在众多电商平台上，亚马逊无疑是全球最大的在线零售商之一。对于卖家来说，将新品上架亚马逊首页，无疑是一个提高曝光度、吸引潜在买家的绝佳机会。亚马逊新品如何上首页呢？本文将为你详细解析，助你轻松实现产品“走红”！
一、了解亚马逊首页展示规则
在探讨如何让新品上首页之前，我们先来了解一下亚马逊首页的展示规则。亚马逊首页主要展示以下几类产品：
1. 热销产品：根据销售数据、用户评价等因素，亚马逊会优先展示热销产品。
2. 新品推荐：亚马逊会为新品提供一定的展示机会，让新品快速获得曝光。
3. 促销活动：正在进行促销活动或打折的产品，亚马逊也会优先展示。
4. 品牌展示：亚马逊会为优质品牌提供专属展示区域。
二、提升新品曝光度的关键技巧
1. 优化产品标题和关键词
标题和关键词是产品信息传递的重要载体。一个吸引人的标题和精准的关键词能提高产品曝光率。以下是一些建议：
* 标题：简洁明了，突出产品特点和卖点，包含核心关键词。
* 关键词：围绕产品特点和目标客户，选择合适的关键词，如“高品质”、“畅销”、“热销”等。
2. 提升产品质量和评价
高质量的产品和良好的用户评价是新品上首页的关键。以下是一些建议：
* 产品质量：确保产品品质过硬，符合消费者需求。
* 用户评价：积极引导用户评价，提高评价质量和数量。
3. 打造优质产品图片
好的产品图片能提高产品的吸引力。以下是一些建议：
* 高清图片：使用高清、清晰的产品图片，展现产品细节。
* 多角度展示：从不同角度展示产品，让消费者全面了解产品。
4. 参加亚马逊促销活动
亚马逊定期举办各种促销活动，如黑色星期五、亚马逊Prime Day等。参加这些活动，能提高产品的曝光度和销量。
5. 合理定价
合理的定价能提高产品的竞争力。以下是一些建议：
* 参考同类产品：了解同类产品的价格，制定合理的定价策略。
* 考虑成本和利润：在保证利润的前提下，制定有竞争力的价格。
6. 优化产品详情页
完善的产品详情页能提高用户的购买意愿。以下是一些建议：
* 详细介绍产品特点：详细描述产品特点、功能、适用场景等。
* 提供产品参数：列出产品的各项参数，方便消费者了解产品。
* 展示用户评价：展示真实用户评价，提高消费者信任度。
三、表格总结
以下是一个简单的表格，总结了亚马逊新品上首页的关键技巧：
| 技巧 | 详细说明 |
|---|---|
| 优化标题和关键词 | 简洁明了，突出产品特点，包含核心关键词 |
| 提升产品质量和评价 | 确保产品品质过硬，积极引导用户评价 |
| 打造优质产品图片 | 高清、清晰，多角度展示 |
| 参加亚马逊促销活动 | 提高产品曝光度和销量 |
| 合理定价 | 参考同类产品，考虑成本和利润 |
| 优化产品详情页 | 详细介绍产品特点，提供产品参数，展示用户评价 |
四、总结
亚马逊新品上首页并非易事，但只要掌握以上技巧，并付诸实践，相信你的产品一定能脱颖而出，吸引更多潜在买家。祝你在亚马逊电商平台上取得成功！
把关键词优化上首页，这是许多亚马逊卖家都想做的事情，关键词背后表达的是搜索习惯和购买行为，研究亚马逊关键词就是研究用户行为和意图。其中4个维度尤为重要：关键词搜索量，搜索结果数量，关键词竞争度，关键词相关性。
关键词4步法，快速撬动自然搜索流量
1、挖词：借用关键词工具
2、选词：走出选词误区常见的选词误区一是通过研究竞品文案找关键词。二是自己造词。
3、埋词：以点打面，面面俱到在整个关键词的埋词思路中，是将最重要的位置让给主推词。
4、推词：抓住亚马逊新品扶持期这里的推词是指如何推广主推词(1-3个)，推词的最好时机是新品上线后的30天内，可充分利用A9和亚马逊新品扶持期的2个BUG。
总结，关于亚马逊关键词挖掘查询选词方面可以通过Junglescout关键词工具来快速获取。
上架时间作为产品生命周期的起点，对新品尤其重要。亚马逊平台历来注重产品而非店铺，因此会对新品链接提供一定扶持。实际上，亚马逊并无确切的新品扶持期说法，而是根据新品表现给予扶持。普遍观点认为，新品扶持期约90天，FBA发货从货物到达仓库、上架开始计算，自行发货则从销售开始算起。
在新品上架时，许多卖家会采用预售模式。预售允许在产品正式发布前接受预定，提前收集市场反馈并收取预付款，有助于预估需求并在正式发布后迅速交付。设置预售操作如下：
1.登录亚马逊卖家中心，添加新产品。
2.在填写信息时，选择“预售”选项并设置开始和结束日期，预售价格与条款。
3.通过审核后，将预售状态设置为“开始预售”，并开始接受预订。
4.预售结束后，及时发货，确保顾客满意。
关闭预售则需在卖家中心调整产品状态，确保已处理所有预售订单，并及时交付。
在新品期，卖家可通过以下策略增加流量：
1.新品上架时，初始可售数量设为“0”以避免流量扶植期过早启动。
2.优化Listing，确保标题、图片、描述等符合平台要求，匹配关键词。
3.分析竞品数据，对比并优化自家产品。
4.利用A+页面提升专业感和购物体验。
5.参与亚马逊Vine计划，增加产品曝光。
6.使用折扣券提高转化率和排名。
7.利用站内广告与站外引流策略，通过自媒体宣传吸引顾客。
随着亚马逊平台卖家数量的不断增长，竞争也是愈发的激烈，都期望从亚马逊上分得一杯热羹。
那么如何让你的产品在激烈的竞争当中崭露头角？今天就带大家梳理一下新品推广的基础思路：
------产品上架前------
打造极致文案文案是基础，如果基础打得不扎实，后期做的一切都是无用功。Listing不够完善，转化率得不到保障，非常容易浪费新品的流量。在产品上架之后不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。
在Listing优化方面，包括类目节点、SearchTerm，标题、图片、五点描述、产品描述、A+等，人和一点都不可马虎，每一个细节都可能成为最终影响转化率和订单的重要因素。Listing既要让客户看着舒服，又要让系统可以检索到。
关于Listing关键因素的梳理，我在之前的文章中有写到：
《亚马逊PPC广告终极指南（二）——投放设置》
合理制定价格在价格方面，要尽量控制好各项成本，尽量保证自己的价格在合理的利润空间的基础上依然能够有竞争力。产品定价一般有以下三种方法：
（1）根据成本定价：
成本定价是一种比较稳定的定价方法，可以最大程度保证销售利润率。
产品售价=产品成本+平台佣金+头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+其他
（2）根据行情定价：
如果你做的是一些公模产品，在刚上架的时候，没有评论，没有自然排名，所以没太大竞争优势，那么这个时候你的定价可以比大卖低1-2美金。
（3）根据消费者心理定价
心理定价属于技巧性的定价策略，比如说给一个售价为20美金的产品定价为19.99美金，这种方式可以吸引买家点击，使用也是比较广泛的。
------产品上架之后------
做好关联销售（1）虚拟捆绑（Bundle）
虚拟捆绑可以用于创建一种特殊类型的ASIN，可以让买家在一个详情页中看到和购买多种互补商品。使用虚拟捆绑可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。
使用虚拟捆绑商品工具目前不收任何费用，可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。虚拟捆绑商品的价格并不会影响捆绑中成分商品价格，也不会影响单个商品的促销活动价格。
（2）新版本关联（NewerModel）
这个功能是用来升级自家产品，也就是当自己产品有升级款的时候，可以给原listing设置newmodel，而且是免费的。有品牌的买家才可以设置，设置之后需要亚马逊平台审核，审核通过之后才会展示。
关于NewerModel的设置方法我之前也发过一篇文章：
《教你如何使用亚马逊关联流量NewerModel，效果不错，关键还免费》
设置促销折扣主要是Prime会员折扣和Coupon优惠券折扣，这两种内部优惠券。
亚马逊会员折扣是只针对亚马逊会员才有的折扣，最低折扣为10%，且该折扣方式不收取任何手续费。
Coupon优惠券的最低折扣为5%，且该折扣方式收取0.6美金一个的手续费。
在新品期销量低、没评论，建议设置一个较高的折扣（10%以上），在进入成长期之后，可以适当地降低折扣力度。
Coupon优惠券的百分比折扣和金额折扣该如何选择？建议：高客单价产品使用金额折扣，低客单价产品使用百分比折扣。
合规获取评论（1）Vine计划
这个计划最多可以获得30个Review，这个是非常多的。
这个计划在之前是免费的，但是从21年10月12日起将开始收费，200美金/ASIN，一个账户下最多可以5个ASIN同时参加VINE计划。如果想要参加第6个，那么需要等前5个其中一个结束之后才能够参加。
（2）请求评论
在亚马逊订单界面有一个“请求评论”按钮，我们在点击了“请求评论”之后亚马逊会自动给这个客户发一封邮件邀请他对该产品进行反馈，这个是免费的。
（3）站外放折扣码
可以通过在折扣网站上发放我们产品的折扣码，邀请这些折扣网站上的客户对我们的产品进行反馈。
注意：前两种方法是绝对安全的，但是第三种方法有可能会遇到你的Review被移除的情况。尤其是第一种方法Vine计划，它留下的Review是带有特殊标志的，对排名也是有加权作用的，同时对客户来说也是有指导意义的。
如果说通过Vine计划能够获得非常好的反馈，那么对你的产品转化会起到非常大的作用。
这三种方法都存在一个问题，那就是获得的反馈不一定全是好评，有可能是中性评价，也有可能是差评。这就要求我们一定要以产品为中心，一定要有非常好的产品质量。
定制Q&A问答Q&A是卖家和买家、买家和买家之间的一个交流区域。不论是PC端，还是移动端，这个版块在亚马逊listing的详情页里面都处在很重要的位置，也是卖家不会忽略过去的版块。
如果能够在这个设计的过程中完美地解决用户的疑虑，会极大地提高整体链接的转化率。
新品上架前两周，上5~10组Q&A，后期再逐渐地去补量。将顾客关心的问题，特别是买家的痛点问题，通过Q&A问答的形式展现在listing中。
投放站内广告（1）开启自动广告，为下一阶段积累关键词。
·自动广告4种默认投放类型都开启（紧密、宽泛、同类、关联）；
·参考建议竞价设置有竞争力的价格，尽可能多赢得广告曝光；
·将每日预算设置充足（确保广告能全天运行）；
·竞价策略可考虑使用固定竞价，以获取更多曝光数据；
注意：在产品刚上架评论还没有达到一定量（至少10个）的时候，不要直接去抢占头部流量，这个时候没有排名没有自然销量，转化率还低，直接抢占头部流量，广告花费会很高。
这段时间开个自动广告积累数据就好，竞价要有竞争力但是不需要设置太高，积累了一段时间之后再根据跑出来的数据去进行Listing优化。等评论数量积累到一定量之后，再加大广告投入。
（2）开启手动广告商品投放。
·在有了评论之后对新品直接采取商品投放的手动投放活动；
·商品投放广告大多会出现在其他同类商品的详情页，可以在设置广告的时候进行选择，可选择品类投放。
商品投放建议：
·选择价格较高或者类似的同类商品；
·选择商品评分低或者类似的同类商品；
·细化品牌、价格区间、客户评价星级及配送方式。
关于后期的广告策略，我在之前的文章中有写到过：
《亚马逊PPC广告终极指南（三）——广告优化》
提报站内秒杀当产品listing的排名和销量达到一定的程度，亚马逊后台会出现BD和LD的报名入口。秒杀作为推新品强有力的工具，可以试一下。
Deal政策要求及提示
必须符合顾客评论方面的相关政策违规行为举例：卖家给自身或者竞争对手留评；卖家提供奖励、优惠等换取评论；要求客户修改评论。
必须符合定价政策建议零售价（MRSP）必须是最近产生过主要销量的价格，如果MSRP不能满足这一点，请留空；saleprice只能在做短期促销（例如7-daysdeals）时设置。
必须符合主图要求违规行为举例：主图非纯白底；有添加标记、文字、认证或者缩略图等。
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