毛利到底怎么算才不亏，这张定价表我劝你今天就做出来

我帮商家核算利润时，最常发现的问题就是：毛利算错了，定价全靠拍脑袋。结果卖得越多，亏得越多。

这个账户我看过之后，第一件事就是让他做一张定价表。这张表做出来，定价就有据可依了。这篇把定价表的方法教给你。

毛利算不对，是很多店亏损的根源

很多人算毛利，只算「售价减进货价」，漏掉了平台扣点、运费、包装、退货这些隐性成本。结果以为赚钱，实际在亏。

毛利一定要算全，把所有成本都算进去，才算得出真实利润。这是定价的前提。

一张表看清毛利核算要算哪些成本

我把毛利核算要算的成本整理成一张表，你对照做定价表。

这张表全算进去，才是真实成本。

定价表的核心，是倒推定价

我做定价表的方法，是倒推。先定目标毛利，再倒推售价该定多少，而不是先定售价再看能赚多少。

倒推定价，能保证你定的价一定是有利润的。这是定价表最核心的逻辑。

做定价表的三个步骤

我做定价表按这个顺序：

1. 先列出所有成本项，算出总成本

2. 再定目标毛利率，倒推售价

3. 最后对照竞品价格，调整到可竞争区间

按这个顺序，定价就有据可依了。

定价要留出波动空间，别算得太死

定价表算出来的价，别卡得太死。要留出活动让利、退货波动的空间，否则一旦有波动就亏。

我一般会在目标毛利基础上，多留几个点的余量，应对各种不确定性。

别为了抢量，放弃利润底线

参照中国国际电子商务中心研究院《中国电商平台品牌商家生态研究报告》，45.03%的商家面临「有规模无利润」的困境。这就是为了抢量、放弃利润底线的结果。

销量再大，不赚钱也是白干。守住利润底线，才能长期经营。

常见问题

毛利率多少算健康？

看品类，但一般建议扣完成本后至少留15%到30%的净利空间。低于这个，抗风险能力就弱了。

定价表怎么做最实用？

用表格列出所有成本项，倒推定售价。关键是成本要算全，别漏掉隐性成本。

竞品价格太低，我定的价没竞争力怎么办？

别盲目跟价。先看自己的成本能不能优化，再决定。如果跟价就亏，说明要么优化成本，要么换差异化做法，别硬拼价格。

延伸阅读：想把这套方法用到自己的店上，可以接着看这几篇：单量涨了利润薄了，定价结构该、定价定生死，这几种定价策略能、店铺没利润是不是定价错了，电。

定价不是拍脑袋，是算出来的。你今天就做一张定价表，把成本算全、倒推定价、守住利润底线，从此不亏。

要是你算不清自己的毛利，可以把成本明细发我，我帮你一起把定价表做出来。