随着跨境电商的蓬勃发展，TikTok Shop作为新兴的电商平台，吸引了越来越多的卖家入驻。在TikTok Shop上开设店铺，商品利润的设置是至关重要的。TikTok Shop商品利润怎么设置呢？本文将从以下几个方面进行详细解析，帮助卖家们更好地掌握利润设置技巧。
一、了解TikTok Shop商品利润构成
在设置商品利润之前，首先要了解TikTok Shop商品利润的构成。一般来说，TikTok Shop商品利润主要包括以下几部分：
1. 产品成本：包括原材料成本、生产成本、运输成本等。
2. 平台费用：包括平台佣金、广告费用、物流费用等。
3. 运营成本：包括人工成本、仓储成本、售后服务成本等。
4. 预期利润：这是卖家期望从商品销售中获得的利润。
了解这些构成要素后，我们就可以开始设置商品利润了。
二、设置商品利润的步骤
1. 确定产品成本：你需要了解产品的原材料成本、生产成本和运输成本。这些信息可以通过供应商、生产厂商或物流公司获取。
表格：
| 成本项目 | 金额（元） |
| -------- | -------- |
| 原材料成本 | |
| 生产成本 | |
| 运输成本 | |
2. 计算平台费用：根据TikTok Shop平台的收费标准，计算平台佣金、广告费用和物流费用等。
表格：
| 费用项目 | 金额（元） |
| -------- | -------- |
| 平台佣金 | |
| 广告费用 | |
| 物流费用 | |
3. 估算运营成本：根据店铺的运营情况，估算人工成本、仓储成本和售后服务成本等。
表格：
| 成本项目 | 金额（元） |
| -------- | -------- |
| 人工成本 | |
| 仓储成本 | |
| 售后服务成本 | |
4. 设定预期利润：根据以上成本和费用，结合市场行情和自身经营策略，设定一个合理的预期利润。
表格：
| 成本项目 | 金额（元） |
| -------- | -------- |
| 产品成本 | |
| 平台费用 | |
| 运营成本 | |
| 预期利润 | |
5. 计算商品售价：将产品成本、平台费用、运营成本和预期利润相加，得出商品售价。
公式：商品售价 = 产品成本 + 平台费用 + 运营成本 + 预期利润
三、利润设置技巧
1. 关注市场行情：了解同类产品的市场价格，确保自己的商品定价具有竞争力。
2. 合理设置佣金：在保证利润的前提下，尽量降低平台佣金比例。
3. 优化物流成本：选择性价比高的物流服务商，降低物流成本。
4. 提高运营效率：合理配置人力、仓储等资源，降低运营成本。
5. 注重售后服务：提升客户满意度，提高复购率。
TikTok Shop商品利润的设置需要综合考虑多方面因素。卖家们要根据自身情况，灵活运用上述方法和技巧，确保商品定价合理，利润空间充足。希望本文能对大家有所帮助。
请注意：以上内容仅供参考，具体操作还需根据实际情况进行调整。
TikTok Shop商家多件多折是一种基于订单的促销工具，供商家在满足购买条件后对选定的一组产品设置折扣。
该工具所配置的活动允许买家在从选定的产品池中购买一定数量的产品后获得折扣(购买 X产品，获得 Y%折扣)。
该工具的促销活动由卖家出资。那么，作为TikTok Shop商家要如何创建多件多折活动呢?跟着我一起来了解吧!
一、如何创建多买多折
第一步：入口
访问商家中心->营销->促销工具->多件多折
点击创建按钮创建多件多折活动。
第二步：输入促销信息
基本信息
促销类型：选择促销类型。目前您只能选择购买X件商品，获得Y%折扣。
推广名称：输入推广名称。
促销期：选择日期和时间促销的开始和结束时间。
折扣设置
层级：通过输入最小产品数量购买和折扣金额来设置折扣设置。如果您想在购买更多产品后给予更大折扣，您可以按层级设置。目前卖家最多可以设置2层折扣。
单层推广
多层促销。购买标准和折扣必须高于上一层。
每个客户只能使用一次：如果激活，客户在促销期间只能参与此促销一次。
设定预算：
如果未激活，本次促销活动将没有预算限制。所有客户将被允许认领促销活动，直到促销期结束。
如果激活，卖家可以设置此促销活动的预算。如果预算被最大化到极限，促销活动将停止，即使促销期间仍在进行，客户也将无法使用该促销活动。卖家可以不断监控并增加的预算菜单上促销活动我的促销。
参与产品
选择参与此次促销的产品。只有选定的产品才有资格参加此次促销。
二、如何管理多件多折活动?
入口：
访问商家中心>营销>促销工具>多件多折。
点击我的促销活动按钮来管理您的多件多折促销活动。
管理促销活动
查看一个促销活动：点击促销活动名称查看有关促销活动的更多信息。您还可以在此处监控您的预算使用情况。
编辑：单击以编辑即将或正在进行的促销活动。
停用：单击以停用即将或正在进行的促销活动。
复制：点击复制一个活动，在之前活动的基础上设置一个新的。
提醒:每个账号只能有 10个正在即将进行或进行中的“多件多折”促销活动
三、消费者如何参与多件多折活动?
消费者可以在PDP、登陆页面或购物车上看到带有多件多折标签的产品
消费者可以购买符合条件的产品并自动获得折扣。
商品详情页
落地页
购物车
四、常见问题解答
1.我可以设定多件多折的最低消费金额吗?
a.目前，不卖家只能设置最低产品数量购买。
2.我可以为多件多折促销设置多少层级?
a.卖家最多可以设置2个层级的X商品，并获得Y%折扣促销。示例：
Tier1：购买2件商品可获得20%的折扣
Tier2：购买3件商品可获得30%的折扣
3.1级和2级折扣有什么区别?
Tier2的购买数量和百分比折扣必须大于Tier 1。
正面例子：
Tier1：购买2件商品并获得20%的折扣
Tier2：购买3件商品并获得30%的折扣
反面的例子：
Tier1：购买4件商品并获得30%的折扣
Tier2：购买2件商品并获得20%的折扣
4.预算是如何运作的?如果我的预算用完了怎么办?
a.卖家可以选择配置每个卖家多件多折(BMSM)促销的总预算。预算只能在创建后增加，与促销状态无关。
该预算将根据BMSM交易产生的促销成本而减少。
示例：
创建购买2，获得10%折扣活动
产品A原价=10美元
买方购买2产品A.
促销成本=(10美元*2)*10%=2美元
卖家指定的促销预算总额=100美元
交易后剩余的总促销预算扣除促销成本=100美元-2美元=98美元
如果买家在发货前取消订单，则促销费用将退还至总促销预算。
如果买家要求退款或退货和退款后，订单发货，该促销费用将不退还到总促销预算。
部分退款示例-系统自动计算的
一个产品每件10美元
买3件，得到10%折扣
买方购买3。
小计=(10美元*3)*9=27美元
产品现在每件售价9美元。
买家退回2个，得到18美元的退款
卖家从这个订单中获得9美元，但仍从总促销预算中扣除3美元。
如果BMSM促销预算在BMSM促销时间段结束前用完，则BMSM促销将结束。
5.可以要求一个买家使用多少次多件多折?
卖家可以选择是否每个买家可以参与该活动一次或多次。
"如果卖家为每个买家设定了"仅使用一次"的限额，买家在成功付款后将无法看到BMSM促销活动。"
6.我可以选择全店参与促销吗?
不，您最多可以选择1000种商品。
7.商品选择有限制吗?
同期内已参与Flash Deal的产品不能再参与BMSM促销活动。
一个产品在同一时间段只能参与一次BMSM促销活动。
如果有多个BMSM促销创建，买家只会看到的BMSM促销与最低折扣。
8.为什么我不能创建BMSM促销活动?
目前有10个正在进行和即将到来的卖家BMSM事件在您的商店
您的商店账户正面临负账户余额
9.卖家多件多折与TikTok Shop补贴如何叠加使用?
示例1：卖家多件多折应用于平台多件多折之前
买家以每件10美元的价格购买2件产品A
卖家BMSM促销：购买2件商品可获得20%的折扣
在平台上BMSM促销：购买2件商品并获得10%的折扣
买家支付2*10*0.8(卖家BMSM)*0.9(平台BMSM)=$14.40
费用细目：
$4.00由卖方承担
$1.40由TikTok Shop承担
示例2：TikTok Shop爆品补贴先于卖家多件多折
买家以每件10美元的价格购买2件产品A
卖家折扣：每个产品3.00美元
平台折扣：每个产品2.00美元
卖家BMSM促销：购买2件商品并获得30%的折扣
买方支付2*($10.00-$3.00-$2.00)*0.7(卖方BMSM)=$7.00
费用细目：
$9由卖方承担
$4.00由TikTok Shop承担
10.如果买家满足多层多件多折促销的“最低数量产品购买”标准，会发生什么?
买家购买6个商品，是选择下多层的 BMSM促销：
购买2件商品并获得20%的折扣
购买3种商品可获得30%折扣
买家将享受6个商品的30%折扣。
11.如果买家有资格获得2个不同的卖家多件多折促销活动，会发生什么?
在一个订单中，买家可以享受不同的卖家多件多折优惠。例如，买家购买4种不同的产品，即产品A、B、C和D。
产品A和B符合多件多折1要求
产品C&D符合多件多折2要求
买家将同时享受两个多件多折促销活动。
从 2023年 6月 1日星期四(北京时间上午 10:00:00)开始，TikTok Shop将对菲律宾跨境及本土卖家在 TikTok Shop
上销售费用进行调整。调整将包括：
将根据商家在 TikTok Shop上销售的类目引入新的平台佣金。
交易手续费由2.00%(含增值税)上调至2.24%(含增值税)。
1、平台佣金
订单成功交付给买家后，TikTok Shop将自动从最终订单/支付结算中扣除费用。该费用是TikTok
Shop平台佣金，是根据产品价格向菲律宾所有卖家(包括本地和跨境卖家)收取的金额。
平台佣金费用是根据商品价格减去任何卖家折扣计算的。运费和TikTok商店平台折扣不包括在佣金费用的计算中。以下是平台佣金的计算公式：
平台佣金*=佣金率%*商家折扣后价
*平台佣金包含增值税
针对新商家的免佣政策
从 2023年 6月 1日星期四(北京时间上午 10:00:00)开始，针对所有菲律宾跨境新商家(即入驻TikTok
Shop菲律宾市场不满90天的商家)，在成功完成对应店铺后台的新商家任务后，即可获得最长90天的新商家免佣期，免佣时间开始计算以新商家完成对应的新商家任务的日期开始计算。
2、交易手续费
当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。交易手续费是平台就提供交易相关的功能而收取的费用。
交易手续费将会适用于所有菲律宾跨境及本土商家，所有的订单及商品类目都将生效。交易手续费由2.00%(含增值税)上调至2.24%(含增值税)
TikTok Shop将使用以下规则收取交易手续费：
交易手续费=(买家支付费用-买家退款)*交易手续费率(2.24%)
以上为本次甩手关于TikTok Shop菲律宾平台佣金征收通知的全部内容，希望对各位商家能有所帮助!
TikTok Shop上传和管理店铺商品的方法如下：
一、商品上传
单个商品上传
登录TikTok商家后台，依次点击【商品管理商品添加新商品】。填写商品信息，包括商品名称、商品类目、仓库、品牌等，需使用英文填写。上传商品图片、描述和视频。设置销售属性名称，并填写第一个SKU信息，包括本地展示价、本地完税价等。填写物流和保修信息，如商品重量、尺寸等。选择售后服务期限，并填写服务条款。批量上传商品
登录TikTok商家后台，依次点击【商品管理商品批量工具批量上传商品】。根据关键字搜索目标类目，选择要上传的商品类目、品牌，并下载模板。按照模板提示内容完成填写，并保持每个SKU的品类、品牌、名称等信息一致。上传模板后，等待上传结果。如上传成功，商品将自动保存为草稿，可直接进行编辑或发布；如上传失败，需下载失败条目，根据失败原因修改后重新上传。二、商品管理
查看商品状态
在【TikTok商家后台商品管理商品】功能下，可查看处于不同状态的商品，如审核中、审核失败、平台下架、冻结等。更改商品状态
对于审核中的商品，商家可以编辑，编辑后的商品将会重新进入平台审核。对于审核失败或平台下架的商品，商家需根据邮件中的拒绝理由修改商品信息后重新提交。被冻结的商品不可进行编辑或重新提交，商家需根据邮件或站内通知中的冻结理由进行处理。批量工具
使用批量工具可调整多个SKU的价格和库存。三、商品评分管理
在【TikTok商家后台商品商品评价】中，商家可查看所有商品评价的信息。可通过订单编号、商品名称、用户名搜索评价，也可通过标记、评价等级等条件进行筛选。可对单条评价进行标记、查看订单详情、跳转至商品详情页等操作。
