在亚马逊上，广告是帮助卖家提高产品曝光率和销量的重要手段。要想在众多广告中脱颖而出，吸引潜在买家的注意力，就需要对亚马逊广告进行优化。下面，我将从多个角度为大家分享一些优化亚马逊广告的技巧，让你的广告效果翻倍！
在优化广告之前，首先需要了解亚马逊广告的类型。亚马逊广告主要有以下几种：
1. Sponsored Products（赞助产品广告）：这是亚马逊最常见的广告类型，通过关键词竞价的方式展示在搜索结果页和商品详情页。
2. Sponsored Brands（赞助品牌广告）：适用于品牌卖家，可以在搜索结果页和商品详情页展示品牌名称和多个商品。
3. Sponsored Brands Video（赞助品牌视频广告）：在搜索结果页和商品详情页展示品牌视频。
4. Sponsored Brands Stores（赞助品牌店铺广告）：在亚马逊网站上创建品牌店铺，展示品牌商品。
5. Product Display Ads（产品展示广告）：在亚马逊网站上展示与特定商品相关的广告。
6. Amazon Stores（亚马逊店铺广告）：在亚马逊网站上创建店铺，展示多个商品。
关键词是亚马逊广告的核心，选择合适的关键词可以帮助你的广告精准触达潜在买家。
1. 选择合适的关键词：通过亚马逊后台的关键词工具，找到与你的产品相关的热门关键词。
2. 分析竞争对手：查看竞争对手的广告关键词，了解他们是如何定位产品的。
3. 关键词组合：使用长尾关键词、品牌关键词、属性关键词等组合，提高广告的曝光率。
广告创意决定了你的广告是否能够吸引潜在买家的注意力。
1. 图片：使用高质量的图片，突出产品特点和卖点。
2. 视频：制作有趣的视频广告，展示产品使用效果。
3. 文案：撰写简洁明了、具有吸引力的文案，突出产品优势。
出价是决定广告排名和曝光量的关键因素。
1. 了解出价规则：亚马逊广告采用竞价排名，出价越高，广告排名越靠前。
2. 监控出价：定期检查广告出价，根据广告效果进行调整。
3. 出价策略：根据产品利润和竞争情况，制定合理的出价策略。
广告效果分析可以帮助你了解广告的表现，从而调整广告策略。
1. 点击率（CTR）：衡量广告吸引潜在买家的能力。
2. 转化率（CVR）：衡量广告带来的销量。
3. 广告花费：监控广告花费，确保广告投入产出比合理。
1. 细分广告组：将相同关键词的产品分到不同的广告组，以便更精准地投放广告。
2. 定期更新广告：定期更新广告创意和关键词，保持广告的新鲜度。
3. 关注竞争对手：关注竞争对手的广告策略，学习他们的优点。
4. 优化产品页面：确保产品页面信息完整、清晰，提高转化率。
以下是一个简单的表格，总结了一些优化亚马逊广告的关键点：
| 优化方向 | 详细内容 |
|---|---|
| 关键词优化 | 选择合适的关键词，分析竞争对手，关键词组合 |
| 广告创意优化 | 图片、视频、文案 |
| 出价策略 | 了解出价规则，监控出价，出价策略 |
| 广告效果分析 | 点击率、转化率、广告花费 |
| 优化建议 | 细分广告组、定期更新广告、关注竞争对手、优化产品页面 |
优化亚马逊广告需要从多个角度入手，不断尝试和调整。希望以上内容能对你有所帮助，祝你广告效果翻倍！
1、确定PPC广告活动的目标
首先要明确创建Amazon PPC广告系列是为了将我们的广告展示放在首位，增加曝光量。
运行PPC广告的两个主要目标是：
获得最大的利润(需要计算ACoS目标);
获得最大的销售(需要计算ACoS盈亏平衡)
2、定义目标ACoS，维持产品盈利
何为ACoS？
ACoS（广告销售成本）是用来衡量PPC广告效果的关键指标。ACoS是广告支出与销售额的比率，计算公式如下：ACoS%=广告支出/销售额
如果产品的销售额为100美元，广告费用为25美元，则ACoS将为25÷100= 25%。换句话说，卖家在广告每花费0.25美元就能挣1美元。
假设卖家的PPC广告目标是保持产品盈利能力，那么卖家就需要确定盈亏平衡时的ACoS和自己设定的目标ACoS。这将让卖家更紧密地检查广告支出，并确保产品始终有盈利能力。
*注意：运行PPC广告的另一个典型用途是提高销售额，并提高新产品的BSR排名。在这种情况下，卖家可能会想故意增加ACoS，并可能需要用短期的利润损失来实现销售额或BSR排名增长。
盈亏平衡时的ACoS是指卖家考虑广告支出之前的利润率。只要卖家的广告支出低于利润率，就不会造成损失。利润率是卖家销售额扣除所有费用（亚马逊平台销售费用、FBA费用、运费等），得到的金额。
3、优化长尾关键词出价
随着今年亚马逊所有品类的CPC出价都会增加，对能给产品创造高销量的“主要”关键词出价将变得越来越困难，而且费用越来越高。
长尾关键词通常包含三个及以上关键单词，并能突出展示客户更具体的搜索意图。这意味着卖家可以将客户进一步定位到转化渠道上，而且由于亚马逊上产品长尾关键词的竞争较少，因此CPC费用通常也会较低。
那么卖家要如何找到长尾关键词？
首先卖家要浏览自己的STR搜索字词报告，找出转化率高但曝光度低的搜索关键词，并将这些关键词添加到Manual Campaign（手动设定关键词广告）中。
然而，因为卖家需要一个广泛的长尾关键词列表，因此梳理STR来获得搜索长尾关键字远远不够。这也是一个相当乏味的过程，只会产生大约20个相关的关键词。
使用亚马逊免费关键词搜索工具”紫鸟数据魔方”可以快速扩展长尾关键词列表。卖家只需输入与产品相关的关键词，从结果中选择最相关的关键词即可。
4、尽快移除的否定关键词
关于否定关键词，建议卖家积极并快速移除一些否定关键词，因为卖家可能会在无利润的关键词上浪费更多广告费用。
而使用否定关键词的目标是删除那些有生成点击但没有转化、表现不佳的关键词。避免卖家将广告支出用在永远不会转化的关键词上。但请记住，卖家使用的否定关键词越多，特定产品的搜索量限制就越大。
在PPC自动广告中使用STR搜索字词报告来确定自己的否定关键字列表。卖家要删除点击率高（CTR）但转换率低（CR）的关键词，因为这些关键字只会产生点击率，但不会产生任何销售额。
5、分析优化PPC广告效果
亚马逊站内广告的付费广告报表是我们必须重视的，因为分析亚马逊PPC广告的效果，我们才能从问题找原因，从原因入手更好的优化广告投放技巧。因此，很多卖家会去研究亚马逊给出的广告报表（亚马逊的AD report）
这边建议大家可以使用“酷鸟卖家助手”PPC广告管理：PPC广告授权后并开启广告同步后，系统将为您同步PPC广告数据，让您更方便的在酷鸟上查看PPC广告的总体概况及活动、广告组、产品和关词的各项数据。
比起亚马逊的AD report，酷鸟卖家助手多维度展现广告数据让卖家更直观的分析广告投放效果，有助于卖家更正面的对自己的PPC广告效果进行评估、改良。
1.排除没有搜索量的关键词，虽然这类关键词很容易上排名，但是没有搜索量的词排名再高没人搜索也就没有展现，这样的关键词没有效果，可以直接排除掉。
2.避免太过热门的关键词，一是这类词价格很高，除非你的预算够，否则尽量避免；二是这类关键词竞争力很大，流量是有的，但你产品市场竞争力如果不够大，转化率会被拉低。
3.设置相关性高、定位精准的关键词，没有关联或者关联度低的词汇容易降低店铺权重，不利于广告展示，选择精准的关键词会更有利于广告效益。
1、定义目标ACoS，维持产品盈利
要衡量任何广告是否成功的话，首先卖家需要有适当的指标，准确追踪运行产品PPC广告的成本。
ACoS（广告销售成本）是用来衡量PPC广告效果的关键指标。ACoS是广告支出与销售额的比率，计算公式如下：《如何提高亚马逊PPC广告的投入产出比？》
ACoS%=广告支出/销售额
如果产品的销售额为100美元，广告费用为25美元，则ACoS将为25÷100= 25%。换句话说，卖家在广告每花费0.25美元就能挣1美元。
2、长尾关键词出价
随着今年亚马逊所有品类的CPC出价都会增加，对能给产品创造高销量的“主要”关键词出价将变得越来越困难，而且费用越来越高。
长尾关键词通常包含三个及以上关键单词，并能突出展示客户更具体的搜索意图。这意味着卖家可以将客户进一步定位到转化渠道上，而且由于亚马逊上产品长尾关键词的竞争较少，因此CPC费用通常也会较低。
试图保持竞争优势的卖家将会发现，出价长尾关键词有利可图。卖家将获得更有针对性的访客和搜索流量，提高产品转化率。
卖家要如何找到长尾关键词？
首先卖家可以浏览自己的STR搜索字词报告，找出转化率高但曝光度低的搜索关键词，并将这些关键词添加到Manual Campaign（手动设定关键词广告）中。
然而，因为卖家需要一个广泛的长尾关键词列表，因此梳理STR来获得搜索长尾关键字远远不够。这也是一个相当乏味的过程，只会产生大约20个相关的关键词。
使用亚马逊免费关键词搜索工具Sonar可以快速扩展长尾关键词列表。卖家只需输入与产品相关的关键词，Sonar将显示每个建议关键词的预估搜索量，这将帮助卖家快速找出最相关的长尾关键词。
3、尽快移除的否定关键词
使用否定关键词的目标是删除那些有生成点击但没有转化、表现不佳的关键词（例如与产品无关的关键词），避免卖家将广告支出用在永远不会转化的关键词上。但请记住，卖家使用的否定关键词越多，特定产品的搜索量限制就越大。
在PPC自动广告中使用STR搜索字词报告来确定自己的否定关键字列表。卖家要删除点击率高（CTR）但转换率低（CR）的关键词，因为这些关键字只会产生点击率，但不会产生任何销售额。
