在亚马逊这个庞大的电商平台上，广告活动是商家推广产品、提升销量的重要手段。而竞价策略则是决定广告投放效果的关键因素。亚马逊广告活动竞价策略怎么计算？本文将为你深度解析亚马逊广告活动的竞价策略，并提供一些实战技巧。
一、亚马逊广告活动竞价策略概述
亚马逊广告活动竞价策略主要分为以下几种：
1. 自动竞价策略：系统根据广告效果自动调整出价，无需人工干预。
2. 手动竞价策略：商家根据自身需求和预算，手动调整出价。
3. 动态竞价策略：系统根据广告效果、竞争情况等因素动态调整出价。
二、亚马逊广告活动竞价策略计算方法
1. 自动竞价策略
自动竞价策略的计算方法相对简单，系统会根据以下因素自动调整出价：
表格：
| 因素 | 说明 | 影响 |
|---|---|---|
| 关键词质量得分 | 关键词与商品的相关性、点击率、转化率等 | 质量得分越高，出价越低 |
| 广告效果 | 点击率、转化率等 | 效果越好，出价越低 |
| 竞争情况 | 竞争对手的出价、广告效果等 | 竞争激烈，出价提高 |
2. 手动竞价策略
手动竞价策略需要商家根据自身需求和预算进行调整。以下是一些计算方法：
表格：
| 因素 | 说明 | 影响 |
|---|---|---|
| 目标出价 | 商品利润、市场竞争等 | 确定出价基准 |
| 广告效果 | 点击率、转化率等 | 根据效果调整出价 |
| 竞争情况 | 竞争对手的出价、广告效果等 | 根据竞争调整出价 |
3. 动态竞价策略
动态竞价策略是系统根据广告效果、竞争情况等因素动态调整出价。计算方法如下：
表格：
| 因素 | 说明 | 影响 |
|---|---|---|
| 初始出价 | 关键词质量得分、广告效果等 | 确定初始出价 |
| 动态调整 | 广告效果、竞争情况等 | 系统自动调整出价 |
三、亚马逊广告活动竞价策略实战技巧
1. 关键词优化：选择高质量、相关性强的关键词，提高广告效果。
2. 广告创意优化：制作吸引人的广告创意，提高点击率。
3. 出价调整：根据广告效果、竞争情况等因素，及时调整出价。
4. 预算管理：合理分配广告预算，提高广告投放效果。
亚马逊广告活动竞价策略的计算方法多种多样，商家可以根据自身需求和预算选择合适的策略。在实战过程中，关键词优化、广告创意优化、出价调整和预算管理是提高广告效果的关键。希望本文能帮助你更好地理解亚马逊广告活动竞价策略，提升广告投放效果。
1.根据Practical Ecommerce研究表明，同时结合Stephen之前运营的经验来看，亚马逊平均每次点击费用在0.35-1美元之间，与CPC或Bing Ads上的搜索广告相比，每次点击费用的CPC更划算，并且与Facebook广告中的某些最低CPC相当或谷歌广告。
2.考虑到亚马逊搜索显示的大都是目的性非常强的结果，毕竟做广告是为了出单赚钱，那些数字还是很有价值的!
1、确定PPC广告活动的目标
首先要明确创建Amazon PPC广告系列是为了将我们的广告展示放在首位，增加曝光量。
运行PPC广告的两个主要目标是：
获得最大的利润(需要计算ACoS目标);
获得最大的销售(需要计算ACoS盈亏平衡)
2、定义目标ACoS，维持产品盈利
何为ACoS？
ACoS（广告销售成本）是用来衡量PPC广告效果的关键指标。ACoS是广告支出与销售额的比率，计算公式如下：ACoS%=广告支出/销售额
如果产品的销售额为100美元，广告费用为25美元，则ACoS将为25÷100= 25%。换句话说，卖家在广告每花费0.25美元就能挣1美元。
假设卖家的PPC广告目标是保持产品盈利能力，那么卖家就需要确定盈亏平衡时的ACoS和自己设定的目标ACoS。这将让卖家更紧密地检查广告支出，并确保产品始终有盈利能力。
*注意：运行PPC广告的另一个典型用途是提高销售额，并提高新产品的BSR排名。在这种情况下，卖家可能会想故意增加ACoS，并可能需要用短期的利润损失来实现销售额或BSR排名增长。
盈亏平衡时的ACoS是指卖家考虑广告支出之前的利润率。只要卖家的广告支出低于利润率，就不会造成损失。利润率是卖家销售额扣除所有费用（亚马逊平台销售费用、FBA费用、运费等），得到的金额。
3、优化长尾关键词出价
随着今年亚马逊所有品类的CPC出价都会增加，对能给产品创造高销量的“主要”关键词出价将变得越来越困难，而且费用越来越高。
长尾关键词通常包含三个及以上关键单词，并能突出展示客户更具体的搜索意图。这意味着卖家可以将客户进一步定位到转化渠道上，而且由于亚马逊上产品长尾关键词的竞争较少，因此CPC费用通常也会较低。
那么卖家要如何找到长尾关键词？
首先卖家要浏览自己的STR搜索字词报告，找出转化率高但曝光度低的搜索关键词，并将这些关键词添加到Manual Campaign（手动设定关键词广告）中。
然而，因为卖家需要一个广泛的长尾关键词列表，因此梳理STR来获得搜索长尾关键字远远不够。这也是一个相当乏味的过程，只会产生大约20个相关的关键词。
使用亚马逊免费关键词搜索工具”紫鸟数据魔方”可以快速扩展长尾关键词列表。卖家只需输入与产品相关的关键词，从结果中选择最相关的关键词即可。
4、尽快移除的否定关键词
关于否定关键词，建议卖家积极并快速移除一些否定关键词，因为卖家可能会在无利润的关键词上浪费更多广告费用。
而使用否定关键词的目标是删除那些有生成点击但没有转化、表现不佳的关键词。避免卖家将广告支出用在永远不会转化的关键词上。但请记住，卖家使用的否定关键词越多，特定产品的搜索量限制就越大。
在PPC自动广告中使用STR搜索字词报告来确定自己的否定关键字列表。卖家要删除点击率高（CTR）但转换率低（CR）的关键词，因为这些关键字只会产生点击率，但不会产生任何销售额。
5、分析优化PPC广告效果
亚马逊站内广告的付费广告报表是我们必须重视的，因为分析亚马逊PPC广告的效果，我们才能从问题找原因，从原因入手更好的优化广告投放技巧。因此，很多卖家会去研究亚马逊给出的广告报表（亚马逊的AD report）
这边建议大家可以使用“酷鸟卖家助手”PPC广告管理：PPC广告授权后并开启广告同步后，系统将为您同步PPC广告数据，让您更方便的在酷鸟上查看PPC广告的总体概况及活动、广告组、产品和关词的各项数据。
比起亚马逊的AD report，酷鸟卖家助手多维度展现广告数据让卖家更直观的分析广告投放效果，有助于卖家更正面的对自己的PPC广告效果进行评估、改良。
亚马逊站外推广怎么做
亚马逊站外推广是提升产品曝光率、增加销量和提高关键词排名的重要手段。以下是如何进行亚马逊站外推广的详细步骤和策略：
一、明确推广目标与定位
新手卖家：如果还未熟悉亚马逊站内的运营，如广告、折扣、关联、秒杀等，建议先专注于站内运营，待基础扎实后再考虑站外推广。适合站外推广的情况：包括上新品、站内广告效果不佳、销量突然下降、遇到销量瓶颈、旺季促销、平台流量爆发时、秒杀前准备、打造爆款、与好卖产品造关联以及清库存等。二、选择推广渠道
Deal网站：
分享促销活动，吸引精准买家。
提供适宜的折扣和优化Listing。
避免选择不关注亚马逊活动的网站，留意限制，防跟卖。
Review站：
撰写高质量的Review，上传至Review平台。
利用专业写手或自行撰写，确保内容真实可信。
Slideshare：
制作PPT，分享产品信息和优惠。
添加关键词和链接，提高曝光率。
Pinterest：
注册Pinterest Business账号，验证网站。
建立Board，分享商品，使用Rich pin形式提高浏览量。
Facebook：
发布产品和Review到Fan Page，投放PPC或CPM广告。
利用群组推广，选择高质量群组，设置折扣码。
网红营销：
在Ins、Facebook等社群寻找网红合作。
评估网红互动率，计算费用，评估销量提升效果。
博客引流：
自建博客或付费投放广告，吸引潜在客户。
同步更新优惠信息，提高转化率。
谷歌搜索广告：
投放点击付费广告，显示在谷歌搜索结果页面。
根据竞价决定每次点击成本，考虑额外成本开销。
Instagram广告：
投放广告，吸引潜在买家。
关注每次点击成本，优化广告效果。
三、避免站外引流误区
直接将流量导入Listing详情页：可能导致转化率降低，影响产品排名。解决办法：使用着陆页（Landing Page）过滤客户，提高转化率。四、设置着陆页进行站外引流
流程：选择产品、生成折扣码、设计广告活动、客户通过链接到达着陆页、留下邮箱获取折扣码、进入Listing详情页下单购买。关注转化率：确保流量精准，提高Listing质量，增强产品竞争力。五、站外推广结束后维持排名
确保转化率：站外活动结束后，确保Listing具备对应排名的转化率水平。合理安排站内广告和活动：通过其他流量辅助维持销量和排名。综上所述，亚马逊站外推广需要明确目标与定位，选择合适的推广渠道，避免引流误区，设置着陆页提高转化率，并在推广结束后维持排名。通过精准引流和持续优化，可以有效提升产品销量和关键词排名。
