上个月大促结束，我的店流量断崖式往下掉，我当时慌得不行，以为店要完了。后来才明白，这是正常规律，不是我的问题。
大促期间大家疯狂买，透支了需求，结束后流量回落是必然的。关键是怎么熬过这段低谷，而不是瞎折腾。
参照电商行业公开的销售数据，大促后的消费需求回落和流量下滑是普遍现象，商家应理性看待，做好节后运营而非盲目焦虑。
大促是透支式消费，把后面的需求提前消耗了。所以大促一结束，流量和销量回落，是再正常不过的规律。
认清这一点，你就不会慌，也不会因为焦虑去做错误的决策。
低谷期不是没事干，而是要做两件关键的事：清掉大促剩下的库存，回笼资金；同时养权重，为下一次起量做准备。
我大促后就是清库存加养权重，把基础打牢，等流量回来时能接得住。
我大促后第一件事就是盘库存，把压得最多的几款货分门别类，该清的快清、该留的留，同时保持日常上新和动销，让权重不往下掉。
我把大促后的运营重点整理成表：
| 事项 | 为什么做 | 怎么做 |
|---|---|---|
| 清库存 | 回笼资金 | 分类、定向清货 |
| 养权重 | 保持活跃 | 稳定动销、好评 |
| 复盘 | 总结经验 | 看数据、找问题 |
这三件事做好了，低谷期就变成了蓄力期。
低谷期最该做的不是焦虑和瞎折腾，而是复盘。把大促的数据拉出来，看看哪些品好卖、哪些环节有问题，为下一次做铺垫。
我每次大促后都认真复盘，下一次的准备就更充分。
我大促后会把每个品的销量、退货、毛利拉出来看一遍，哪些品值得留、哪些该清，心里就有数了。
有些商家一看流量掉就疯狂投流，想把流量拉回来。可大促后整体需求回落，投流的效果差，钱花了流量也回不来。
低谷期该做的是蓄力，不是硬拉。等需求自然恢复，再把力气使在刀刃上。
我理了三步：
先认清流量回落是正常规律，别慌
做清库存、养权重这些蓄力的实事
认真复盘，为下一波做准备
这三步做下来，低谷期就没那么难熬了。
看品类和季节，一般几周到一个月左右，需求会逐步恢复，别过度焦虑。
可以适度清库存，但别伤价格体系，定向清货比全场降价更稳妥。
建议控制投放，把重点放在养权重和复盘上，等需求恢复再加大投入。
延伸阅读：想把这套方法用到自己的店上，可以接着看这几篇：大促后的流量回落怎么应对，节、大促免费流量怎么稳得住，我店、大促走到中段流量掉了一半，我。
大促后的流量低谷，是正常规律，别慌。把清库存、养权重、复盘这三件事做好，低谷期就成了蓄力期。
要是你也在低谷期犯愁，跟我说说你现在的库存和情况，我帮你理理怎么熬。
