为什么你的店总是做不起来，问题就出在定位上

我接手过很多做不起来的店，拉完数据、看完账户，九成的问题都能追到同一个根子上：定位。

定位错了，选品、定价、推广全都跟着错，你再努力也是事倍功半。这个账户我看了三遍，每次都是定位的问题在拖后腿。

参照店铺诊断行业官方公开的经营诊断报告，店铺长期做不起来，根源多在于定位不清或定位错误，导致后续所有经营动作失焦。

定位错了，后面每一步都是错的

定位决定你卖给谁、卖什么价、凭什么赢。定位错了，选品不对路、定价不合理、推广白花钱。

很多做不起来的店，不是不努力，是从根上就偏了。

定位一旦偏了，你选的品、定的价、投的流全都对不上号，钱花了、力也出了，就是不出结果，这种店我见得太多了。

先诊断定位，别在错误的方向上死磕

店铺做不起来，第一步不是加投入，是回头诊断定位。你服务的是谁、卖的是什么价值，这些想清楚了吗？

我诊断店铺时，第一件事就是帮店主把定位捋清楚，捋清楚了，很多问题迎刃而解。

我诊断过一个店，货其实不错，就是定位太散，后来收窄到一个细分人群，销量才慢慢起来。

我把定位诊断的要点整理成表

我把定位诊断的要点整理成表：

这三个诊断项过一遍，定位的问题就暴露了。

定位错了，改比坚持更重要

很多店主在错误的定位上死磕，觉得坚持就能成。可方向错了，坚持只是把错误放大。

诊断出定位有问题，该改就改，及时止损比硬撑明智。

发现定位不对要及时调整，及时止损比在错路上硬撑明智得多。

常见误区：以为做不起来是努力不够

把做不起来归因于不够努力，是最常见的误判。努力的方向错了，再努力也白搭。

先检查定位，再谈努力，顺序不能反。

方向错了，越努力越偏，先检查定位再谈努力，顺序不能反。

重新定位，我理了这三步

我理了三步：

1. 先诊断现有定位，看人群、价值、价格对不对

2. 找到错在哪，及时调整方向

3. 重新梳理选品和运营，聚焦新定位

这三步做下来，做不起来的店就有机会翻盘。

常见问题

怎么判断定位有没有问题？

看目标人群清不清晰、有没有差异化、价格合不合理，三个都模糊就是定位有问题。

定位错了能改吗？

能，越早改成本越低。改定位要重新梳理人群、选品和运营，但比在错路上死磕强。

做不起来一定是定位问题吗？

不一定，但定位是最常见的根源。先排除定位问题，再看运营、选品等具体环节。

延伸阅读：想把这套方法用到自己的店上，可以接着看这几篇：店铺跳出率高怎么优化，用户来、店铺诊断清单，3分钟快速自检、店铺做到月销10万卡住怎么办。

店铺总做不起来，先回头看看定位。定位错了，后面全错。诊断清楚、及时调整，比在错路上死磕强。

要是你的店一直没起色，把定位和经营情况发我，我帮你从源头诊断诊断。