天猫国际跨境电商怎么做？天猫国际跨境电商怎么做销售-西格跨境网

关键因素	详细内容
平台定位	面向国内消费者，提供海外正品商品
入驻门槛	具备一定品牌实力和经营能力
产品选择	高品质、正品保障、符合市场需求
产品页面优化	主图、详情页、评价管理
营销策略	店铺装修、促销活动、站内推广、站外推广
售后服务	物流保障、售后服务、投诉处理
数据分析与优化	定期分析店铺数据，调整产品策略、营销策略等

天猫国际跨境电商成功之路并非一蹴而就，需要商家在产品、运营、服务等方面不断努力。希望本文能为你提供一些有益的参考，祝你在天猫国际平台上取得优异成绩！

跨境电商主要做什么

跨境电商主要做什么呢？

跨境电商有两种，一种是出口跨境电商，一种是进口跨境电商。我们国家的跨境电商主要是企业对企业，即B2B，和企业对消费者，即B2C的贸易模式。

经过几年的发展，跨境电商不仅仅只是单一的贸易型企业了，有的甚至已经转换成包括制造商、贸易商和品牌商在内的多种类型企业。相对来讲，贸易商比较关注产品品质。现在很多企业都在做跨境电商，但是我比较看好的还是Amazon(亚马逊）和阿里巴巴国际站。别的不说，亚马逊阿里实力都是很强劲的，亚马逊毕竟知名度还这么高。

1、跨境电商分为出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

2、我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。

3、B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。

4、B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司，目前大多未纳入海关登记。

1.通俗易懂的意思：就是买卖产品。

2.交易范围：地球。就是中国对境外各个国家的买卖交易。

3.复杂点：涉及到不同币种结算+运输（进出口流程）+关税

4.业务形态：就是根据业务市场需求，延生出来的不同种类的形态：如供应链分销平台(海豚b2b2c)，垂直电商（聚美，蜜桃，洋码头），国内电商平台（天猫，京东），分销商入驻的第三方平台等。

5.跨境电商模式

5.1M2C模式：平台招商。如天猫国际。

优势：用户信任度高，要求：海外零售资质和授权，服务模式：海外直邮，提供本地退货服务；

5.2B2C模式：保税自营+直采。如京东，聚美，蜜芽。

优势：平台直接参与货源，物流仓储买卖流程，销售流转高，时效好。

痛点：品类受限，目前此模式还是以爆品为主。

5.3垂直品类：比如蜜芽，母婴类的优势在于它赢得跨境增量市场的切口门槛低，并且这类商品其实是刚需，高频，大流量。

5.4C2C模式：海外买手制。比如淘宝全球购，洋码头，海外买手（个人代购）入驻平台开店，从品类来讲以长尾非标品为主。

5.5BBC保税区模式：跨境供应链服务商，通过保税进行邮出模式，与跨境电商平台合作（供货），平台端负责提供用户订单后由这些服务商直接发给用户。

5.6海外电商直邮：如亚马逊。拥有全球优质的供应链物流体系和丰富的产品库。

5.7代运营：比较知名的是海猫季。以技术导向型平台，通过自行开发的系统自动抓取主要电商平台的产品，全自动翻译等技术处理，提供海量产品，帮助用户下单。

5.8社区类：小红书，通过内容引导消费。

6.出口类电商平台：如：敦煌网。主要以出口国内产品为主的电商平台。

个人理解的跨境电商的作用主要有一下几方面：

1.满足国内日益增长的高质量，大品牌的产品需求。如：进口奶粉，进口红酒，进口化妆品，进口牛肉等。国内民众需求增长。

2.国家政策的人口红利，国家针对保税模式的产品，通过降低关税将红利反辅给消费者。带动刺激经济发展。

3.贸易全球化，电子化趋势。

这个种类就比较多啦，主要是以便于运输为主，不能太大，比如汽车，这么大的物件起点相当高。比如生活用品就多些，因为电子产品比较好做，起点低、运营成本不高、回款快等优点。但是总的说来，如果想赚大钱，还得有良好的货源才是关键。

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。今年shopee处于这个风口，是东南亚以及台湾最大的跨境电商平台，红利期还在。也是唯一一个没有年费没有店铺租金，前三个月还面佣金的平台。

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

跨境电商是做什么的发展现状怎么样

跨境电商的发展现状

跨境电商产业是华南城电子商务产业园重点打造的一个特色版块，该产业园在前期的市场调查中，已经洞察到了跨境电商企业所普遍遭遇到的上述一系列问题，并尝试通过服务资源整合、服务集群等方式来化解这些难题，为跨境电商打开了一扇全新的视窗。

截至目前，包括环球易购、赛维网络、通拓科技、有颗树科技、傲基国际等在内的几十家跨境电商企业选择纷纷扎堆于此，产业园内完美的集群式服务让这些企业在市场机遇期纵情成长。

跨境电商的社会意义

跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。

对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢;对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。

一、选品

开店铺最重要的选品，大家需要先将自己店铺的宝贝进行分类，例如分为：爆款和引流款，然后通过数据分析找到能为店铺带来大部分的流量的宝贝，继续对这些既定的宝贝的数据进行具体的分析，分析出什么样的款式适合做成爆款。选择出3到4款作为目标款，选定了目标款之后，接下来的操作就是进行商品优化、维护爆款。

二、主推款定价有利润

主推款的销量很高，但是只是靠薄利多销的营销方式，不仅利润低，难以支撑店铺运营无法打造爆款，还有可能让店铺逐渐走向死亡。想要打造爆款，定价一定要有利润，利润最后在30%-50%，这样参加活动时可以游刃有余的降价，不用担心价格太低而没有利润。

三、产品内功

在选定了主推款后，就要开始优化产品的内功，否则后期销量起来后再想要优化就会有掉权重的风险。产品内功中包含的因素有很多，从标题到主图，再到详情页、评价等，都属于产品内功的范围，这一块与产品的转化率息息相关，忽视不得。

四、销量和评价基础问题

(1)做一定销量，首先是为了前期人群标签基础权重和销量基础权重，然后为后面点击转化做准备，从买家心理角度，眼前有两家店，A家销量不错，B家0销量，从行为概率上说，无论是点击还是转化A店都高于B店。

(2)好评买家秀、问答进一步提升转化。一定要做的真实、漂亮。

五、人群标签

人群因为拼多多的千人千面算法，系统会给每一个人群打上不同的人群标签，而我们通过搜索推广，就可以筛选这类人群进店。不精准的人群即使进店，也很难实现购买，所以精准的人群标签尤为重要。如果我们店铺原先的转化率还不错，说明原先的店铺人群标签是精准的，我们就可以根据原先店铺的人群标签去筛选人群。如果原先店铺的人群是不精准的，那就要通过对人群去测试，后期再根据数据优化。如果觉得人群不够精准，还可以去跑一下达摩盘来精准。

六、推广

（1）多多进宝是拼多多的推广业务，主要是帮助商品上首页，提高排名，利用多多进宝推广让商品的排名更加靠前。佣金建议设置在15%-20%之间，设置好优惠券会能带来更好的推广效果。

（2）直通车业务进一步引流，拼多多打造爆款，直通车业务不可或缺，建议新手先开搜索推广，因为引入的人群比较精准，能更大程度的促进转化，然后根据实际情况慢慢提升出价，千万不要急功近利，否则得不偿失。

（3）开拼多多场景推广的话，首先要有基础销量，还要有个不错的转化率。场景推广是很容易产生爆款的，曝光也高，但前提是你对拼多多各方面有所了解、有一定推广基础才行。

七、参加活动积累基础销量

拼多多平台会为商家提供很多活动，需要商家踊跃报名，比如：9.9特卖、限时秒杀等都是大流量活动，能够很好的帮商品积累基础销量。对接运营之后可以多参与活动，为打造爆款打下坚实基础。

八、周期性数据总结分析

关于刚上新的商品，需要观察一个周期性的转化率和稳定性，根据反馈来判定问题，如果说出现时好时坏就需要做好深入分析。总之稳定性数据和访问数量、多方位曝光关联很大。

以上就是我总结的拼多多打造爆款的套路，但每个卖家、每家店铺的具体情况不同，大家要做到将运营套路与店铺实际情况相结合。根据不同的痛点有针对性地去操作，才能最大程度上避免失误，实现爆款

好了，今天的分享就到这里，希望能对大家的店铺有所帮助，我做了多年的电商了，也深深的明白学习的重要性，电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业，所以我可以分享很多我实战经验总结的拼多多学习运营资料给大家学习。

跨境电商，主要做的就是把产品卖到国外去。

其实不止是在速卖通，如果你经常去研究wish，ebay，和Joom各个平台，你会发现夏装长裙这个类目，卖家的价格很难超过20美元，按照这个售价折算成人民币，大概就是100元出头，不少妹子在淘宝购买夏季长裙，会发现淘宝的售价甚至会高过跨境电商平台，淘宝发的还是国内的快递包裹，在跨境电商平台，我们发的还是国际包裹，物流费用肯定更高。

那么这背后的商业逻辑是什么？跨境电商卖家这么做的意义是什么？首先前面给大家分享过，跨境电商卖家发的邮政小包是按照克数计费，就这款长裙来说，他的重量在300克左右，到美欧主要国家的邮寄费用在35元左右，产品的采购价格在28元-35元，所以，其实产品的毛利在30%以上，对于一些供应链强，小包渠道丰富的卖家，利润可以达到40%以上。

在订单量达到一定级别的时候，利润还是很可观的。但是，其实对于小卖家来说，服装这类产品的尴尬你就可以体会到了，如果你每天只有几单，那么利润可能就只有几百块钱，而且服装类目的竞争激烈程度是有目共睹的。所以你说跨境电商平台是不是都是一些低价产品呢？

其实也未必，另外一种运营模式就是行业龙头Anker的方法，做的产品是自营品牌+高客单价商品但是对于我们新卖家，其实在选品的时候也可以选择一些合理价格区间的产品，其实在跨境电商选品里，有一个适合小卖家的黄金价格区间，在这个价格区间里选择重量，品类，采购价格合适的商品，对于我们来说是非常有利的。可以实现不错的利润率和销量。

跨境电商是什么,怎么操作

随着科技的发展，很多人做起来跨境电商亚马逊，那么做跨境亚马逊的具体步骤是什么，跨境亚马逊详细流程有哪些？

第一：打算卖什么类型的产品

男怕入错行，女怕嫁错郎，电商怕选错产品。更别说跨境电子商务了。在国内，我们普遍在服装，美容护肤等领域消费的较多。我们一定要了解外国人们的消费习惯，了解他们在哪些领域消费的多，又在哪些领域消费的少，一定要避免选品上的错误。否则一切都是白搭！

我们选择了产品以后不要轻易去改动了，比如你决定卖男装，卖一段时间之后又觉得不好卖，再想着外国女孩是不是消费的多，又想换女装，或者换童装等等。我们一定不要这样做，这种做法会影响店铺的主营类目，而且会让店铺定位不精准。让别人根本就不知道我们是卖什么产品的，所以选择好后就不要盲目改动类目了。

其次，我们选择了产品，一定要对自己的产品有所了解，包括产品的特性，产品的质量等等外国人又不傻，一定要注意我们产品的质量!!!不管我们从事什么行业都要对自己的产品负责，就是对客户负责。如果你连自己的产品质量都不了解，那么怎么更好的卖给客户呢？选好产品只是小小的一部，那么跨境亚马逊具体步骤还需要什么，跨境亚马逊详细流程还有哪些？

第二：跨境平台的选择

亚马逊：“姐夫”这个名字，也许很多人都不知道是谁，可做跨境电商的朋友们一定不陌生，他是指亚马逊的创始人杰夫·贝佐斯，也就是他靠着亚马逊成为了世界首富。亚马逊是世界上最大的电子商务平台。根据世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》，亚马逊排名第1位。

速卖通：阿里巴巴在国内电商市场的地位，几乎没人可以撼动，拿京东来说基本上没有什么可比性。既然亚马逊可以遍布全球，那速卖通自然也是背负了这样的使命，成立8年的速卖通背靠阿里强大的资金及技术实力，已经成长为全球最活跃的跨境出口电商平台之一。因为是阿里巴巴旗下的产品，肯定少不了它的小弟们——淘宝卖家。因为有很多的淘宝卖家，还有1688的批发商分销商，平台整体的调性低价比较明显，很多卖家同行称之为国际版淘宝。

eBay：相信很多的人没有听说过eBay，其实很早的时候eBay就进军中国，只不过淘宝干下阵营，于2006年末不得不关闭了在中国的网站。虽然没了中国市场，但eBay在其成熟的欧美市场还是很有实力的。eBay开店需要提供很多资料，比如银行交易记录、发票这些。而且虽然说开店不要钱，但每上架一个商品都是需要单独收费的。还有就是eBay对买家是非常的好，这一点需要非常注意，平台上因为被买家投诉而封店的事很多。

第三：我们有自己的进货渠道吗？

如果你有自己的工厂。是最好的！怎么说呢？第一个是你这个生产的质量，可以保证到最好，不至于担心质量的问题。另外库存方面可以控制，对销量多的多生产一些，销量少的少生产一些。还有价格方面都可以控制，甚至这个款式的一个方面，比如说今年有一个款式特别火。那你就把这个款就自己去生产出来，然后去拿上去卖。这就是我们有工厂的优势。

但如果你没有自己生产工厂，我们也是可以找工厂代加工。多找一些厂家，根据自身的需求，要求厂家生产。然后根据厂家生产的产品，根据产品的品质，价格，生产厂家的环境，工厂的生产力以及社会评论，也就是厂家在其他人心中的印象，通过综合对比，来选出最好的一家来作为我们的加工厂。

还有一种就是无货源模式：那什么是无货源发货？

无货源，是指我们不存货、不囤货、不备货，因此我们也不需要准备货物

的资金以及存放货物的仓库，节约了大量的成本可以投入到运营中去。当然，无货源并不是说我们什么都不准备，脑子一热随便找点东西传上去就可以了。无货源同样意味着所有的店铺、工厂都可能成为我们的货源，有两种形式：

在工厂寻找货源：在工厂找货源，将他们的商品上传到我们的亚马逊店铺，有买家下单之后，直接对接工厂进行发货，走国际物流，我们或许连货物长什么样子都没见过。

国内平台采集：也许我们不认识什么工厂负责人，也没有工厂的渠道，这都无所谓，我们还有其他平台可以使用，在国内网站采集在售的商品，上传到我们的亚马逊店铺里，客户下单之后，直接在国内的网站进行下单，发国际物流，我们一样可以赚取差价赚汇率差，拿到丰厚的利润。

这个方式的好处是，用自己的店铺，采集别人很低价格的商品，然后放在自己店铺内，换算成外币后再加价到自己满意的价格后出售，你可以从中赚取汇率差。这个过程需要1-2周学习，但不会亏本，本身你也没有下本钱，同时每天都可以看到收益。优势显而易见。那么，确定完这些，跨境亚马逊具体步骤还有什么，跨境亚马逊详细流程还有哪些？

第四：注册店铺

注册店铺是比较繁琐的，今天我们就拿亚马逊注册店铺来详细讲解一下。

我们需要填写公司信息，创建亚马逊卖家账户，还需要提交你本人公司资质，（营业执照副本和国税税务登记证），以及产品的类型和品牌相关资质，然后提交审核。一般会在三个工作日之内将审核结果通过邮件告知。亚马逊平台为了维护商城的公平与公正，所有卖家必须接受卖家平台管理保证金页面公布的承诺函。不同品类的卖家必须依照承诺向亚马逊缴存保证金，然后就可以上传商品了，准备好商品信息和图片后，可以通过卖家平台逐一添加商品或者通过模板批量上传。逐一添加大家都知道就是一个一个拍照再上传，模板批量是什么意思呢？就是通过采集软件在某宝或其他电商平台一键采集在售的商品，上传到我们的亚马逊店铺里，客户下单之后，直接在国内的网站进行下单，发国际物流，我们一样可以赚取差价赚汇率差，拿到丰厚的利润。

第五：客户购买与收款

待我们信息上传完成，您的商品便成功上线，顾客能够浏览、搜索和购买您的商品。一旦有订单产生，您就会收到亚马逊的邮件通知，同时，您可以通过卖家平台查看您的订单信息，订单产生后我们按照客户的需求地址走国际物流把货物发过去就可以了。亚马逊每隔14天会与卖家进行结算。会把钱转到我们绑定的账户上面。

跨境电商包含Amazon和亚马逊和ebay和速卖通等平台.属于国外电商平台，跨境电商就是这类经营国外电商平台的公司，其实就是类似国内淘宝，很多国内竞争大的淘宝转行亚马逊了，利润比国内高，月销售额几万到十几万美金预感店铺几块钱成本卖几美金换外汇赚钱。只不过国内发货国外语言的平台而已，运营需要英语好点，创业的话不需要，可以简单翻译。我这边很多做这行，我是经营了一家跨境电商培训学院的所以比较了解。转行你需要学习平台政策，政策很严，一个IP登录两个店铺就会被封店等等和运营技术开发管理技术等，因为平台亚马逊海运你需要压库存.搞不好库存亏几十万上百万大有人在，所以必须开发好的产品，亚马逊有句话叫7分靠选品，3分靠运营。推荐你个学习网站www.baixiaotangtop.com

跨境电商简单来说就是就是把我们国家的商品通过跨境电商平台，跨境物流发到国外客户手里。就像淘宝卖货一样，只不过是付款方式，物流方式稍微有些不同而已。跨境电商又分为跨境出口和跨境进口，跨境出口是从中国到国外和地区，跨境进口是从国外和地区到中国，我们常说的跨境电商指的是跨境出口，也就是我们常说的挣美刀。跨境电商其实很好理解，由于中国的制造业发达，生产的产品物美价廉，国外客户就愿意使用中国制造的产品，他们会选择通过跨境电商平台速卖通，亚马逊，ebay,wish,shopee等购买，交易流程简单安全。选择合适的产品和合适的物流渠道，把我们的产品卖向全球。做一名跨境电商卖家，我骄傲。

跨境电子商务是指货物通过电子商务平台达成交易结算，并通过跨境物流派送所完成的国际交易，跨境电商具有全球性、及时性、无形性等特点。

产品肯定是核心，首先产品的质量要做好监管，要考虑到文化、生活等因素差异导致的退款售后等，另外因为是跨境电商物流可能会比较慢，要做好物流跟踪

跨出国境通过电子商务渠道的贸易和交易。一般定义其中的支付环节要在网上发生。

简单来说就是把中国商品在网上卖给外国人！

这个看似简单，但一套操作非常复杂！新手不联系操作！它不像国内那一套怎么也亏不了多少被骗也就一两个产品！但跨境我见过有人被坑几十万也见过有人被抓住一两文字漏洞坑的不要不要的！

其实这是一个很大很大的话题，国内市场，选择平台，选品，运营，推广，物流。

我们先要搞清楚跨境电商和外贸的区别:外贸是以网络沟通的，但是外贸交易大多都是进行在线下的。跨境电商指不同环境的主体，通过电子商务平台来完成交易的，进行支付环境，跨境电商都是在线上完成不需要线下的或许对接的流程。

第二选择平台是最关键的地方了，你是企业做还是个人做的有些是B2B.B2C的这种2B这种平台双方都是企业的比较好些，2C平台呢是买家是个人货物较少单件的，卖家可以是企业的也可以是个人的。

第三就是市场选择，每个国家的市场是不一样的那个国家适合哪种产品你就可以在这里多赚钱的。

第四就是选品和开店了最好呢自己开个公司，毕竟每年的需求平台要求都在变化，对选品就是一个很关键的。

感谢你的提问，对于你的问题我主要从跨境电商概念、出口跨境电商和进口跨境电商三个方面回答你的问题，希望能够帮助你。

一.跨境电商概念

不同关境的交易主体借助电子商务平台进行交易、结算、支付，并通过跨境物流将商品送达消费者、完成交易的一种国际贸易商业活动。

举例说明：中国大陆卖家张三和中国香港买家李四在ebay平台上完成的交易就属于跨境电商，虽然中国大陆和中国香港都是中国的领土，但是中国大陆和中国香港却适用于不同的海关法和关税制度，张三和李四是跨越了两个不同的关境的交易主体。

二.出口跨境电商

出口跨境电商主要有第三方平台和独立网站，第三方主流平台有Aliexpress(速卖通)、Amazon、ebay、Wish等，独立网站的目前国内做的比较好有兰亭集势。中国跨境电商看广东，广东跨境电商看深圳，深圳是跨境电商大卖家的聚集地，有华南城四大天王（傲基、有棵树、通拓、赛维）、坂田五虎（蓝思科技、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网），跨境电商卖家助力中国品牌走向世界。

三.进口跨境电商

进口跨境电商平台主要有天猫国际、京东全球购、网易考拉、唯品会全球特卖，小红书等。其中这些平台中母婴、保健品、化妆品、鞋服箱包、电子产品一直以来都是进口首选品类，主要进口国为美国、日本、韩国、澳大利亚和德国。

跨境电商指的是中国国境外的商品买卖。做跨境电商的，有互联网平台，比如阿里，京东，唯品会等。有些城市也有跨境电商，主要是以当地零售主流商场，为了达成政府指标所去成立的电商部分。不过随着国内的商品品质，跨境电商的规模只会越做越小！毕竟更懂中国人的肯定是中国人

我是木屋里的电商，专注跨境电商，我是主要做亚马逊的，所以从亚马逊的角度来简单回答一些这个问题，权做抛砖引玉之言。

第一步，注册亚马逊店铺。亚马逊店铺注册需要公司营业执照，外币信用卡（带visa或者万事达标志的即可），身份证。无需保证金，每个月向亚马逊交店铺管理费，根据站点不同大致在2-300人民币之间。

选择合适的站点和国家。亚马逊目前有欧洲站英法德意西，北美站美国墨西哥加拿大，中东站，日本站，澳洲站。每个站点的文化差异和消费习惯都不一样，每个站点可能会热销的产品也不一样，根据自己实际情况来选择合适的站点和国家。

第二步，卖什么和怎么卖？

现在在亚马逊上有两种不同的运营模式，一种无货源模式，一种精品模式。两种模式下对于卖什么和怎么卖的思路不大相同，我们分开来说。

精品模式。深度的运营几款商品，首先做选品分析，选出可能会热销的产品。然后写listing上架商品，把商品发往亚马逊在目的国的仓库。接着砸广告开始做运营，这个过程称之为测款。再针对这个过程中销量比较好的商品做深度运营。

这种情况下就需要我们花费大量的心思在选品上，通过大量的数据分析和选品工具的辅助来选出我们的商品，然后测款之后再来做深度的运营。

无货源模式。通过erp系统批量的采集国内电商平台的商品信息，翻译之后批量上传到亚马逊的电商上，有订单之后再从上家把商品拍下来发给海外客户。

这种模式下就需要在合适的细分类目下去大量的铺货上传商品，靠在细分类目占的份额比和大量上传商品的子代流量来产生订单。