批量进行上架操作，实现从采集选品到物流发货一整套的流程，高效率进行跟卖。
图片展示：
三、注意事项
产品一致性：确保跟卖的产品和自己销售的产品在外观、功能、质量等方面完全一致。
品牌与专卖权：在跟卖前，务必检查产品是否存在品牌限制或专卖权问题，避免侵权风险。
定期检查Listing：定期检查跟卖的产品的Listing情况，包括产品描述、图片、评价等，确保信息的准确性和完整性。
价格与库存调整：根据市场变化和竞争情况，及时调整价格和库存，以保持竞争力。
通过以上步骤和注意事项，你可以在亚马逊平台上高效地进行跟卖操作，提升销售业绩。
这里总结了几套玩法:
1，不撕逼，让跟卖自行溃散
一是对listing进行搭配销售，赠送礼物，贴上产品标签或者更换产品包装方式等方法来防止跟卖;二是修改listing，换图片，改数量，改标题，一些不留意的跟卖卖家就会中招，被买家投诉货不对版，自然就无法再跟卖下去。
2，整你，谁让你跟卖
这种玩法有两套:
1，天天去买跟卖的货，然后投诉他们货不对版，等到投诉达到了一定的比重，此次拉锯战就获得了胜利;
2，同样的思路，还有另一种方法，只不过将差评转为好评，直至Amazon认定跟卖的卖家在刷单，封了跟卖的listing。
当然，这两种方式耗时长，成本高，玩起来很是费劲。
3，注册品牌，投诉维权
反跟卖最有效的办法是要有自己的品牌。一般都是注册美国商标，可通过代理公司注册，注册完了就可以到亚马逊上面备案。注册完之后，你会收到一份受理书，就可以拿着受理书在亚马逊上提交相关资料完成备案。
在备案的时候，还需要提供企业网站，网站后缀的电子邮箱，产品的图片(带有品牌logo)。备案完成后只要拿到GCID，即可进行投诉程序。
亚马逊跟卖是个很普遍的现象，如果想轻松跟卖，可以通过一些跟卖软件来跟卖，(酷鸟跟卖软件)使用跟卖软件:一站式跟卖操作，可以批量导入想要跟卖的ASIN，一键实现大批量跟卖。定时上下架商品，让您在最短的时间里获得流量和订单!
扩展资料
跟卖其实就是看到销量好的产品，你也跟着卖这个产品。
1，首先，跟卖得聪明，跟卖时选择那些已经有人跟卖得产品。俗话说，枪打出头鸟，既然咱是跟卖就放聪明点，不做第一个吃螃蟹的人，别人跟卖了没有被投诉，那咱就选择这个产品，一起跟卖。
2，跟卖要敬业。既然选择跟卖了，咱就要诚实一点，敬业一点。自己的产品一定要跟图片是一样的，不能买家收到货，发现产品和图片完全不符合。这绝对不是聪明的做法。跟卖了别人的产品，我们质量或者细节没有别人好，但最起码的我们跟卖的产品要与被跟卖的产品是一样的。
3，最后说一个被跟卖商家最痛恨但是对跟卖者来说很有力的一个小技巧。既然是跟卖了，产品质量与销量比不上被跟卖者，但是，我们可以从价格来拉开区别，比如，你跟卖的产品售价10美金，你可以把价格设置为7美金，邮费2美金，这样，你价格低了，排名自然会超前。
