在互联网时代，独立站成为了许多企业拓展市场、提升品牌影响力的利器。面对众多的赛道选择，如何才能找到适合自己的那条路呢？今天，我们就来聊聊独立站如何选赛道这个话题。

一、了解市场，明确目标

1. 市场调研

在选赛道之前，首先要对市场进行充分的调研。了解市场趋势、竞争对手、目标用户等关键信息，有助于我们做出更明智的决策。

2. 明确目标

明确自己的目标，是为了更好地定位自己的独立站。以下是一些常见的目标：

* 品牌展示：通过独立站展示企业形象、产品和服务，提升品牌知名度。

* 产品销售：将独立站作为线上销售渠道，拓展销售市场。

* 内容营销：通过优质内容吸引流量，提升品牌影响力。

二、分析自身优势，找准定位

1. 优势分析

分析自身优势，有助于我们找准定位。以下是一些常见的优势：

* 产品优势：产品独特、质量过硬、价格优势等。

* 团队优势：团队成员具备丰富的行业经验、技术实力等。

* 资源优势：拥有充足的资金、供应链、合作伙伴等。

2. 定位策略

根据自身优势，制定合适的定位策略。以下是一些常见的定位策略：

三、关注行业趋势，紧跟市场步伐

1. 行业趋势

关注行业趋势，有助于我们把握市场脉搏，及时调整策略。以下是一些常见的行业趋势：

* 线上消费增长：随着互联网普及，线上消费市场持续扩大。

* 个性化需求：消费者对个性化、定制化产品需求日益增长。

* 移动化趋势：移动端用户占比持续上升，移动端成为重要销售渠道。

2. 跟随市场步伐

紧跟市场步伐，及时调整策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。以下是一些建议：

* 关注行业动态：关注行业新闻、报告、论坛等，了解行业最新动态。

* 学习先进经验：学习同行业优秀企业的成功经验，借鉴其做法。

* 不断创新：不断优化产品、服务、营销策略，提升竞争力。

四、案例分析：成功独立站的选赛道之道

1. 案例一：小红书

小红书最初以“美妆社区”为切入点，吸引了大量年轻女性用户。随后，小红书逐渐拓展到服饰、家居、美食等多个领域，成为综合性社区电商平台。

2. 案例二：拼多多

拼多多以“社交电商”为切入点，通过拼团、优惠券等促销方式，吸引了大量用户。凭借独特的商业模式，拼多多迅速崛起，成为国内第二大电商平台。

五、总结

选赛道是独立站成功的关键因素之一。通过了解市场、分析自身优势、关注行业趋势，我们可以找到适合自己的赛道，从而独立站怎么选赛道在激烈的市场竞争中脱颖而出。希望本文能对您有所帮助！

选好赛道,以理智和耐心胜出

人生是由大大小小的选择叠加而成，所以首要是选择方向，这是导师和读经典的重要意义，为人生定标。

在战略性选好赛道的情况下，其实仅凭耐心和理智就足独立站怎么选赛道可以脱颖而出，之后运气和社会关系决定能达到什么样的高度。

在如今科技普及的时代，人们有机会借助互联网快速提升自己的见识，所以战略性选赛道的困难度已经是有史以来最低的时候，这就是矛盾的地方，以前必须要有足够积累才能见识高山，现在相当于坐直升机看过高处的风景，却没有了攀登的能力，所以普遍浮躁，耐心和理智成了最欠缺的品质。

人类生来皆有欲望，一切组织方式都是立足于满足人类的欲望，商业是被选定为最有效率满足最大群体欲望的社会运作方式，正向激发欲望就能创造出一切创新、科技、光明等伟大的东西，偏向刺激欲望会导致破坏、欺骗、阴暗等残忍的事情，这世间的众生相都是欲望的不同表现。

我们以为自己是理性的、自由的，实际上却被无处不在的信息影响、引导，欲望在和外界积极互动，被导向什么方向，说到底还是得靠自己把控，自己的理智、自己的判断。

个人的力量是渺小的，我们作为群居物种，不得不在社会的大系统中协作，但让自己更好更强才能逐步换来更有价值的、更匹配的资源，拥有更多资源便是拥有更多的选择权，更大的自主性。

比方说有足够的经济基础，才能发自内心的做一些自己喜欢的事情；有跨越国界的能力，才能站得更高、作出最合适的选择；有跨越阶层的能力，就是明君英主；如果有穿越时间的能力，那就是精神先师。

我们的立身准则应该是：做好自己，再谈兼济天下，有充分独立的资本，不依赖任何机构、组织，就像我选择和中国站在一起，不仅仅是生就的中国血脉，更是因为我虽然有能力去任何国家、但坚定的看好中国未来50年的发展，归根结底就是，我投资自己的时间、资源、金钱和国家签订了契约，我相信政府在未来50年内可以保我家人在政治稳定、没有战乱的环境中生活，至于未来可以达到的高度，那是需要国家以及无数个和我一样的人共同努力才能彼此成全。

国运隆盛，也得自身有能力一起腾飞。

理智的重要性体现在决策上，不管是在信息洪流中保持清醒，还是纷扰繁杂中保有定力，理智让人走的更加长远，一段时间后就可以自然胜出。

可现实中最常见的却是偏执的自以为是，大多数人并不能超脱认知偏见，总是下意识的偏向于自己的判断，越是做出过成绩的人越容易思维定式，殊不知自己的认知在不熟悉的领域或复杂的社会情境中只是井底之蛙般的一角，与真正的情况有巨大的差距，基于狭窄目光做出的判断当然大概率有偏误了。

就以人人热衷却总是当韭菜的投资为例，绝大多数人并没有专业的金融财务训练，也不具备专业投资人的素养，却怀揣一夜暴富的心态，盲目进退，不被收割才没天理呢。

任何领域内，专业独立站怎么选赛道和业余是不具有可比性的。

专业就是长时间浸润其中养就的自然而然的本能。

业余的想赚快钱的人怎么可能斗得过长期浸润、以此为生的专业人士，损失惨重就一定是大概率事件。

而我们普通人最靠谱的策略是：强化自己的专业长板，其他领域找最专业的人交付信任，虽然不能保证一定成功，但却是概率最大、风险最可控的做法，再加上耐心，一定时间后，绝对可以跑赢大众。

跨境电商怎么做

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。属于外贸和互联网结合的行业，其本质还是属于外贸，但插上了互联网的翅膀，就变成了既让传统外贸的人不适应，也让做互联网的人更加陌生。

2013年之前的跨境电商属于外贸批发的黄金年代；2014年之后，跨境电商进入了平台卖家时代，ebay，亚马逊，wish，速卖通等平台开始崛起；2017、2018年，各大跨境电商平台逐渐正规化；特别是2018年开始，平台的规则审核越来越正规化，跨境电商也在茁壮的成长。

而跨境电商系统可以解决用户的仓储对接、财务对接、三单对碰等等各方面的问题，可以有效的助力跨境电商的经营。

全渠通[跨境版]通过数字化运营对接海关、保税仓、支付企业，加快订单、物流单、电子支付单三单在线对碰为通关提速，提升消费者体验。

在此基础上，前端对接全部主流销售渠道、第三方平台、移动端电商平台、B2C零售商城、B2B分销平台、线下体验店/UPOS;后端盘活供应链，支持多仓多点业务，拥有标准ERP的订单承载能力与处理效率。此外，还具有库存管理、采购管理、财务管理等功能，是一款数据全链路协同性极强的跨境新零售ERP系统。

《光·遇》畅销榜TOP3,独游团队们是怎么站着赚钱的

理想or面包？这道无解的选择题困扰世人多年。当然也不乏有人拿着不久前的段子调侃：小孩子才做选择题，我都要。但残酷的现实总会一次次敲打着理想主义者的“不切实际”，更别提因创意而生的独立游戏，却偏偏要直面来自商业维度的价值评判。

对于每个独游团队来说，“恰饭”是必然选择，但内心同样希望立志高远。在一番自我纠结后，开发者更关心的是：“能不能站着还把钱挣了？”

当然，对于任何一个问题来说，既没有绝对的肯定,也没有绝对的否定。尽管独立游戏成功率很低，但也不排除一部分幸运儿先抓住了商业化的门槛，抢先做出了一定的市场成绩。而在近日，由陈星汉制作、网易发行的《光·遇》就在国内手游市场上演了一次亮眼表现。

9月3日，在版本更新后不久，《光·遇》就登上了国区AppStore畅销榜的第3名，且目前仍在TOP10之内。不仅如此，它也进入了韩国iOS免费榜的TOP5之内。《光·遇》的杀出，又一次向商业市场证明了独立游戏的潜力。

携手虚拟偶像，与玩家温暖相连

不可否认，“孤独”总是这个时代被提及最多的一个词。陈星汉曾表示：“我们的社会被设计成：每天几百万人挤在一个城市里，上千个人挤在同一家公司里。如果他们没有找到需要自己的人，这时候很容易会产生孤独感。”

为了满足玩家的这部分心理诉求，陈星汉异常坚持地要在自己的游戏中兑现“真善美”。而他也曾用三个词来描述《光·遇》的游戏体验：Humanity, Wonder, Community（官方翻译为人性的温暖、对自然的敬畏、人与人的羁绊）。同时，网易也体会到了这份真情，进一步提出“温暖的灵魂终将相遇”的口号，以暖心的游戏氛围助力产品成功出圈。

值得注意的独立站怎么选赛道是，《光·遇》的付费系统设计并不深，如果不与朋友分享，新增的商品只有68元的季卡和128元的中国绊爱套装礼包。在这样的情况下，游戏还能在一天之内冲至畅销榜头部，获得单日流水过百万的亮眼表现，很大程度上来源于陈星汉恪守的“真善美”理念。不同于常见的“商业变现的人性洞察”，游戏反而是用美好让玩家温暖相连，从而间接性实现大规模吸流变现。而《光·遇》也因此成为了陈星汉第一款成功的手游作品。

其实早在2019年末，陈星汉就曾透露，《光·遇》已经让thatgamecompany盈利。如今游戏在手游市场的成绩，则又一次证明了独立游戏在商业上的巨大潜力，也坚定了仍在努力的中小开发者的信心。

而陈星汉也表示：“我先得把路铺平了，才能让后来的人在上面奔跑。”《光·遇》的成功标志着独游突围的又一种可能性，打通了全新的商业模式，也为后来者指出了一条成功的新方向。

成功并非偶然，创意成就优势

当然，或许存在着幸存者偏差的说法，一两次的成功证明不了什么。但将目光转向雷霆，这位“独游专业户”在2019年不仅成功推出了年流水过亿的《不思议迷宫》，还坐拥《地下城堡》、《贪婪洞窟2》等多款流水超千万的产品。雷霆身体力行地证明了，独立游戏商业成功的套路并非无迹可寻，反而已初见成效。

不止雷霆已成体系的打法，凭借创意杀出的黑马也不在少数。近几个月内，就有三款别具一格的产品出现，并都在手游市场中取得了不错的成绩。

1.《最强蜗牛》：自爆氪金身份的“梗王”

今年暑期档，一款以玩梗为本质、放置为玩法的脑洞游戏《最强蜗牛》迅速走红。与市面上大多数画风精美的游戏不同，《最强蜗牛》打造了一个像素风的低配版“赛博朋克”世界，反而给玩家留下了深刻的影响，取得了不错的表现。

当然，《最强蜗牛》最大的特色还是来自于游戏内各式有趣的玩梗彩蛋。例如，途径神奈川时出现的湘北五人组；油腻肥硕的石中剑剑灵；将“氪金”挂在嘴上的地球之神盖亚……纵观整个畅销榜前列，如此脑洞大开的玩梗玩法独此一家，《最强蜗牛》也因此成为了继《AFK》后的又一放置爆款。

不仅如此，在老搭档雷霆的帮助下，，青瓷团队还在商业发行上进行了重度投入。凭借游戏玩梗的特色，游戏与卢正雨、白客、叫兽易小星等谐星合作，展开诙谐的话题性营销，并在各大渠道、各类短视频App、新闻端展开投放，以此增加游戏曝光。

值得注意的是，与大部分产品对付费设计“避而不谈”不同，《最强蜗牛》不但在游戏内疯狂暗示氪金才会变强，更是直接在游戏开屏通知内，通过公告坦诚相告，毫不避讳自己的商业定位。

青瓷数码的市场总监Cat提到了一点，好多玩家会带着“自力游戏”的预期来体验：“一部分玩家或不太接受这种情形，就是一个名不见经传的小众厂商，倏忽做氪金网游。”因此，为了不让玩家产生错误期待，《最强蜗牛》大方地交代了“我是氪金游戏”，获得了不少玩家的好感，助力产品在暑期档突围，且至今仍位列畅销榜TOP5。

2.《江南百景图》：做自己特色的长线产品

要说到今年暑期档的明星产品，必定少不了《江南百景图》的身影。纵观整个暑期市场高手如云，而《江南百景图》却能成功突围，自然离不开游戏独具特色的风格。

通过融入传统文化元素，游戏让玩家梦回明朝成为城市设计师，并安排居民起居工作，感受明朝时期江南的世间百态。同时，游戏耳目一新、极具辨识度的美术风格也深入人心。于是，在同质化严重的手游市场中，靠着别具一格的差异化打法，《江南百景图》上线两天就登顶免费榜。

其实，从立项之初，椰岛就很清楚自己的赛道。椰岛游戏 CEO鲍嵬伟曾表示：“我们在大厂不做的缝隙里，找一些我们能做的好的、有特色的细分去做。”但怎么才能做出特色？有特色的东西又改怎么让大众接受？

作为一家独游代表公司，椰岛很清楚自己的长板：自身擅长模拟经营品类，且地处上海，员工大多都来自江浙沪地区，对江南建筑较为了解。凭借这些优势，研发一款具备中国江南风的产品并不困难。同时，研发团队还参考了正史和野史，对经典故事进行现代化地加工创作，更易获得玩家认可。因此，立足于过硬的产品品质、与风格化美术，《江南百景图》在经历了大规模的买量投放后，稳扎iOS免费榜头部，并时常游走于畅销榜30名左右。

令人意外的是，在产品的素材投放后期，如今的《江南百景图》仍位居免费榜第一，同时也取得了畅销榜50名左右的出色成绩。再一次为独立游戏正名：坚守自己的特色，独游也能拥有长线产品。

3.《战魂铭人》：注重玩家意见的硬核ACT

8月初，一款以“拳拳到肉，箭箭穿心”为核心、地牢闯关为主要玩法的动作游戏《战魂铭人》，成为了暑期档格斗手游的主力担当。凭借硬核的打击感、以及像素风，带给玩家不一样的复古动作体验，助推产品突围。据悉，游戏上线后不久便成功登顶iOS免费榜，同时也跻身港台地区、以及韩国iOS免费榜Top10。

虽然《战魂铭人》首发便取得了不错的成绩，但也险些在当天跌了一个大跟斗。距离正式发布还不到一天时间，官方就收到了大量玩家对于付费系统不满的反馈。但好在官方承认错误的态度极好，第一时间发布了公告，首先向玩家道歉，随即宣布将在下周大幅调整游戏的付费系统。

之后游戏研发商凉屋也表示：“根据大家的反馈，我们将修改原有的付费设计，并对已经在先前版本中付费的玩家做出补偿，也在之前公告的补偿方式上，额外加了一些内容。”

而对于凉屋诚挚的道歉回复，大部分玩家都表示认同，希望留给这款优秀的Roguelike游戏更多机会。在一独立站怎么选赛道众玩家的支持下，《战魂铭人》至今仍在iOS免费榜14名左右。

结语

把目光转向海外，在近期的韩国和台湾手游市场中，也不乏一些独立游戏的身影。此前GameLook就曾报道过，两款像素风游戏《风之国度：燕》、《守望传说》都在韩国取得了不错的商业成绩。其中，《风之国度：燕》至今仍在畅销榜TOP3；而在台湾市场，不仅《最强蜗牛》与《守望传说》顺利突围，《我的勇者》同样以像素风成功杀出，三款独游共同霸榜暑期繁中市场。

尽管韩国、台湾市场体量相对较小，但良好的市场反响也代表了一种趋势，即小清新的产品并不一定与市场相违背，反而也会受到泛用户的喜爱。而在国内市场，《光·遇》、《江南百景图》等四款游戏的成功，也证明了市场空白点、以及创新战略仍是独游突围的大方向。

但值得注意的是，无论是陈星汉、椰岛游戏、还是青瓷、凉屋，都不是第一次进军手游市场。对于一款成功的独游产品来说，买量固然重要，但产品本身的研发更需要充分准备。就算是坚持差异化战略，也需要研发团队具备一定的经验支撑。只有累积了一定的项目积淀，才能更好地实现产品的创新研发。

对于中小研发团队来说，卡牌、SLG等领域已沦为大厂的角力场，抓住市场的空白点切入才是取胜的先决条件。当然，丰富的研发经历也是必不可少的，中小团队更应该优先弥补自身商业能力。只有驾驭更多的实战经验，才能实现既坚持产品理念、又符合用户预期、还得到了市场认可，真正意义上地“站着把钱挣了”。