亚马逊作为全球最大的在线零售平台，吸引了无数卖家入驻。在亚马逊上选品并非易事，很多卖家都面临着选品难、跟风严重的问题。今天，就让我来为大家分享一些亚马逊选品的技巧，帮助你告别盲目跟风，找到适合自己的产品。
1. 热门关键词分析
我们要了解市场趋势，可以通过以下几种方式：
* 亚马逊Best Sellers排行榜：这个榜单展示了当前热销的产品，我们可以从中找到热门品类和潜在的机会。
* 关键词工具：如Helium 10、Jungle Scout等，可以帮助我们分析关键词的搜索量、竞争程度和广告成本等数据。
* 社交媒体：关注亚马逊相关的社交媒体账号，了解消费者对产品的评价和需求。
2. 行业报告
行业报告可以帮助我们了解整个市场的趋势和竞争状况。例如，我们可以关注以下报告：
* 亚马逊年度报告：了解亚马逊的整体业务状况和市场趋势。
* 行业研究报告：如电子商务报告、消费者行为报告等。
在了解市场趋势后，我们需要确定自己的产品类别。以下是一些常见的亚马逊产品类别：
* 消费电子产品：如手机、电脑、智能穿戴设备等。
* 家居用品：如家具、厨房用品、家居装饰等。
* 美妆个护：如化妆品、护肤品、个人护理用品等。
* 服饰鞋包：如服装、鞋帽、箱包等。
* 母婴用品：如婴儿用品、儿童玩具、育儿用品等。
1. 供应商类型
亚马逊上有多种供应商类型，包括：
* 制造商：直接从制造商采购产品，可以保证产品质量和价格优势。
* 批发商：从批发商采购产品，可以节省时间和精力。
* 第三方卖家：从其他卖家手中采购产品，可以降低库存压力。
2. 供应商选择
选择供应商时，需要注意以下几点：
* 产品质量：确保供应商提供的产品质量符合亚马逊的要求。
* 价格：比较不同供应商的价格，选择性价比高的供应商。
* 服务：了解供应商的服务质量，如发货速度、售后服务等。
1. 竞争对手分析
在确定供应商后，我们需要分析竞争对手，了解他们的产品、价格、营销策略等。以下是一些分析竞争对手的方法：
* 产品分析：比较竞争对手的产品特点、功能、设计等。
* 价格分析：比较竞争对手的价格，了解市场定价水平。
* 营销分析：分析竞争对手的营销策略，如广告投放、促销活动等。
2. 制定差异化策略
在了解竞争对手后，我们需要制定差异化策略，以在市场上脱颖而出。以下是一些差异化策略：
* 产品差异化：通过改进产品功能、设计、包装等方式，使产品更具竞争力。
* 价格差异化：通过调整价格策略，吸引不同消费群体的关注。
* 营销差异化：通过独特的营销方式，提高品牌知名度和美誉度。
亚马逊选品并非易事，但只要掌握一些技巧，就能找到适合自己的产品。以下是一些
* 了解市场趋势：关注热门关键词、行业报告等，了解市场动态。
* 确定产品类别：根据自己的兴趣和优势，选择合适的产品类别。
* 寻找优质供应商：选择质量好、价格合理、服务优质的供应商。
* 分析竞争对手：了解竞争对手的产品、价格、营销策略等，制定差异化策略。
希望这篇文章能帮助你找到适合自己的产品，在亚马逊上取得成功！
和亚马逊一样从事跨境电商的新手卖家都会有一个相同的疑问，那就是亚马逊应该如何选择自己的产品？店铺后台数据要注意哪些点？是要销售还是直接打广告之类的？
其实这些问题对于刚开始做亚马逊的跨界者来说很正常。由于新手卖家缺乏店铺运营经验，在第一批产品的选择上都会出现问题。
因为在卖家的服务条款中，亚马逊的限制商品主要包括以下20种。这些受限产品要求卖家提供关于产品的额外信息和补充证明，需要上传到亚马逊并获得批准。当亚马逊确定卖家有销售这类产品的资格时，卖家就可以在亚马逊上销售。
那么新手卖家如何选择产品呢？边肖建议新手卖家尽量先做不需要审核的产品，或者审核材料相对简单的产品，获取经验。
下面是新手安利卖家的7个挑选小技巧和7个亚马逊后台数据关注点，希望能给新手卖家朋友们提供一些帮助或启发。
亚马逊的7种选择方法
1.在亚马逊的Top list上，关注子类目BSR列表中评论少于100条的产品，关注新发布列表中的前10条产品评论。2.跟进优秀的同行店铺，他们的新产品，有选择的跟进有潜力的产品。3.分析展会和供应商的新产品，分析他们在亚马逊上的需求和竞争。4.关注国外社交媒体，比如脸书、Pinterest。5.如果错过了热销产品的最佳上架时间，可以考虑周边或者组合销售热销产品的配件。6.从10美元到50美元的产品中选择单价低、重量轻、体积小的产品。7.对于大数据选择，可以使用卖家向导，或者Helium10，Jungle等选择工具。
亚马逊后台数据7关注点
1.监控和维护产品的星级评定。低于4星会对销量有很大影响。2.监控产品评论数量和最新评论，控制评论速度，及时处理差评。3.监控产品的BSR排名、订单数量和产品转化率。转化率需要维持在20%左右。4.监控关键词排名来验证和调整自己的运营策略。5.监控广告的单量、成本、ACOS，根据广告数据优化广告，用高质量的去话优化列表6。6.跟踪库存数据，包括在库和在途产品数量，补货时间等。7.查看上市的其他指标，如产品是否售出，图片、标题、类别是否被篡改等。
以上亚马逊的七种选择方法和七个后台数据关注点并不完全到位。每个店都有自己的挑选方法和操作技巧。边肖只是总结了一些基本的亚马逊店铺运营技巧。还是那句话，希望能给新手卖家提供一些帮助或者启发。
1，首先，建议产品以中高端为主，当然岑哥说的中高端不是说越贵越好。据了解，亚马逊欧美站点最好卖的产品价格区间在60~150美元区间。
依据以上两点，再结合你自身拥有的产品资源和供应商优势，可以初步确立自己的主营产品线。
产品线初步确定之后，我们怎么去判定这个产品是否有爆款的潜质呢?
一个比较简单的方法是：用Google的产品图片搜索，看下有多少家店卖同样的商品，如果你是代销，那么大多数店家应该会有同样的图片。找到你的竞争者，查看他们的价格策略、流量和营销渠道。划掉那些竞争非常激烈的产品。
2.选择利基产品，重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。
何为”利基“产品?简单来说，就是那些市场有需求、有利润但是没有被服务好的产品。瞄准它就相当于瞄准了一个细分市场。企业集中力量于这样一个特定的目标市场，重点经营一个产品和服务，可以更好地创造出产品和服务优势。
比如，服装、珠宝、书籍，这已经是非常成熟的市场了，有统计表明，80%的美国人在最近三个月内有从网上购买过这三大类的产品。言下之意也就是说，他们已经在网上有了相对比较熟悉和信任的卖家了。你作为一个新卖家进去机会就相对少了，是我们要慎入的领域。
岑哥曾有一个朋友，从一家投影仪生产厂家出来后张罗着要做亚马逊，当时我们都以为他会利用自己的货源优势以投影仪作为主打产品，结果人家后来独辟蹊径，自己开发出一款投影仪多功能支架，竟然卖的很火。这款多功能支架就属于利基产品。
当然找到利基产品是很考验卖家眼光的事情，不一定能得偿所愿。但对于中小卖家来说，找到了利基产品，也就意味着找到了竞争相对较小的蓝海。
3.在产品已经定型没有更好选择的前提下，不妨做些微创新。
如果寻找利基产品不可得，或者有童鞋会说，我是工厂想做亚马逊的，产品已经没得选择了，那是不是就不能愉快的做亚马逊了?岑哥给出的建议是可以做一些微创新。
针对亚马逊上卖的产品，能不能材料用的好一点?能不能单独开一套新的模具?避开市面上那些公模产品，跟他们不再同一个战壕里去竞争;外表处理能不能做的精细一点?尤其消费电子类的产品，大部分卖家采用UV或者光油的时候，我有没有可能用橡胶漆或其他工艺呢?如果这些没法做到，那么产品配色上能不能有点创新?比如很多人都知道，欧美人普遍喜欢黑色和比较方正的造型，在市面上黑色或者方正造型产品占据统治地位的时候，我有没有可能用比较个性化的配色呢?或者包装和说明书的设计及样式你总可以做的有档次吧?配件可以做的有质感一点吧?
这些方面尽可能多花点心思，千万不要认为差不多就行。因为这些都直接影响客户体验。你在这些方面的改善和努力，客户是看在眼里记在心上的。
岑哥在浙江嘉兴有一个做服装的朋友，差不多款式的衣服，别人单价卖50多美金，他在亚马逊上能卖到接近90美金，并且销量还比别人卖40多美金的好得多。我曾经问过他诀窍何在?他说他比较注重细节，他的成本每件会比竞争对手多出6美金左右。面料成本他只比别人高1美金左右，但是5美金花在工艺细节以及包装上，比如他的产品要求走线务必走线均匀整齐，不能有肉眼能看得出的偏差，甚至包括每个纽扣走多少针线都有讲究。在包装上更是做到了极致，包装和运输成本会比对手高出近一倍。比如他采用的是挂装，客户收到衣服时能保证不会有一点褶皱。这些带来的是客户体验的提升。所以呀，只要有心，创新并不是一件难事。
4，友情提醒：选好自己的产品后，最好能注册自己的商标。
与某宝的大批量山寨不同，亚马逊是一个特别注重品牌的在线购物网站。这可能也是因为美国一个特别注重知识产权的国家。如果你依然用做淘宝的思路，随手剽窃别人家产品的图片和关键字，等待你的只能是下架。
商标意味着品牌，也意味着知识产权保护。拥有商标的你可以去亚马逊备案，备案成功后，你可以从此拥有亚马逊的品牌保护。顺便说一句，你还省了一笔购买正版UPC的价钱(亚马逊要求每个商品都有一个UPC码)，因为你拥有了独一无二的GCID码。
备案后你还可以自建listing，一旦有人跟卖了你的商品，你就有了用Test Buy检举这些卖家的依据，基本上这样的情况下跟卖卖家的产品是一定会被强制下架的，即使对方是大卖家也一样。
而这一切的前提，都是你必须先拥有一个商标!
选品的时候，有一个因素不能不提，那就是重量。这里说的重量是包括了包装和运输箱在内的运输重量。因为产品的重量在你的利润空间上扮演着重要的作用。产品要从国内运到亚马逊仓库，运输成本扮演了一个重要的角色;在亚马逊配送的收费上不同重量的产品收费差别也较大。
一、亚马逊选品需要注意价格
我们在做某一款产品之前，亚马逊选品需要注意首先要考虑的是它的利润，如果当前市场上的大卖已经垄也能做到市场垄断，而且让被人可望不可及的产品。
二、亚马逊选品需要注意销量
亚马逊选品需要注意最近的销量不错才能刺激我们去提升排名，然后去定销售计划和目标，一往无前的冲，抢占市场份额。
三、亚马逊选品需要注意review
一般不建议大家去做市面上已经有很多个listing超过1000个review的这种产品，因为这几个超多review的基本会垄断百分之八九十的销量，在一个这款产品普遍review星级低于4星得不考虑，说明产品有普遍的不可避免的缺陷。然后差评的内容也是大家一定要关注的，我们要把这些缺陷了解清楚并且避免在前面。
四、上架时间
如果你所选的参照物上架时间超1年，建议大家慎重，超2年不考虑，别人已经上架很久了你再去做，亚马逊选品需要注意意义不大人家产品很成熟了，你要选上架时间比较新，但是review和销量都蹿升很快的产品去做才有机会。
五、产品类目
同款产品你会发现大家放的类目并不一样，亚马逊选品需要注意你要去参考去别人的销量，去决定放到哪个类目。往往就是因为一个类目不准会影响很大部分单量。
六、颜色和尺寸
你要去看市面上现在哪些颜色和尺寸是卖得好的，不要盲目的把多个颜色尺寸发FBA过去，这样比较占用资金，推起来也会发现不能聚焦有心无力，大家记得二八理论，无论你的运营多么厉害，永远只有百分之二十的颜色和尺寸是卖得最好的，那么我们找出来后就直接盯准这20%就好。
七、搜索热度
一般用几个核心关键词去搜索你想要去做的这款产品，搜索结果超过5万的就不考虑了，因为竞争者太多了。
