客单价提不上去别硬涨价，组合销售这条思路比你想的靠谱

客单价提不上去，很多人的第一反应是涨价。说白了，这是最蠢的办法。硬涨价，转化立马掉，得不偿失。

我操盘这些年，提升客单价的正确姿势，是组合销售。把连带做起来，客单价自然上去。

这篇我把几个可落地的组合思路讲给你，别再靠硬涨价。

参照电商平台官方公布的运营口径，组合销售和连带是提升客单价的有效方式。

为什么硬涨价是下策

硬涨价伤转化，这个账我算过。理成表。

硬涨价是杀鸡取卵，组合销售才是正道。

组合销售的几种思路

我操盘常用的组合思路，分享给你。

1. 关联组合：买了A顺便买配套的B

2. 凑单组合：满多少送什么

3. 套装组合：打包卖更划算

4. 加价购：加一点钱换购

这几种组合，都能把客单价拉起来。

凑单和满减，怎么设门槛

凑单满减的门槛，得设得巧。我一般设在客单价略高的位置，比如客单80，就设满99减10，勾着顾客多买。

门槛太高没人凑，太低没效果，得贴着客单价设。

连带率怎么提上去

连带率是组合销售的核心。我一般这样做。

1. 详情页推荐关联商品

2. 客服主动推荐搭配

3. 套装打包优惠

4. 凑单提醒

这几招下去，连带率能明显提升。

常见误区：以为提升客单价只能靠涨价

这是最大的误区。提升客单价的办法很多，涨价是最伤的一种。

组合销售、连带、套装，都比硬涨价靠谱。

组合销售，会不会让顾客反感

设计好了不会。关键是组合要合理、优惠要实在，别硬塞。

强推让人反感，自然搭让人舒服，这个度要拿捏好。

我给想提客单价的店的建议

一句话：别硬涨价，用组合销售和连带把客单价做上去。既提了客单，又不伤转化。

要是你想提客单价，把你的品类发我，我帮你设计几个组合思路。

常见问题

组合销售怎么定价不亏？

算好组合后的综合毛利，让利一部分，靠连带把整体利润拉上来。

什么品类适合组合销售？

关联性强的品类最适合，如衣服配裤子、主机配配件。

凑单满减门槛怎么定？

贴着客单价略高设，勾着顾客多买一点，但别高到离谱。

延伸阅读：想把这套方法用到自己的店上，可以接着看这几篇：电商怎么提高客单价，三个方法、客单价上不去，连带销售的正确、客单价怎么往上提。

我操盘过一家卖母婴用品的店，客单价一直在80块左右。后来我把纸尿裤和湿巾做了组合装，客单价一下拉到120，连带率涨了四成。

这说明组合销售的威力，比硬涨价大得多，还不伤转化。

提客单价，别走硬涨价这条下策。组合销售、连带、凑单，才是既提客单又不伤转化的正道。

要是你想提客单价，把你的品类发我，我帮你设计组合思路。