在电子商务领域，速卖通平台是一个全球性的B2C在线零售市场，吸引了来自世界各地的买家和卖家。对于卖家来说，如何在速卖通上做好产品基础，打造出爆款产品，是一个至关重要的问题。以下，我们就来探讨一下如何在速卖通上做好产品基础。
了解市场需求是做好产品基础的关键。只有深入了解目标客户的需求，才能生产出满足他们需求的产品。
1. 市场调研：通过市场调研，了解目标市场的流行趋势、消费者喜好、竞争对手情况等。
2. 数据分析：利用速卖通后台的数据分析工具，分析搜索关键词、商品点击率、转化率等数据。
3. 客户反馈：收集客户对产品的评价和反馈，了解他们的需求和期望。
选择优质产品是做好产品基础的基础。以下是一些选择优质产品的建议：
| 选择标准 | 说明 |
|---|---|
| 品质优良 | 产品质量要过硬，确保消费者购买后满意。 |
| 价格合理 | 产品价格要具有竞争力，既能保证利润，又能满足消费者的购买需求。 |
| 差异化 | 产品要有一定的差异化，避免与竞争对手同质化竞争。 |
| 供应链稳定 | 选择供应链稳定的供应商，确保产品供应的连续性。 |
优化产品标题和描述是提升产品曝光度的关键。以下是一些优化建议：
1. 关键词优化：在产品标题和描述中合理布局关键词，提高搜索排名。
2. 简洁明了：标题和描述要简洁明了，突出产品特点和卖点。
3. 图片展示：使用高质量的产品图片，展示产品细节和用途。
店铺装修是提升店铺形象和用户体验的重要环节。以下是一些店铺装修的建议：
1. 视觉设计：选择合适的店铺模板，注重色彩搭配和排版。
2. 产品分类：合理分类产品，方便消费者查找。
3. 促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者关注。
提高客户服务质量是提升客户满意度和复购率的关键。以下是一些建议：
1. 及时响应：及时回复客户咨询，解决客户问题。
2. 热情周到：用热情周到的服务态度对待每一位客户。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，解决客户的后顾之忧。
持续优化产品是保持产品竞争力的关键。以下是一些建议：
1. 关注市场动态：关注市场动态，及时调整产品策略。
2. 收集客户反馈：定期收集客户反馈，改进产品。
3. 数据分析：利用数据分析工具，分析产品优劣势，持续优化产品。
做好速卖通产品基础，需要从市场需求、产品选择、标题描述、店铺装修、客户服务、持续优化等方面入手。只有全方位提升产品竞争力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，打造出爆款产品。希望以上内容能对您有所帮助！
随着加入到速卖通的商家越来越多，很多新手对于新开店铺的运营做的不是很好，下面和大家一起分享一些关于速卖通新店运营的一些思路。
1、打破原有思路，优化产品结构
杂货时代已经过去了，再想凭借多发布产品来获取更多流量已经不可能了，比如现在在淘宝上，谁还记得淘宝的第一个金冠店柠檬绿茶呢?所以，在新形势下，一定要做到优化产品结构，重点打造核心产品，而不是盲目铺货，胡乱上新。
2、提高产品质量，精选高质产品
Ebay已经因为整个平台产品品质不高而开始没落，Amazon则因为产品品质和物流时效得到越来越多的顾客的青睐，速卖通虽然凭着起步时蛮干抢粮的方式，从新兴国家市场拔得头筹，但下一步的发展，对产品品质方面的要求会越来越高，只有高质量的产品才有出路，这也符合速卖通从淘宝模式向天猫模式转变的需求。
3、努力做好速卖通店铺优化
店铺优化包括图片美工，速卖通店铺装修，关联营销，店内打折促销等。要充分结合各方面因素，打造出美观有吸引力的店铺，如果说之前是开门迎客来就有生意的话，以后则需要想办法让客户在你的店铺里面待更长的时间，来更多的次数。
4、充分利用速卖通平台活动
速卖通平台是众多电商平台中活动最多的，没有之一，速卖通为每次的大促活动的引流，耗资巨大，成交也明显。作为卖家，一定要充分利用平台的各种规则，把流量引入自己的店铺，进而转化为实际的销量。较之于之前速卖通运营中可以不用特别关注平台活动也会产生一定的销量，之后则需要格外重视平台活动，只有这样，才不致于在下一步发展中掉队。
5、重视好评率，重视客户体验
之前整个速卖通平台卖家的好评率都不太高，但在新规中，客户体验所占的搜索权重被逐步提升，这就意味着，你所提供的客户体验好，你店铺的好评率越高，可以获得的曝光量和流量才会越多，成交的几率才越大。商业活动终究是要回归商业的本质，而客户体验无疑是商业行为能够持续的根本。
6、主动引流和站外营销
当卖家越来越多，站内流量明显不足时，想运营好一个店铺，就必须主动出击，结合自己可利用的资源，去主动从站外引流到自己的店铺，比如Facebook, Twitter, Youtube都是不错的流量来源，而确实已经有不少卖家，通过主动引流的方式得到了显著的销量拉升。而这就要考验卖家的站外营销能力了。
要做好速卖通，一定要抓住速卖通工作的要点。严格来说，速卖通运营有八大板块的硬性技巧：店铺定位，运费模板设置与调整，选品，高效上传产品，数据分析与优化，营销推广，订单处理，客户服务。这七大板块就像是组成一个木桶的木板，缺了哪一块都不可能装水。工作流程也是按照这个逻辑。
店铺定位：就是先确定你到底卖什么产品。速卖通上因为卖家的从众心理，有很多行业竞争已经非常激烈，一眼看过去很容易让人失去信心。但是仔细去分析数据，还是能在竞争激烈的行业里面找到细分市场的蓝海，这些区域卖家少，但是需求旺盛。我们的产品永远都只是卖给一部分人，不可能卖给所有人。店铺定位其实就是找对人，店铺营销就是说对话，找对了人说对了话，生意就好做了。
运费模板设置与调整：为什么要说设置与调整呢。很多的卖家做了半年甚至一年，都不知道怎么设置运费模板。要会设置运费模板，首先要对物流有所了解，知道什么国家该发什么物流。比如发往美国用e邮宝，发往俄罗斯用速优宝等等。出了要回设置一个运费模板，还要会调整，因为国际物流发展很快，各个国家的政策也调整很快，俄罗斯不能收平邮了，哪个国家打仗了。对这些情况都要及时调整。
选品：八大板块的技巧都掌握了后，非得要说哪个最重要，那一定是选品。速卖通平台本身是不值钱的，只有产品才能带来销量和利润。一个稀烂的没有市场吸引力的产品，营销在牛逼也没用。新手要一定学会结构性选品，这是对最初的店铺定位好了以后，店铺初步的产品结构架设。要明白自己第一阶段店铺要多少个产品，分几个类别，每个类别要都多少产品才能实现流量联动，这个类别的市场价位大概多少，不能光盯着最低价让自己失去信心，也不能光盯着最高价说没销量，要学会统计不同价位的销量和竞争度。产品结构架设好了了以后就要学会通过数据分析的优化在自己的店铺选品，还要会平台内热卖单品的补品，还要从平台之外去选品。
后面的有时间再说
收入比较难，如果说是否能赚钱的话，这肯定是能赚到钱的，但是这也和卖家自己的经营有关，任何电商平台都有赚到钱和没赚到钱的商家，因此大家前期一定要制订好经营策略，看看自己主要想面向哪个市场群体。
拓展资料
1.平台费用
关于年费，基本在1w左右，手机、电子烟3万，真人发5万
关于交易佣金：平台会在交易完成后，收取卖家(包括出口通会员和速卖通注册会员)订单成交总金额(包含产品金额和运费)8%的手续费。
2.营销费用
(1)直通车：速卖通直通车会在买家点击所展示的推广商品时，对卖家收取一定的推广费用，收取的费用由触发这次展示的推广关键词决定。但是扣费不等于推广关键词的出价。
(2)联盟营销：如果采用速卖通联盟营销推广，一定要根据产品的利润设置佣金，如果未做过任何佣金设置，那么会按照平台默认标准佣金比率进行计算;如果有进行类目佣金比率进行设置，我们会按照设置后的佣金比率来计算。
3.产品成本费用
这个涉及到资金周转的问题，前期，如果没有提前放款，进价越高的产品投入就越大，大家可以先根据平台的搜索页面，查看你要销售的产品下消费者最喜欢的价格区间去选品。还是根据产品的定位，客单价越高的周转资金就要备足一些。
4.运费成本
国际物流都是按照克计算的，建议你先买一些样品回来，一是可以看看商品质量，而是可以称一下重量，估算一下运费成本，那些大宗物件，最好是实际考察一下。
所以，速卖通一定是有他的前途的。只是，每个平台都有自己所面向的的商家，有与自己定位相符的市场群体。目前，主要的市场有俄罗斯、巴西、美国、西班牙、法国、波兰、乌克兰、中东、沙特阿拉伯等国家。总的来说，速卖通还是很有前途的。可以登陆全球速卖通官网看看，多了解平台之后，才能有更全面的认识。
