很多店主一没流量就慌，第一反应是投流。我做了这么多年运营，最想劝你的一句话就是：先别急着投流。
投流之前，有一件事比投流重要得多，那就是把基础盘打牢。基础盘没打好，你投来的流量根本接不住，钱就是白烧。
参照数字广告行业官方公开的投放经验数据，投流效果的前提是商品和店铺的基础转化能力达标，基础不牢，投放越多越亏。
投流是把流量买进来，可流量进来之后，靠什么转化？靠的是你的基础盘：主图、详情页、价格、评价。这些没做好，买来的流量都流失了。
我见过太多店，基础盘稀烂就急着投流，结果钱花了，转化一塌糊涂。
我判断基础盘牢不牢，就看自然流量的转化率，如果自然进来的流量都转化不动，那投流买来的流量大概率也留不住。
投流的本质是花钱买曝光，可曝光不等于成交。基础盘不行，曝光再多，用户点进来不买，你就是纯给平台送钱。
所以投流之前，先把基础盘做到能承接流量的水平。
我把投流前该查的基础盘点整理成表：
| 基础项 | 查什么 | 标准 |
|---|---|---|
| 主图 | 点击率 | 够不够吸引人 |
| 详情页 | 转化率 | 能不能讲清卖点 |
| 评价 | 信任度 | 有没有好评打底 |
这些基础项达标了，投流才有意义。
正确的顺序是：先把基础盘打牢，让自然流量也有一定转化，再考虑投流放大。
我操盘的店，都是先把转化率做起来，再上投流，这样投的钱才花得值。
我操盘的店都是先把转化率做到类目平均以上，才逐步加投流，这样每一分钱都花得明白。
有人把投流当成万能解药，觉得没流量投流就行。可投流只解决曝光，不解决转化，基础盘不行，投了也白投。
投流是放大器，不是救世主。
投流只解决曝光，不解决转化，基础盘不行，投多少都白费。
我建议投流前先做这三步：
查主图点击率，不够吸引就先改
查详情页转化率，卖点不清就优化
补好评，把信任基础打起来
这三步做扎实，再投流，效果会完全不一样。
看自然流量的转化率，如果自然流量转化就低，说明基础盘有问题，先别急着投流。
没有固定时间，转化率达到类目平均水平后，就可以逐步尝试投流放大了。
小预算测试，验证效果再放大，别一上来就重仓，投流要循序渐进。
延伸阅读：想把这套方法用到自己的店上，可以接着看这几篇：店铺流量突然下滑怎么排查，5、店铺流量健康度怎么自查，8个、店铺流量瓶颈怎么定位，突破流。
没流量先别急着投流，先把基础盘打牢。主图、详情页、评价做到位了，投来的流量才接得住、花得值。
要是你的店没流量又想投流，先跟我说说你基础盘的情况，我帮你看看该不该投。
