在电商平台上购物，优惠券可是我们省钱的好帮手。Lazada作为东南亚地区知名的电商平台，自然也提供了丰富的优惠券活动。其中，定向优惠券更是深受消费者喜爱。Lazada怎么设置定向优惠券呢？别急，接下来就让我为大家详细介绍一下。
定向优惠券是指商家针对特定人群或特定商品推出的优惠券。这种优惠券通常具有以下特点：
* 针对性：针对特定人群或特定商品
* 优惠力度：相较于普通优惠券，优惠力度更大
* 使用门槛：可能需要满足一定的条件才能使用
下面，我们就来详细介绍一下如何在Lazada上设置定向优惠券。
您需要登录Lazada商家后台。如果没有账号，可以先注册一个。
登录后，在商家后台找到“营销”板块，点击“优惠券”进入优惠券管理页面。
在优惠券管理页面，点击“创建新优惠券”按钮。
在这一步，您需要设置优惠券的基本信息，包括：
* 优惠券名称：为您的优惠券起一个吸引人的名字
* 优惠券类型：选择“定向优惠券”
* 优惠券金额：设置优惠券的金额
* 优惠券有效期：设置优惠券的有效期
* 使用门槛：设置使用优惠券的条件，例如满减、满赠等
在这一步，您需要设置优惠券的定向人群。Lazada提供了以下几种定向方式：
| 定向方式 | 说明 |
|---|---|
| 会员等级 | 根据会员等级定向 |
| 用户标签 | 根据用户标签定向 |
| 商品分类 | 根据商品分类定向 |
| 优惠券活动 | 根据优惠券活动定向 |
您可以根据实际需求选择合适的定向方式，并设置相应的条件。
在这一步，您需要设置优惠券的使用规则，包括：
* 使用次数：设置优惠券的使用次数
* 使用范围：设置优惠券的使用范围，例如全店通用、指定商品等
* 使用时间：设置优惠券的使用时间，例如全天可用、特定时间段可用等
设置完成后，点击“保存并发布”按钮，您的定向优惠券就设置成功了。
为了更好地发挥定向优惠券的作用，以下是一些设置技巧：
* 精准定向：根据目标人群的特点，选择合适的定向方式，确保优惠券能够精准触达目标用户。
* 设置合理的优惠力度：优惠力度过大可能导致利润受损，过小则无法吸引消费者。
* 设置合理的使用门槛：使用门槛过高可能导致优惠券难以使用，过低则可能导致滥用。
* 定期更新优惠券：定期更新优惠券，保持活动的新鲜感。
通过以上介绍，相信大家对Lazada定向优惠券的设置方法有了更深入的了解。合理设置定向优惠券，可以有效提高转化率，吸引更多消费者。祝您在Lazada平台上生意兴隆！
Lazada运营干货：平台玩法定位+优惠券顶级玩法实操
一、平台运营模式分析
平台规则
在Lazada平台运营，必须严格遵守平台规则，否则将面临警告、标记等处罚。
卖家需出售全新、合法的授权产品或自产产品，禁止销售二手产品、法律禁售产品、食品、食用保健品、未经授权的产品等。
平台操作
熟练掌握后台操作，包括快速上传产品、报名活动、制定营销方案等。
利用后台工具管理店铺，提高运营效率。
选品
了解东南亚市场及当地热卖产品，针对不同国家的消费习惯和需求进行选品。
选品方式包括主站站点选品、官方建议选品、站内选品（主搜关键词、类目、平台活动、Feed、市场价）和站外选品（谷歌趋势、社交网络、同类型平台、外贸爆款）。
定价
新卖家需了解Lazada的成本定价方式，确保后续营销预算和利润充足。
Lazada产品售价计算公式：成本+国内程运费1+国内程运费2+干线程运费+佣金+平台打款费用+提现费用+退货丢包成本+营销成本+利润。
爆款思维打造
遵循电商28法则，通过全力打造明星产品，突出价格优势，迅速曝光并提升转化率。
打造爆款可以是大众产品，也可以是具有差异化的产品，并通过好评提升转化率。
二、Lazada优惠券顶级玩法
Seller Voucher（卖家优惠券）
设置简单，包括满减、0门槛等类型。
可探索特定客户专属优惠券和关注店铺粉丝专属优惠券的设置方法。
Flexi Combo（自由组合）
客户购买不同商品，达到指定金额可享受减免或折扣。
优惠券在商品详情页上方露出，获取流量；购买时系统弹出小弹窗，引导客户多买。
Bundles（捆绑）
包括四种类型：Quantity（多件多折）：针对同一商品，多买多优惠。
Buy 1 get 1 free（买一送一）：购买指定商品，赠送相同商品。
Free gift（免费赠品）：购买主产品，赠送辅助产品。
Combo（组合）：必须购买设置的主产品和组合产品，才能享受优惠。
Free Shipping（免费送货）
设置全国包邮或局部包邮，邮费全部或部分由卖家承担。
可设置长期或短期包邮，针对全店商品或部分商品。
包邮和自由组合在营销工具中作用明显，应充分利用。
总结
Lazada作为东南亚电商平台，更适合精细化运营的商家，特别是有品牌和质量保证的商家。其定位类似于天猫出海，招募的商家以国内知名品牌和天猫官方旗舰店品牌卖家为主。因此，对于品牌方商家来说，Lazada是一个不容错过的平台。在运营过程中，应严格遵守平台规则，熟练掌握后台操作，精准选品和定价，打造爆款产品，并充分利用优惠券等营销工具提升销量和转化率。
Lazada优惠券的使用需结合卖家设置策略与买家操作流程，具体如下：
一、优惠券类型与作用Lazada提供多种优惠券类型，卖家可根据目标选择配置：
常规优惠券展示位置：店铺主页、产品详情页（PDP）、聊天窗口（Chat）。
作用：提升客单价与转化率，适用于全店或部分商品满减/满折。
粉丝专属优惠券领取方式：关注店铺后自动领取。
作用：吸引粉丝关注，促进复购与转化。
线下优惠券领取方式：不公开展示，通过老买家共享或售后沟通发放。
作用：维护老客户关系，处理售后服务。
直播间专用优惠券领取方式：在卖家直播间领取。
作用：提升直播效果与转化率。
图：Lazada优惠券展示界面示例
二、买家使用流程领取优惠券
入口：Lazada主页优惠券专区、产品页面、店铺主页、直播间或即时聊天窗口。
方式：自动领取：关注店铺后触发粉丝专属券。
手动领取：点击“领取”按钮（常规券、直播间券）。
线下获取：通过卖家分享的链接或代码领取。
使用优惠券
条件：满足满减/满折门槛（如满200减50）。
操作：在购物车或结算页面勾选可用优惠券。
系统自动抵扣金额，完成支付。
注意事项
有效期：需在规定时间内使用，过期失效。
适用范围：部分券仅限特定商品或品类。
叠加规则：通常不可与其他优惠叠加（具体以页面提示为准）。
三、卖家设置策略卖家可通过优化优惠券设计提升效果：
引导优惠券
目标：提升客单价（AOV）。
设置方法：计算当前AOV，设置满减门槛为AOV的120%-180%。
示例：若AOV为100元，可设“满120减10”（提升GMV）或“满180减30”（提升AOV）。
刺激优惠券
目标：促进大额消费或清库存。
设置方法：发放高折扣券（如“满100减50”），限制有效期（如7天）与数量。
适用于新品推广或大促期间。
引流型优惠券
目标：激活沉睡买家或拉新。
设置方法：通过即时聊天向老买家发送专属券。
设置低门槛满减（如“满50减10”），吸引二次消费。
四、优惠券效果优化数据监控：通过Lazada卖家中心分析优惠券领取率、使用率与转化率。A/B测试：对比不同券类型（如满减vs满折）或门槛对销售的影响。动态调整：根据大促节奏或库存情况，灵活修改优惠券规则。总结：Lazada优惠券的使用需卖家精准设置策略（如门槛、类型、有效期），并通过多渠道展示吸引买家领取。买家则需在有效期内满足条件即可自动抵扣。合理运用优惠券可显著提升引流、转化与销售额。
